上海大众终端市场升温 调价策略见成效

　　2月中旬，上海大众率先推出了包括提升企业内部管理和运营管理效率、提升经销商网络运营能力和信心、提升终端市场把控力以及产品结构梳理与优化在内的一揽子营销“新政”规划。其中，对POLO、桑塔纳VISTA志俊和途安新一代三个系列车型市场价格进行了调整，终端市场持续回暖。

“新政”实施后，上海大众一线城市终端市场迅速升温。据上海地区销售人员介绍，关注度一直较高的POLO系列和途安新一代车型的受关注度进一步提升，到店者络绎不绝。其中不少消费者之前就已经进店咨询和试驾过，现在是冲着全新的市场价格而来，更有消费者当场签下订单的。

　　业内资深分析师认为，店内人气的持续升温主要有两个原因：第一，在燃油税改革、购置税调整等利好政策的大背景下，上海大众以最快的速度响应政策导向提振消费信心、回馈消费者，率先推出营销“新政”，起到了先声夺人的效果。第二，此次“新政”中价格调整的POLO、途安新一代和桑塔纳VISTA志俊一直人气都较旺，调价后性价比更突出，让消费者得到的实惠也更多，打动了本来就亲睐该车型的消费者，也吸引了很多有购车意向的消费者。

　　据了解，上海大众2月份创下了42899辆的销售佳绩，实现了近15%的环比增长。其中POLO系列环比增长超过90%，桑塔纳 VISTA志俊环比增长32.5%，途安新一代销量再次逾千辆，环比增长更达到了54.8%。此次上海大众全面实施的“新政”，不仅促进了国家利好政策的进一步落实，更刺激了终端市场持续升温，给处于金融危机中的中国车市增添了更多信心。