劳斯莱斯销售及市场总监戈锐：200EX首露面

    中国市场很重要

　　主持人：你刚才也提到了中国市场的劳斯莱斯，你们占到什么样的份额，你怎么看待劳斯莱斯在中国市场今后的发展趋势？

　　戈锐：从销量的角度来讲，劳斯莱斯整个全球市场当中中国现在是排名世界第三，然后占到整个销量的10%左右。

现在在北京的这家劳斯莱斯的经销商，从单个的经销商来讲在中国全球当中排名第三位。中国市场将来会更加的重要，因为随着中国经济快速的增长，会创造一批新一代的年轻的富有的群体，他们正是我们劳斯莱斯的目标客户，所以在未来中国的市场会越来越重要，尤其随着古斯特的推出在中国会更加凸现它的重要性。

　　主持人：所有人都知道劳斯莱斯是一流的好车，大家对这种的车在中国卖了多少辆是非常感兴趣的事情，我们也想知道，在中国劳斯莱斯的客户特征大概是什么样的？

　　戈锐：在中国的劳斯莱斯这些消费者他们主要特征首先是非常成功群体，有些在商业上非常的成功，可能有些是从事房地产开发。另外一个特点他们对于生活应该说有非常高的品位，非常好的鉴赏能力，不管是名车，或者是手表，他们都是希望能够比较好的质量和品质。从人群的背景情况来分析，基本上跟世界其他市场的劳斯莱斯车主情况是差不多的，只不过年龄结构要稍微年轻一点，中国的车主，他们的财富可能是在过去的五到十年当中积累起来了，而不是说在过去的二十年、或者三十年，是比较年轻的车主。关于中国市场的具体销量，我们并不统计，或者说是发布单一市场的销售数据，我可以告诉你2008年劳斯莱斯在全球的销量是1212辆。中国市场的销量在08年大概是全球销量的10%。

　　主持人：去年下半年开始金融危机对全球的汽车产业造成很大的影响，我想大家对大排量的耗油的车也有一定的认识，我不知道劳斯莱斯的那些客户，资金缩水在对汽车销售上会有什么影响呢？

　　戈锐：应该说这场经济危机对所有的品牌都产生了比较大的影响。我们2008年是稍微感受到了一点影响，但仍然是实现了20%的增长。今年我们是看到影响在不断的增加，有一些劳斯莱斯的消费者和客户他们现在更加的小心，可能更多的精力是放在自己的业务上面，而不是个人的生活方面。但是我们觉得未来经济形势如果能够扭转的话，应该说这些客户他们会创造比未来更多的财富。然后我们觉得可能对他们个人的行为并不会产生多大的影响，比如说你的财富是10亿变成几亿的话，应该说对你的个人生活和这个行为方式不会产生太大的影响，仍然是非常富有的群体。

　　刚才你说到一个排放的问题，劳斯莱斯汽车有限公司对环保方面是非常的关注的，我们工厂是非常强调它的效率，它的环保性，现有的幻影系列车型，它的排放、发动机应该说是比其他同档次的车在环保方面、燃油经济性方面，还有二氧化碳的排放方面，应该说说都要优化20%左右。

　　主持人：我知道200EX是你们的试验车型，包括今后也有一些新的车型的设计思路，我知道豪华车的设计思路跟其他的那种家庭轿车是有一定的区别，我不知道我们下一步的整个发展方向是什么样的？豪华车有什么样的特点呢，与其他的车有什么区别呢？

　　戈锐：这个新的200EX的车型应该说在风格方面和幻影是不一样的，它的目标群体稍有不同，就是非常强调动感，幻影车型主要是体现高贵的地位，而古斯特是非常强调动感，充满动力的这样一种设计的思路。所以在未来应该说幻影仍然是我们劳斯莱斯汽车的一个顶尖的品牌，而古斯特系列，会强调动感以及动力充沛的这样一种设计的思路。

    细分市场上与其他品牌不存在竞争

　　主持人：劳斯莱斯在细分市场上有什么考虑呢？

　　戈锐：应该说劳斯莱斯的市场跟其他的市场可能会有所不同，因为我们并不存在着直接竞争的关系，因为客户都是非常富有的群体，所以说他们并不会面临一个选择，一定要在某几款车只能选一样，这些人往往是非常喜爱轿车，可能有一个专门的车库里面有多辆的轿车，比如有意大利的跑车，然后还有SUV，然后有一个日常上下班代步用的一辆车，另外还有劳斯莱斯用于一些特殊的场合，所以说在我们的细分市场当中并不存在着跟其他品牌直接竞争的关系。在价格上面，和迈巴赫比较接近。

　　主持人：我知道您在中国是负责劳斯莱斯的销售市场方面的，能给我们介绍一下在中国生活的感受吗？

　　戈锐：我觉得在劳斯莱斯的细分市场来讲，可能中国的市场跟其他世界上其他国家的市场应该说没有多大的不同，可能在其他的细分市场有比较大的差异，但是在这个细分市场应该说基本上非常类似的，对中国的这些客户他们的情况，他们对于劳斯莱斯的品牌，应该说都是非常的了解，我发现中国客户他们对品牌的了解比我还要多，这些客户也是非常的骄傲能够拥有一辆劳斯莱斯汽车，我们觉得跟客户之间应该是一种伙伴的关系，而不是说是一个厂商跟客户关系，是一个伙伴关系。我平时是居住在英国，在我们劳斯莱斯汽车有限公司的工厂边上，但是我非常喜欢到中国来，因为我知道不管去哪儿，是上海、北京、成都，我感觉是充满活力的地方，当然在不同的地区中国也是有比较大的文化的差异，我到中国来每次都是希望能够到不同的城市去走一走、看一看，但是我觉得不管走到哪儿去，我觉得中国是充满活力的国家。

　　主持人：刚才你提到常到上海、北京、成都，我不知道劳斯莱斯在中国有多少家店？

　　戈锐：目前为止我们在上海、北京、宁波、成都、广州、深圳等地是有我们的经销商，在将来随着劳斯莱斯销量的增长，我们会进一步的扩展我们的经销商的网络，应该说我们现在为止经销商都是非常的出色，跟他们是非常好的合作伙伴关系。因为对劳斯莱斯汽车来讲，客户跟我们的经销商之间要有非常好的这种互动的关系，要互相了解，互相的形成紧密的合作的关系。应该说找到一个合适的对经销商是非常困难的事情，但是我们非常幸运，到目前为止应该说是非常的成功。

　　主持人：关于2009年中国汽车市场走势的预测，所有来到我们搜狐汽车的老总，他们都非常愿意做这样一个猜测，就是2009年中国汽车销售增幅大概会是多少？

　　戈锐：对我来讲预测中国汽车市场今年的增长应该说是非常困难的一件事情，因为您刚才讲了08年整个中国的销量是900多万辆，劳斯莱斯全球是一千多辆，这个影响是微乎其微的，但是我非常希望能够继续看到中国的市场能强劲的增长，我觉得中国确实是有非常出色的这些汽车公司，在过去的两天我也看到了很多令人振奋的新的车型，所以我希望他们能够在09年实现更大的成功。

　　主持人：好的，由于时间的关系，今天的访谈到这里结束了。

[上一页] [1] [2]