凭借性价比利器 志俊树立细分市场新标杆

　　上海大众于近日正式推出一系列营销组合拳，引来市场各方的关注。上月，上海大众宣布对旗下系列产品实行全新价格体系，其中桑塔纳志俊1.8升售价区间为8.98至9.98万元，志俊 2.0升售价区间为11.48至12.48万元。

　　桑塔纳志俊以B级车的定位，首次将该级别车型的价格区间下拉到9万元之内，在并无购置税利好的细分市场中，形成了堪比购置税优惠的市场利好消息，自身性价比的提升而引发的细分市场的震动，无疑是此次“官降”引起各方强烈关注的主要原因。

　　作为上海大众行销25年的桑塔纳系列中最新一款产品，桑塔纳志俊不仅延续了桑塔纳车型既有的宽大空间、成熟技术、完善便捷的售后服务、皮实耐用等产品优点，也继承了桑塔纳品牌通过280万用户所建立起来的良好市场口碑，加上崭新的设计，形成了青出于蓝而胜于蓝的高标准新形象。与之构成有效张力的，则是价格、油耗和养护成本的“三低”特征，9万元之内的起步价格、6.5升起的百公里油耗，以及低至250元/次的7500公里小保养费用，性价比优势明显。

　　自上市以来，桑塔纳志俊就以私营业主，事业单位的人员作为自己目标客户，志在成为这些消费者值得称道、值得信赖的真朋友。

　　志俊自身的可靠性能和实惠的价格，与这个目标消费群所体现出来的亲民形象、亲切感、精打细算、成熟稳重、较强的社会责任感等气质相互契合，从而提供了志俊车型车市长青的内在依据。来自终端市场的销售数据印证了这种内在契合所体现出来的市场后劲，2008年1月上市以来，志俊已实现销售9万辆，其中上海地区就销售了1万辆。

　　业内人士指出，通过此次“官降”，志俊，更加凸显了自身高品质、低成本的突出优势，更为拓宽的目标消费群和更为精准的定位，将有望重塑细分市场标杆车型的地位。