主持人：发言环节厂商的到此结束，很感谢大家能够诚恳的表达自己的意见，倾听别人的想法。大概在几分钟以后开始最后的一个环节，中间我们省去了茶歇环节，我们将进入最后一个环节，就是颁发中国汽车营销卓越功勋奖，在此之前大家看到本次论坛的构建有各个不同兄弟单位的支持和大家的鼎立资助，我们请汽车创新的业务还有密切交流的深圳发展银行介绍他们创新的业务模式，是汽车营销发展的供应链，请发言尽量简短一些。

　　樊党生：大家好，我受总行胡行长的委托和大家介绍，首先请允许我介绍一下总行副行长胡跃飞，他已经亲临现场，胡行长在供应链支持的最高长官。

　　在座的各位老总，我们都非常熟悉，有些是不同的分行有所接触，几乎和我们银行都有接触关系的网络，对我们银行非常熟悉，我就不再赘述了。有一点是，我们在公司业务里面，我们的供应链融资这方面的成就，特别是我想在座的各位老总使用我们的产品，也应该有很好的体验。

　　在过往的一年，特别是2007年、2008年我们获得了很多的奖项，今天我主要谈一谈汽车供应链金融的特色和我们整个产品的产业链是怎么构成的。首先我们在全国的所有商业银行里面，我们专业性的平台是比较领先的，专注在这个方面的工作也比较长，我们从2002年已经开始了，刚才各位老总讲到汽车行业波动和变化，我们从2002年开始伴随着大家，伴随着这个产业，我们也走到了现在，我们对经销商方面覆盖了25个省和4个直辖市，最新的数据在32个城市开展零售业务。我们服务的领域，其实是延伸了整个汽车产业链，当然以车厂为核心，就是整车厂的金融服务还是销售端的金融服务。还有零部件供应商开足马力备货，我刚才讲到汽车的消费贷款，在全国发展的步伐也非常迅速。

　　这是我们业务覆盖的度，三角型的是覆盖区域，33个城市已经有零售贷款覆盖的区域。我们再看看这个业务不是作为传统银行的单一的产品来做的，我们有自己的愿景和目标，我们从2002年以来一直致力于做这件事情，希望深圳发展银行成为汽车金融服务的提供商。再下面一个层次，希望始终如一的提供超越期望的客户体验，形成自己的美誉度。我们对客户，主要是整车厂、零部件供应商，如果设立这样的目标，三方面的能力很重要，第一是出色的风险控制能力；第二，全国统一的运营框架；第三在营销和产品的创新，还有服务能力的提升，这也是支撑整个业务发展最基础的三大资产。

　　到2009年4月份，为超过1100家经销商累计提供了约2000亿元的采购资金支持，为超过1300家汽车4S店提供个人汽车消费贷款业务。不良贷款率一直在千分之八，远远低于同行水平。

　　我简单介绍业务的全景，大家看到中间是核心整车厂，供应链是围绕着1来开展，我们叫“1+N”，上面有零部件供应商。比如说国内有一个上海的整车厂，全年是500亿的销售，供应超过500家。我们采取最先进的模式，如果和整车厂签合同，我们就给予贷款。还有产品不断推陈出新，我们希望这个环节的服务为零部件订单的制定提供有弹性的方案。我们看到整车厂的服务，我们有很多项目，像银行、结算、票据持有等等，都有我们的方案，其核心是为了整车厂降低他们的财务成本，提供有弹性的财务杠杆的能力。我们再看的是，经销商已经介绍过，还有消费贷款，我们看到每一个店都派同事在这里提供服务，给同事下定指标的时候渗透率10%，就是贷款的进入为这个店提高10%的销量。我们在沈阳进入一个店，那个月单位提升30%的销量。

　　我们看给整车厂的服务，有IT对接的结算等等。经销商的融资我这里不赘述了，各位都是负责销售的老总，大家都非常熟悉。订单融资非常专业，肯定是增加贵公司的竞争能力非常优秀的方案。

　　我简单讲一下零售的特点，每一个店有一个公司在这里做服务，而且我们在线上有在线的预售品，在3、5分钟得到答案。今天开幕的深圳车展，我们在现场服务，现场落定的文件，可以拿到我们预审批的文件。比如很多车厂合作的方案，目的把刚性的车架为弹性，特别在市场竞争的环境下，我们可以定制不同的产品应对市场的变化。

　　总之，以上的介绍我希望大家说了很多不确定性，我和大家带来的是确定性，深圳发展银行汽车供应链的融资服务对大家是非常确定的，不管在汽车市场销售火爆的情况，还是汽车销售市场低迷的情况，我们都坚定不移成为大家发展道路上的伙伴。在总行领域全力推动下，会给大家提供更好的发展，更好的支持，谢谢大家！