【编者按】2013年10月17至18日,由中国国际贸易促进委员会汽车行业委员会、武汉市人民政府共同主办、武汉车展组委会协办的全球汽车论坛第四届年会（GAF2013）召开。今年全球汽车论坛将紧扣"汽车未来发展之路—目标·策略·模式"这一主题，展开精彩对话和研讨。以下是李尔公司亚太区总裁Jay Kunkel发言。

【李尔公司亚太区总裁Jay Kunkel】

　　Jay Kunkel：大家中午好，非常高兴再次回到全球汽车论坛，这是我第四年参加这个论坛。我现在是李尔公司亚太区总裁，也是美国总部的执委会的成员，我之前在德国大陆公司工作很多年，加入汽车业界后我一开始在戴姆勒克莱斯勒公司做工作，做产品规划，然后又进入三菱公司，后来到福特汽车公司，然后在汽车管理公司工作了几年，我本身是技术出身的，在全球的三大州都有汽车行业的工作经验。自己的学业也是跟金融相关的，所以像日本汽车行业的这种私人股本的介入，我也有很多的经验。

　　在德国大陆公司工作的时候，做了非常大的一个并购举动，就是跟摩托摩拉的并购项目。当时用160亿欧元跟西门子的一个业务单元进行了并购。几年之后大家再回想我们跟摩托摩拉，跟西门子VDO的并购的话，实际上是有很多可以借鉴的。当时跟西门子VDO的并购，实际上不是特别成功，时机特别不成熟。当时这个交易实际上后来也并不顺利，大陆公司在行业界差不多份额非常大，也是全球领先的汽车零部件的供应商之一，我们为很多欧洲豪华品牌提供零部件。而且很多高产量的B级、C级车型上都使用到我们所制造的零部件。特别是安全配置方面的零部件，另外，我们在环保零部件的生产上是有非常多的经验的，我们对于节能减排也是很关注的。

　　另外我们主要生产的系统，就是电子系统，特别是AGV使用到的动力电子系统，在亚洲有70多个生产厂址，其中34个在中国，李尔公司在亚洲一共有三万四千多名员工，对于跨国股权交易，实际上我对亚洲是非常了解的，在亚洲工作了很多年，我觉得现在行业有这么一个动向，特别汽车行业有一些股权的交易，我觉得市场采取这样一种方式的话，也得看市场发展的先机。最开始在日本，在香港，在韩国都可以看到这样一些交易，现在轮到中国在汽车行业界进行股权交易了，我觉得这也是一个普遍现象了。其实二十年前=日本当时在汽车行业界也是最领先的，他们在全球都进行股权交易，在积极的并购入住其他的一些世界级的汽车公司。所以二十年前日本就是这么做的，跨境的、跨国的汽车股权交易，也成为这些公司全球布局非常重要的一个战略步骤，一个战略的优先项。

　　事实上对于并购和兼并，我并不认为是一个战略，我认为这更多的是一个策略。所以说从这个角度来讲，这也是一个工具，一种方式。而交易本身实际上是水到渠成的事儿，交易不管是哪种形式都已经是成功的事情。我们这个行业不在乎财务的工程，不在乎会计制度，而更多的是视产品为王的一个行业。基于你的产品的定位，你的策略是什么，基于这样一个策略需要制定你的不管是并购，还是股权交易的一些战术，所以说这个是战术的问题，我们可以看很多的股权的交易，特别是一些主机厂，包括国内的，还有全球的一些股权的交易，很多CEO他们也是非常高兴能够买到国外的一些公司，但是后来结局不是那么的好，甚至结果不特别尽如人意。

　　我们如何能够建立一个正确的战略，从而能够更好的进行并购，其实大众是一个很好的例子。它告诉我们并购中应该做什么，现在大众已经有了十个并购后的品牌，从斯柯达，到宾利，涉及很多不同类型以及档次的车都有其完整的车型体系。对于大众来说，他们知道应该如何去做，他们在工程上、产品上、技术上都非常的关注，而且他们也知道品牌DNA，品牌的基因是什么？其实对中国企业来说这也是非常重要的，尤其做并购的时候，品牌基因非常重要。我用大众来做一个例子，如果你是买大众车的话，可以买宾利车，可以买奥迪车，或者买帕萨特车。如果你想买奔驰，你想买大众，你想买宝马，你知道你想要什么，你知道可以从这些不同的车中获得什么。所以说品牌的成功取决于它的基因，这也是为什么大众这么成功的原因。

　　在中国如果买吉利，或者长城，或者奇瑞，也要了解这些品牌基因是什么，能够从这些车中获得什么呢？其实我非常高兴在中国看到很多中国的车企，他们已经能够开始回过头来看一看我们到底想生产什么样的汽车，想让我们品牌代表什么？对于品牌这些定位和基因，是全球并购非常重要的一个要素。像20、30年以前，大众，还有阿斯顿马丁，捷豹等等，我们可以看到他们当时都是非常非常有名的企业了，像阿斯顿马丁现在是一个PE公司来控制的。很多的时候，在一些企业被并购了之后，他们就失去了自己品牌的DNA。我们在未来将会看到更多的跨国并购，但是对于并购后的企业，如果想成功的话，首先需要做尽职调查。并购之前需要做完全的尽职调查，尽可能了解并购对象到底是什么样的，并购之后如何进行更好的整合。比如技术上的整合，策略上是不是和公司策略是一致的。对于尽职调查是非常艰难的，但是如果能够做一个很好的尽职调查的话，跨境并购就可以取得成功，谢谢各位。