车市遇冷 金九银十车商营销各出奇招制胜

　　当前全球遭遇金融风暴侵袭，虚拟金融经济开始逐步影响出口制造、汽车行业等实体经济，世界各国都在为减少金融海啸带来的影响而努力。在国内，政府出台了针对楼市、农村土地改革等多项新政策，为经济进一步平稳发展带来全新气象。

　　以奇胜：

　　晒车成本＋冰封油价

　　以国产自主品牌为例，吉利汽车推出以旧换新吉利10年真诚回报活动，推动老用户对产品的自主宣传；长城汽车主打国际营销策略，凭借其首获联合国汽车类采购订单的优势，提升品牌美誉度；奇瑞汽车晒出每月用车成本，展示省油优势吸引消费者关注；陆风结合现今油价涨跌，推出的冰封油价活动。 9月15日至10月31日凡购买陆风X6或陆风风华的消费者，可获得6个月（陆风X6）或12个月（陆风风华）的油价冰封期。油价冰封期内若燃油价格上涨，其中增加的车辆燃油成本由陆风汽车进行补贴，直至冰封油价期结束。如果在购买后将自己与爱车的照片上传至官方指定网站，就有可能获得惊喜大奖，长达两年的油价冰封期和万元的油价补贴！

　　从过去简单的送现金、送保险、送装饰、送改装、送油卡，到现在的冰封油价，营销被赋予了新的意义。冰封油价不仅仅是简单的促销活动，而是企业与消费者共进退的积极表现。积极应对，反守为攻。

　　以正和：

　　三零信贷＋直接降价

　　近日，东风雪铁龙对旗下凯旋系列产品采取了业内独创的“零利息、零手续费、零担保费”的分期付款方案。东风雪铁龙此次推出的凯旋分期GO业务，其主打亮点即为“三零”——零利息、零手续费、零担保费。本次活动从9月1日至12月31日，在活动期间，凡在东风雪铁龙授权经销商以分期付款方式购买任意一款凯旋车型，即可享受“免利息、免手续费和免担保费”的超值优惠服务。此项业务的推出，将为购车用户节省不小的成本费用开支，而且将以快速、高效、便捷等优势为购车用户的购买提供保障，保证购车用户以最少的开支和最短的时间内购得自己的爱车。

　　长安铃木从即日起，正式实施名为“阳光行动”的多款车型优惠升级计划：羚羊全系车型降价3000元，同时，羚羊还将推出仅售39800元的经济型车型，从昨日起接受预定。此外购买天语SX4轿车的用户，将享受万元以上的大礼包。比亚迪也直接降价促销4000元，来拉动终端销售。

　　记者手记

　　在车市遇冷之时，最需要的是来自市场的信心。从行业角度来说，如何吸引消费者关键是站在消费者的角度去思考问题。如何让消费者对油价安心，放心大胆的购车，是整个汽车行业共同面临的问题。九、十月份是消费的黄金季节，从以往厂商应对市场的手段来看，降价几乎是常用的方法。而纵观今年10月份的车市，我们可以看到，随着汽车市场的进一步发展，更多为消费者设身处地着想的营销手段越来越被消费者所认同。类似冰封油价这种针对性的营销手段，塑造的不仅是企业品牌和产品形象，更从一个侧面反映出国内汽车行业市场文化的进步。