专访奔驰毛京波：B级车贴近大众梦想

　　搜狐汽车： 毛总您好，感谢您抽出时间接受我们关于全新B级车的沟通战略及推广计划的专访。刚看过B-Class的电视广告，片中的男主巧妙地借助B级车，将自己的创意及真诚表达给女主角，从而成功地实现了自己的求婚计划。

　　毛京波： 如果您和消费者对奔驰和B级车有这样的印象，我就太高兴了。其实梅赛德斯-奔驰这个品牌本来就有浪漫、时尚、富有活力的一面，

　　我们希望通过B级车的上市，让咱们中国的客户感受到奔驰品牌蕴涵已久的浪漫、时尚、活力的品质，大家不仅会了解一款奔驰的新车型，还能了解梅赛德斯-奔驰品牌更深刻更全面的内涵。

　　所以我们花了很多的心思在这个广告上，光是前期的调研就做得很辛苦。大到中国社会发展趋势和经济形势，还有目标消费群体的收入水平和价值观、消费心理和行为特点，具体到场地及演员选择、文案、服装甚至色调的设计。还有B级车的产品特点，以及它在情感层面和使用层面能带给消费者什么样的价值……

　　搜狐汽车： 既然奔驰品牌的知名度已经很高了，为什么还要花这么大力气去制作这么一个短短的45秒广告？

　　毛京波： 您说的对，也不完全对，这恰恰就是我们引进B级车所面临的重大挑战，梅赛德斯-奔驰的品牌价值和形象无庸置疑，但B级车这样的运动旅行车对中国市场和中国消费者而言，是一款全新的产品，它为梅赛德斯-奔驰在中国开辟了一个新的细分市场，体现出奔驰品牌以前没有被中国客户注意到的品牌价值，所以我们的总裁麦尔斯先生一直在强调它的全新意义。

　　B级车的沟通主题也是“生活新篇，从此展开”。我们在市场推广和传播方面所做的努力，是要将关注点及诉求点最后落在B级车的目标消费者上，除了介绍B级车本身，要说明我们对两个非常关键问题的理解:

　　1. 什么样的人会买这款车？

　　2. 这款车对他们意味着什么？能够给他们带来什么样的价值？

　　搜狐汽车： 那请问您是怎么理解这两个问题的？

　　毛京波： 大家如果能看到我们的B级车电视广告就能略见一斑：B级车的目标用户是那些在事业上非常努力，并取得了相当成就的精英人士，其中很多是大有作为的年轻人，他们对工作和生活有热情、有情趣、有想法，不仅重视事业成功和物质享受，更重感情，重视个人的温馨空间。他们对未来有极为乐观的期待，并为之不断努力。最重要的是，他们是奔驰品牌的忠实拥戴者，对他们来说，他们从小所梦想的汽车，就是一辆奔驰车。

　　搜狐汽车： 那这款车给消费者能带来什么价值？

　　毛京波： 首先，B级车让你们离奔驰车的梦想触手可及；同时，它也是一种象征：象征着车主在事业和生活中所达到的境界，而面对人生未来的新旅程，奔驰能给他最强的自信和热情。就象广告中的男女主角，B级车可以陪伴着他们、与心爱的人在广阔的人生道路上，展开精彩的全新篇章。

　　搜狐汽车： 您说的也很精彩，确实，开奔驰的感觉就是不一样。我的另外一个问题就是B级车的平面广告也是同样的故事吗？

　　毛京波： B级车平面广告不同于电视广告：灿烂光华中一辆车，这是梅赛德斯-奔驰目前在全球非常成功的平面广告理念，没有任何多余的性能图解和具体的场景。因为奔驰品牌及其产品，有这种“大方无隅、大音希声”的底蕴和气度。我们对这个设计理念做了本土化体现，重新在中国做了拍摄，用喜庆不失高贵的红色营造出如梦如幻的光影，正好符合我们现在辞旧迎新的气氛，也预示着咱们中国客户要和奔驰一起红红火火。

　　搜狐汽车： 如果您说平面广告是全球的理念，那么电视广告创意也是从全球借鉴的吗？

　　毛京波： 这是一个很好的问题，由于奔驰是一个全球豪华车市场的领导品牌，所以同样一款车在全球不同市场的目标客户并非完全相同，所以在沟通工作中，我们就特别需要和全球的品牌价值保持一致的同时，根据各个市场不同的情况，推出各自适合本土的沟通作品，特别是对于中国这样一个快速发展的市场，我们更需要做足功夫，让中国消费者易于接受，乐于接受我们的传播创意。

　　最后，我想告诉大家，我们团队一直努力的，就是希望做好奔驰这个百年国际品牌在中国市场的本土化沟通。这次B级车的市场战略，就是我们努力的成果之一，请各位朋友们一如既往的支持我们。同时，再过几天就是春节，我在这里祝愿大家在牛年展开美好的生活新篇！