汤青：长安铃木08年建了70家高标准4S店

　　·长安铃木上个月在全国推出了阳光行动，羚羊全系列降价3000元，同时推出了3.98万元超性价比的的羚羊。

　　·今年会引进70家全新高标准的4S店从销售、售后以及服务全方位的为用户提供全新的展厅

　　·因为国家大的形势还不明朗，但是国家出台了政策拉动内需，明年的车市我们的感觉是机会，特别是小型车市场

　　【搜狐汽车】：各位网友大家好，今天非常高兴请到了重庆长安铃木市场推进总监汤青，您好。

　　【汤青】：你好。

重庆长安铃木市场推进总监汤青

　　【搜狐汽车】：今天长安铃木参加广州车展带来了哪些车型？

　　【汤青】：搜狐的网友大家上午好，今天应该是广州车展专业观众日的第一天，现场观众很多，也很热闹。广州车展在车展中的地位是很重要的，除了北京、上海之外是第三大车展，长安铃木对广州车展是非常重视的，这次参展是由长安铃木、铃木中国和昌河铃木共同组成的展馆，本次带来了天语、雨燕、羚羊。长安铃木上个月在全国推出了阳光行动，羚羊全系列降价3000元，同时推出了3.98万元超性价比的的羚羊。

　　【搜狐汽车】：到了年底，今年长安铃木的销售情况是怎样的？

　　【汤青】：介绍之前，首先要看2008年，因为对中国的汽车工业是不平凡的一年，雪灾、地震、奥运机遇和一系列的金融危机，对汽车市场产生的影响是非常大的，长安铃木根据产品的特点以及金融形势的发展，长安铃木到现在为止发展是非常良好的，截止到上半年销量增长了44%，1—10月份稍微有所放缓，但是增长率达到了33.6%，远远高于行业的9%的平均水平，对于今年的目标完成是充满信心。长安铃木也没有计划调整今年的销售目标，今年还剩下1个多月，从应措施和服务上努力完成今年的销售目标。

　　【搜狐汽车】：最近长安铃木在渠道建设的动作是非常大的，而且建4S店的速度非常快，这是出于怎样的原因，为什么集中在该时间做此事。

　　【汤青】：这是长安铃木市场推广的策略。我们是这样考虑的，好的产品要卖好有几个条件，首先是产品本身的竞争力，第二个是渠道，第三个是市场推广，渠道在此中占的作用是非常重要的。今年长安铃木渠道建设方面下了很大的工夫，确立了全新的4S店标准，在全国大的城市都建立4S店，今年会引进70家全新高标准的4S店从销售、售后以及服务全方位的为用户提供全新的展厅，为大家提供良好的购车环境。今年车市不是很好，很多的经销商观望比较多，本月将近10家全新的4S店开业，这说明经销商对长安铃木和产品充满了信心，明年还会继续的发展，在发展4S店的同时，加大二、三级网络的铺设。

　　【搜狐汽车】：如此密集度的提高网络，建设4S店，是否因为产品的导入，不断的象高端迈进有关。

　　【汤青】：联系是非常大的，大家以前知道奥拓卖了10年，之后引进了羚羊，从雨燕和天语引入后都是日本母公司全球化最新的产品，经销商投资也是几百万元，经过充分的研究，根据国家的倡导，小排量车在中国逐渐上升的情况下，经销商加入我们的网络体系是非常踊跃的，正因为这些原因，因此长安铃木在车市上呈现逆势上扬。

　　【搜狐汽车】：之前也看多长安铃木相关领导提及到明年推出铃木全球的战略产品，这款车是否可以介绍一下。

　　【汤青】：产品本身是企业生存的基础，长安铃木实际上从雨燕到天语都是全球化的产品，将国外最新的产品拿到中国，根据中国道路的情况进行适当的调整，明年会有新品计划，而且新品是日本铃木最新的产品，具体怎样的产品和发布上市，在这里不方便透露，成熟的时候第一时间向搜狐和广大的网友客户公布。

