看他们如何创新 2008年十大创新经销商

　　在评选“十大创新经销商”之初，《汽车商业评论》曾试图设定一个统一的入选标准，但事后发现这是一个不切实际的想法，因为创新其实是没有统一标准的。更何况，中国有上万家经销商，各地市场行情又不尽相同，经销商的创新可以用“八仙过海，各显神通”来形容。

　　什么是创新？别人没有做过的事，自己率先做了，比如广州南菱的“汽车保险维修连锁”新商业模式；或是其他行业做过的事，而本行业是自己第一个做，比如四川申蓉的赛车营销；又或者说本行业别人做过，但经自己改良演绎后发挥的效果更突出，比如北京亚之杰的差异化营销等。

　　凡此种种，这些举措在点破之后或许显得平凡，但正是这种于平凡中发掘出新意的举措，彰显出策划者的独到眼光与思维。

　　公司名称：北京亚之杰伯乐汽车销售服务中心

    经营品牌：一汽-大众系列

    领军人物：谷亚雷 总经理

    2008年，亚之杰伯乐实施了USP行业突围——差异化营销。 其一，对迈腾1.8TSI手动挡车型进行“行政版”概念打造，做出产品配置、名称差异化，在2008年1至9月份有效实现了北京区域上牌贡献率高达57%的骄人成绩（北京区域授权一汽-大众经销商共31家）； 其二，“宝来经典”战役打响之初，同样通过“增配版”的差异化概念打造，创造了2天100辆销量的神话； 其三，在北京市场宝来经典车型“拼杀”如火如荼之际，转向已经连续6个月全国销量不足200辆的车型——高尔夫，采取促销车型差异化手段，并巧妙地通过“260万元回馈”概念营销及亚之杰公司得天独厚的“高尔夫保有量资源优势”，演绎了15天销售248辆高尔夫的营销传奇。

　　公司名称：四川申蓉汽车股份有限公司

    经营品牌：东风标致、东风本田、东风日产、奇瑞、别克、上海大众、斯柯达、劳伦斯奔驰等

    领军人物：王常裕 董事长

     以技术起家的申蓉凭借强大的维修团队，探索差异化营销路径，成功打造了成都惟一的经销商赛车俱乐部。 2008年，CCC全国房车锦标赛登陆成都，申蓉赛车俱乐部携手上海大众333车队为广大赛车俱乐部会员以及赛车运动粉丝举办了一系列俱乐部活动。此外，举办了2008“极速体验，极致魅力”的赛车文化节。 它通过独有的赛车资源、差异化营销提升申蓉品牌；用赛车的专业性来凸显申蓉的维修技术水平；用丰富多彩的赛车生活来提升申蓉赛车俱乐部的影响力；参加国家级比赛来维持申蓉赛车专业性；用赛车的改装来提升品牌公司的销售质量等，业已成为申蓉自身特有的汽车文化。

　　公司名称：广州南菱汽车销售服务集团有限公司

    经营品牌：一汽丰田、广汽丰田、东风本田、通用别克、上海大众、进口三菱、东南三菱、长丰三菱

    领军人物：马春欣 集团副总裁

    基于对4S店、传统的维修企业、连锁维修企业行业三种商业模式的分析，南菱创新地提出了“汽车保险维修连锁”的新商业模式。该模式以维修连锁作为硬件载体，配合保险营销平台的软件支持，发挥原有4S店的技术优势及连锁的模式优势，共同为客户提供便捷的高质量服务。

