祖立翔:双龙专注于SUV 多渠道提升知名度

　　【编者按】2011年11月21日-28日，本年度最后一场汽车盛宴——2011年广州车展激情上演。位列中国第三大车展的广州车展，在2011年被意外赋予了新的意义，它既承载着过去十年的总结和盘点，又是下一个大时代画卷的开启。搜狐汽车全力报道，带您走进2011年广州车展。以下为深圳市中汽南华汽车服务有限公司营销副总经理祖立翔接受搜狐汽车专访。

深圳市中汽南华汽车服务有限公司营销副总经理祖立翔

　　主持人：一般的网友对经销商集团不是特别了解，首先请您介绍一下集团的情况。

　　祖立翔：可能大家之前比较熟悉的是中汽南方，中汽南方在中国已经做了很多年高端豪华车，是最早捷豹、路虎沃尔沃的经销商，除此之外，还有奔驰、英菲尼迪、讴歌等高端品牌营销服务，是非常强大的汽车经销商，售后服务方面的经验也是非常足的。

　　中汽南华是中汽南方的投资人，为了我们的双龙事业专门成立的中汽南华汽车服务有限公司，为双龙汽车十个省市的总代理公司，由这个公司来发展双龙公司在南方的业务。

　　主持人：双龙品牌在之前也出现了，双龙是以进口的方式，什么时候正式销售？

　　祖立翔：正式销售是10月份开始。

　　主持人：这1个多月的时间，从您个人的切身感受来讲，品牌市场接受度和认知度是怎样的？

　　祖立翔：很多消费者对我们的车是相当关注的，无论是柯兰多还是雷斯特、享御都有非常多的消费者关注，也有很多消费者下了订单。总体来讲，双龙的知名度不是很高，新品牌还需要一定的时间来培育这个市场，让我们花更多的精力来向消费者讲述这个产品的优点在哪里。

　　主持人：我们之前看到了双龙车的一些造型，还是比较另类和独特的，感觉它是属于相对小众的品牌。毕竟中国豪华车市场的潜力非常大，咱们进行市场营销的时候怎么样去推广呢？怎么样找到适合它的目标群体，尽大可能的推广它。

　　祖立翔：任何一个品牌都要看以往在做什么，双龙1945年开始就从军用车起家，品牌一直是SUV领域发展技术。从上世纪七八十年代就出口欧洲，到了九十年代又和奔驰进行非常深度的合作，这个主题就是跟奔驰合作的结晶。包括柴油发动机的开发，现在是全球中小型柴油发动机技术的领导者，非常先进的柴油发动机给它带来了非常先进的产品。总体来讲，双龙是全球越野车专家品牌。

　　对于全球市场来看，近两年SUV的增长是非常迅猛的，而且在乘用车区域平缓的大前提下，SUV还能保持超过个位数的增长，有百分之十几甚至二十的增长，中国家庭消费从乘用车慢慢转变为越野车来满足生活需要，SUV是不二的选择。双龙恰恰专注于SUV，对于整体SUV来讲它的特点是车身的专业性和发动机独特的省油、扭矩大的柴油发动机，都切合消费者的需求。

　　主持人：您说专注于发动机的制造，双龙区别于竞争对手明显的特征和优势在哪里？

　　祖立翔：我们比较熟悉的专注做SUV的品牌是路虎，这是经典的豪华品牌，走硬派越野的风格。双龙是生于亚洲的，但是它有欧洲的血统，和奔驰有很好的合作。相对于同行来讲，双龙注重柴油发动机的生产和研发，以及它的专业车身。目前我们的享御都是带两室车身的，这是比较特别的，霸道也用两室车身，但是会比较高，双龙在这领域比较专业。

　　主持人：对这样一个品牌推广很有信任度和信心。

　　祖立翔：对。

　　主持人：目前肯定要进行渠道的铺垫，这方面的工作进展的情况是怎样的？

　　祖立翔：之前我们是在北京有柯兰多的上市，之后南华和南方都综合了很多力量做宣传，告诉大家双龙出来了，给大家讲述我们品牌的历史和故事。我们也参加各种各样的车展，包括本次的广州车展，包括深圳、江西、海南、贵州的车展，我们有双龙的体验活动，通过这些渠道来提升双龙的知名度，当然我们后面还有很长的路要走。

　　主持人：区域是南北划分的吗？

　　祖立翔：九省一市，福建、江西、广东、云南、贵州、四川、重庆、海南，南部的九省一市是这样的。北部更大一些，一共有二十二个城市。

　　主持人：是均等的吗？

　　祖立翔：我们是南北两个经销商，分工合作。经销商合作伙伴也是区域不可或缺的。

　　主持人：结合本届车展来说，双龙也带了Chairman W，有什么销售计划和主题？

　　祖立翔：我们跟奔驰合作，为什么会有主席这样豪华的轿车产生，是因为它跟奔驰合作，从而有了这么一款高端豪华车。主席在韩国的定位是非常高的，是主席出来用的，所以它推出以后也是在这方面加大推广。

　　主持人：车展有什么优惠活动来给我们的广大市民呢？

　　祖立翔：我们也有优惠活动，为客户精心准备了大礼包，包括车展的装备和售后方面的准备都做了比较多。

　　主持人：好的，谢谢。