车市另类营销点评 汽车营销有猛料才有市场

　　最in的自动售卖机

　　营销案例：作为时尚达人的您，听说过汽车“自动售卖机”吗？1月1日，杭州西湖银泰店一楼停放着的“奔驰Smart自动售卖机”，这个新奇装置其实是个停放一部Smart fortwo实车的精巧小屋，同时兼具自动售卖机的功能。

　　点评：随着年轻购车势力的日益壮大，奔驰也开始了它的跟进策略，向中国市场推出了 Smart。为了迎合目标人群的新锐、时尚特性，梅赛德斯-奔驰公司为Smart定制了“自动售卖机”式的推广方式，在中国巡展中赚足了眼球。

　　明星代言再度加码

　　营销案例：记者获悉，一汽马自达已邀请全球最著名的体育明星、2008奥运八金奇迹创造者——美国泳坛名将菲尔普斯，为即将上市的Mazda6睿翼代言。据悉，菲尔普斯将于1月10日来华，在京逗留5天。据菲尔普斯经纪团队透露，Mazda6睿翼是菲尔普斯全球代言的首款汽车。

　　点评：明星代言不算新奇，但这次的亮点在于请的明星是菲尔普斯，刚刚在几个月前的奥运会上最炙手可热的体育明星。在经济危机的背景下，厂家做出如此大手笔不得不令人惊叹。

　　汽车促销买一送一

　　营销案例：2008年10月，浙江元润8周年庆时，曾经推出过小范围的买一送一活动——购买骏捷1.8T自动挡车型均有机会参与抽取“买一送一”超值大奖，（在厂方指导价基础上购买一辆骏捷1.8T AT车，即可获赠一辆1.3舒适性骏捷FRV）。近期，在某些城市，又有了升级版的汽车买一送一促销。在上月底的扬州某车展上推出了订购三菱戈蓝旗舰版一辆，即加送雪佛兰乐驰0.8MT标准型一辆。在上海和温州也出现了针对08款君越推出的“君”子梦想超“越”精彩活动，购买君越任一款车型，可以从上海通用认证的“诚新二手车”中挑选价值3万元的二手车一辆。

　　点评：在2008年整体车市不景气的氛围下，我们见惯了降价促销、赠送汽车用品、赠送油卡的促销方式。但如今买汽车也能买一赠一了，还是让人震撼。对于商家而言，这一举措招徕了大批的顾客，促进了销售，减少了库存，同时打响了自己的知名度，两全其美；对于消费者而言，“买一送一”显然比传统的购车优惠更有吸引力，花一辆车的钱买两辆车，如此好事，何乐而不为？

　　“老带新”可优惠

　　营销案例：上月，进口起亚代理商浙江怡然汽车公司推出促销方案，在指定时间内老客户带新客户签下定单的，老客户可以额外获赠5000元油卡。

　　点评：老客户带新客户购车有实惠，效果有多好一定程度上取决于赠送的水分有多大。很多经销商只是赠送老客户和新客户车模。相比于其他促销手段实惠不大，对消费者的吸引力实在有限。而如果新用户车价确实便宜了，老用户也能得到实实在在的优惠，两全其美的事相信还是有许多人愿意去做的。