　　公司名称：中冀斯巴鲁（北京）汽车销售有限公司

    经营品牌：斯巴鲁系列

    领军人物：李金勇 总经理

    在2008年末车市低迷之际，在全区域内推出“驰鹏礼遇、尊贵至尚”活动，即自2008年12月1日开始，凡在中冀斯巴鲁区域内购买的驰鹏车均可享受4年或10万公里（以先到为准）的免费保养服务；2008年12月1日前在中冀斯巴鲁区域内购买驰鹏车的客户，可在保修期内享受免费保养活动。 这种超前行为产生的费用支出达上千万元，但彰显了公司对市场及品牌的自信：一是向客户保证了提供良好的服务；二是有效地与竞争品牌拉开了距离，有力地压缩了竞争品牌的市场空间；三是树立了中冀斯巴鲁的绝对实力形象，可谓一举三得。

　　公司名称：常州外事旅游汽车集团有限公司

    经营品牌：上海大众、东风雪铁龙、一汽 - 大众、一汽红旗、一汽丰田、一汽马自达、华晨金杯、江淮瑞风、东风本田、长安马自达、江淮轿车、大众斯柯达、广汽丰田等

    领军人物：戴永治 董事长

    常州外事旅游汽车集团自办了“常州车网”网站，不仅链接全国许多著名汽车网站，还在常州范围网民中开设“网上购车”、“网上团购”专栏，受到广大购车一族的关注和欢迎，也给集团各4S店带来了有效客户。

　　公司名称：哈尔滨市博能汽车销售有限公司

    经营品牌：东风雪铁龙

    领军人物：朱文海 总经理

    与广播电台联手提升用户“尊贵感”，开设贵宾专场，专场只接待电台推荐用户，并享受专项贵宾购车基金。使用户心理得到极大满足并提高了购车成功率。

　　公司名称：河南裕华上捷汽车销售服务公司

    经营品牌：上海大众斯柯达

    领军人物：刘永磊 总经理

    2008年12月20日，公司在展厅开展了“高效、低耗超值回馈篇——斯柯达裕华上捷08夺金行动终结总动员”活动。活动到场人数200余人，店里点心、饮料供应充足，现场活动的感染力和给出的促销车型，让现场要购车的许多车友坐立难安。 此店头活动关键之处在于有一个促销车型的优惠政策展架，针对活动的车型达到一定成交量就会产生一定的优惠，由于资源有限，大家争相订车，签了订单的客户对活动相当满意。盛会以成交量65辆的惊人成绩圆满结束。

　　公司名称：贵阳通源丰田汽车销售服务有限公司

    经营品牌：一汽丰田、广汽丰田、奔驰、宝马、中华等

    领军人物：臧奉江 董事长

    2008年6月1日，公司开展了“车展献爱心 通源赠豪礼”的营销活动，只要购车客户为贫困儿童捐赠善款，通源将赠送给客户超值的装饰套装，并组织捐赠者带孩子在儿童节，亲自前往贫困地区小学进行捐赠，此举得到了客户的积极响应。

　　活动中，车主得到了购车实惠，车主孩子得到了难得的教育，贫困儿童得到了关爱，而公司不仅促进了销售，更实现企业的社会责任。

　　公司名称：武汉东风本田汽车友芝友4S店

    经营品牌：东风本田

    领军人物：鲍恒 总经理

    友芝友4S店成立了独立的“人事督导部”，建立了两种督导体系，内部设立现场督导，外部聘请培训督导，提升管理执行力。人事督导部专门负责全场的监督检查，就像麦当劳等卖场一样，在全场进行巡查，发现问题即时纠正及记录上报，以保证各项标准流程的正确实施。

　　公司名称：内蒙古利丰企业集团有限公司

    经营品牌：奔驰、别克、凯迪拉克、一汽 - 大众、上海大众、荣威、雪佛兰、福特、东风本田、标致、马自达、长城、夏利、比亚迪、现代、铃木、奇瑞、五菱、长安、哈飞等

    领军人物：冯大庆 董事长

    在服务营销上，利丰汽车致力于长远发展与规划，通过与内蒙古三大高校内蒙古农业大学、内蒙古机电职业技术学院、以及内蒙古呼和浩特市机械工程职业技术学校联合办学，培养汽车服务人才，在人力资源上为服务营销提供保证。