广汽丰田副总经理胡苏：2款新车型参展

    新车型满足多样化要求

　　主持人：丰田整体来看今年出了两款新车，您觉得这两款车有什么特点？请您简单的介绍一下他的竞争优势和目标客户？

　　胡苏：第一个是它的竞争优势，第二个是目标客户？

　　主持人：对。

　　胡苏：竞争优势是这样的，在目前把它定义为一个汽车时代，在一个时代里面可能有一个需求，就是出现了多样化的现象。他们可能是开部轿车，但是觉得这个轿车视野比较差一些，所以很多人换这个货车当中，就会往豪华型轿车方面去选择。我们这款车型实际上是豪华型的SUV，和高级轿车相比，然后它针对是城市人群，它的操控性也好，有非常好的突破性，很好的视野，再加上大空间。第二个问题是目标客户对吧？

　　主持人：对。

　　胡苏：目标客户第一个就是说他们针对轿车所提供的单一，他们希望在换车的过程中有所创新，在更高层面能够满足他需求的车型，这是他们的一个特点。再一个在公司、家庭、个人之间切换的车型，所以我们把它也划分为平民和高级白领。

　　主持人：好像大家认为它是一款好车，而且销量也匹配这款车？通过哪些方法让今年一季度的销量上升呢？

　　胡苏：这款车在欧美的销量是最好的，欧洲市场销售的很好，这个主要是看当地的实际情况来看，就是把车子的外形设计的小，把车子的内部设计的大，所以这个车子是轿车当中外形最小的，但是这么一款小车到中国市场来，前期在去年的时候，一个是地震，一个是奥运会，就是这个宣传的时间，所以使得这个产品的销售量不是很好。这个性能非常好，非常的安静，操控性也很好，看上去很小，实际上它的空间非常大。

　　主持人：好多世界去年四季度的销量非常好，突然到今年的一季度这个产能跟不上。

　　胡苏：我们是这样的，我们有一个切换，所以在三月份之前我们有一个调整，新车上市之后，市场的反应非常好。

    凯美瑞二三线城市低销量高份额

　　主持人：那您刚才提到了还带混合动力的凯美瑞？

　　胡苏：这个是丰田带来的凯美瑞。

　　主持人：你们希望也会推这种混合动力的车子？

　　胡苏：我们是希望这样的。

　　主持人：您对于二三线市场的建设，在您的预期里面，二三线市场的份额将会占到你们公司的多大比重呢？

　　胡苏：二三线市场就是凯美瑞中端市场也是呈增长的趋势。我们现在看了一下，这个增长速度每年都是增长最快的，所以我们现在强化二三线城市。比如说一些二三线城市，比方说西北地区现在就少了，但是我们有一个网点，就是公司招牌，对于我们经销商来说是必要的。少了投资者高销量，因为它的点不多。高销量，高回报，这些店的生意比较好。二三线城市相对来说他们的销量并不高，但是他们的市场份额确实比较大。

　　主持人：最后一个问题，您对09年中国车市的增长您觉得大概增长多少呢？

　　胡苏：首先从第一季度凯美瑞的情况来看，整体来说这个市场好像在往上升，但是具体从它的分析结果来看是下降的。相对来说觉得这是一个大促销。从一季度的宏观经济形势来看，确实已经出现了经济下滑。还有就是政府出台了一些措施，现在是不是该反弹了，比如说见底之后，这个时间是短，还是长，是半年，还是一年，包括中央政府和地方政府的高度重视，所以我觉得总体来讲我觉得中国汽车市场发展空间还是非常大的。

　　主持人：由于时间的关系，我们今天的访谈就到这儿了。谢谢您！

　　胡苏：谢谢！