汽车信贷零利率 桑塔纳志俊将一呼百应

　　听闻上海大众最近联合大众汽车金融公司针对桑塔纳志俊这一款车型搞起了0利率汽车信贷活动，内心虽无震动，却也感觉自己的眼睛骤然一亮。

　　0利率，给人的第一感觉就是这款车型必然会销量大增。这是因为，桑塔纳这一品牌在中国是家喻户晓，曾经多少年，中国的老百姓都是将购买桑塔纳当作了一种社会地位的标志，对它所产生的内心深刻印象恐怕是经久难以磨灭的。

因此桑塔纳，是个拥有极高知名度的“明星”，只要这位“明星”稍有所动，即会成为一种引起关注的新闻，这一点应该说是现代社会的经验。桑塔纳志俊这款车型的0利率应该算是一种非常鲜明的明星的“新闻”，引起社会关注自然是免不了的。

　　而且，资金的效用问题永远都是一个经济学课题。对于同样大小的两份资金，如果前者一次性用于买车，和后者仅有一部分先用于买车，而剩余资金先用于做其他事情，如果是用来赚钱，如果效率高的话，就可能会得到更多的资金；如果是先用来做其他有价值的事情，做完后再来支付同样的余款，就意味着一样的资金，在资金的使用效率和实际效用上发生了很多的变化，获得了更多的收益。0利率，不需要消费者支付其他费用，给了消费者将资金用于其他用途的时间，消费者自然免不了会在这方面产生更多的“遐想”。

　　然后，再来分析一下不同人群会对桑塔纳志俊0利率大致会有什么反应。

　　首先，桑塔纳志俊系列车型的价格在8.98~12.48万元之间，是一款中级车，目前国内汽车市场上，中级车面对的消费人群是最多的。这一点自然是由我国的国情决定的。目前，我国约有13%的家庭达到了年收入10万元的关口。年收入10万元，这也是一个刚刚可以购买汽车的关口，对于一个3口之家，夫妻二人免一年之力是可以购买汽车的，按照收入计算也只能买的起一款中档的家庭用车。按照收入水平决定生活习惯的特点，中产家庭一般都会首先考虑购买让自身不会产生较大经济压力、经济实惠的车型。这么一来，桑塔纳志俊便在我国当前中产阶层购车的考虑之列了。

　　在这一前提下，如果还能够降低购买的门槛，自然对广大消费者具有很大的吸引力。这一点也很好理解，一个三口之家为了买车，一下打进10万元的现金，即使能承受，也会感觉很心疼。毕竟，三口之家，10万元占据了他们积蓄中的很大一部分，一次性将这10万元全部投入，很可能会造成他们对一些资金用途的占用，从而造成资金压力。因此，不排除有家庭会因此而暂缓购车计划。大众汽车金融对桑塔纳志俊开展首付40%，即4.8万元的现金，剩余款项可用月付的方式进行，从而解除了不少中产家庭购车的经济瓶颈。同时，0利率，对于一个处于通胀时代的经济环境来说，似乎就意味着实际上的低支付，同时，消费者一年期内每月支付6千元的现金而无贷款利率的额外负担。而如果感觉支付6千元仍然较为吃力，大众汽车金融公司的两年期2.99%、三年期4.99%这样的大大低于银行利率的低利率，每月的还贷压力会更小，这对于中国上亿的中产家庭来说，就轻松容易的多。轻松容易，这内心的许可度可就会大大提高，也就意味着潜在客户会大大地增加。

　　其次，除了对于中产家庭的吸引力，还有一个近乎刚性的需求群体。那就是结婚人群。中国人历来对结婚是异乎寻常的重视，聘礼、嫁妆都是免不了的，随着经济水平的提高，轿车成为了一般家庭对婚嫁重视与否的标志。而这考虑到经济条件，提供的轿车自然是以经济型家庭轿车为主，桑塔纳志俊具备较高的性价比优势，同时，考虑到大众和桑塔纳多年的口碑积累，以及这种0利率的“诱惑”，相信有不少新家庭会“问一问”、“试一试”了。

　　再者，伴随着现代社会的发展，有车与否成为了一种社会身份的标志。在一般人的心里，有车就意味着一个人具备较好的经济条件。在商业社会中，考虑到很可能会带来各种利益，有经济条件的人会受到更多的社会关注。包括工作、交际、商务、生活、甚至爱情与婚姻都会为此产生微妙的变化。可刚步入社会不久的青年，由于收入的限制，价格实惠、占用现金较少的购买选择会更具吸引力。由此，上海大众联合大众汽车金融推出的0利率优势得到彰显。

　　所以，这一切免不了让人感觉，老牌子的“明星”稍微造出点新闻，都会吹皱一江春水，让这个社会心动。而它，也就只需坐在那里，等大家心动后的行动了。