　　【搜狐汽车】：上市时间和价格外，这款车型是否是在SX4之上的产品。

　　【汤青】：我们根据产品的属性进行的，我们希望保证中国第一精品家轿品牌，我们的产品是跟着日本铃木发展的，日本铃木的发动机和小型车中是处于领先地位的，长安铃木也是跟随此宗旨。

　　【搜狐汽车】：本次车展展出了新的奥拓。

　　【汤青】：对。

　　【搜狐汽车】：国内长安奥拓是否已经停产了。

　　【汤青】：今年7月1日正式向外部宣布奥拓停产了，并不是不好卖，五个月的销量是四、五千台，已经从1995年到现在销售了13—15年，受到了广大消费者的认可，质量和经济性都很好。长安铃木为了自身的发展，适应更多用户的需求，用户对车型的要求更高，例如外观、操控、油耗、动力，我们根据这些情况进行改动，主动的将奥拓撤换下来，为了明年推出生命力更强的产品。

　　【搜狐汽车】：是为明年新车型进行考虑。

　　【汤青】：是的，因为市场有这方面的需求。

　　【搜狐汽车】：我们知道长安铃木的网络是实行并网销售的，实际上正在尝试进行的举措，目前的运行情况是怎样的。

　　【汤青】：并网销售媒体关注的比较多，并网是从去年开始的，目前的进展还是顺利的，我们希望长安铃木和昌河铃木优秀的4S店中将全新的产品放在一起，给用户更多的选择，并网以后，并网的4S店，不仅仅有长安铃木的，还有昌河铃木以及日本进口超级维特拉等铃木产品，我们希望将铃木的产品放在一起，让用户根据自己的需后进行选择，提升铃木的形象。并网还是比较顺利的，两个公司的理念是存在差别的，包括政策方面存在差别，目前正在协调，方向是不会改变的。

　　【搜狐汽车】：因为这几年因为产量和其他的因素，降价是比较多见的，此时采取降价措施是出于怎样的考虑。

　　【汤青】：上个月在全国举行了“阳光行动”，包含了几个部分，羚羊直降3000元，提高了性价比，推出了3.98万元的羚羊，对天语系列优惠1万元，这是因为考虑到了现在的车市不是很好，消费信心不够，长安铃木提前抓住契机，让消费者有信心可以接受更高性价比的车。除了阳光行动外，长安铃木的网络建设和人员的培训以及在12月份还将举行阳光行动的售后服务活动，全方位给用户关怀，让消费者恢复信心。

　　【搜狐汽车】：刚才您提到了金融危机对车市的影响，不知道您如何看待金融危机对中国车市的影响。

　　【汤青】：金融危机对车市是有影响的，实际上除了危机本身以外，更重要的是影响了消费信心，如何恢复消费者的信心是很重要的。轿车进入家庭是刚刚起步的，尤其是小型汽车，长安铃木在危难的时候有更多的机会，大家的消费观念是朝小型车转变，发动机要省油，这些正好是长安铃木的特长，刚好给了长安铃木机会，历史上长安铃木的销售状况都是很好的，明年我们还是充满了信心。

　　【搜狐汽车】：到了年底，大家都在规划明年的销量和排产，您是如何看待明年的车市，进行了哪些准备。

　　【汤青】：因为国家大的形势还不明朗，但是国家出台了政策拉动内需，明年的车市我们的感觉是机会，特别是小型车市场，政策调整会恢复消费者的信心，加上国家经济政策的刺激，市场会发生改变的，长安铃木制定的销售任务会在今年的基础上不断的上升。

　　【搜狐汽车】：下一步工作重点是哪些？

　　【汤青】：包括市场推广和产品，我们会给用户更多的实惠，除了阳光行动外，还包括了明年的产品，提高性价比，将好的产品和服务提供给消费者，让消费者得到最大的实惠。

　　【搜狐汽车】：希望长安铃木的车卖的越来越好，感谢您接受我们的采访。

　　【汤青】：谢谢。