如果有人问：“六月最火的话题是什么”，那答案一定是世界杯！每逢一些重大的体育赛事，都是赞助商们豪掷千金、大打广告牌的时候，因此，被誉为“第一运动”的世界杯绝对算得上是一个品牌竞技的黄金舞台。伴随着2014巴西世界杯脚步的临近，世界杯营销的大幕也在缓缓拉开，聪明的商家早已嗅到了其中的商机，纷纷布局，开始进入备战状态，对此，搜狐汽车将带领大家一起来走近这些车企，了解他们的世界杯营销之道。本期我们要与大家分享的是搜狐汽车对江淮汽车战略与市场管理部部长 崔亦章的独家专访。

　　搜狐汽车：介绍一下江淮汽车在赛事营销方面的一些创新举措和成果？

　　崔亦章：一直以来，江淮汽车对于体育营销都报有极大的热情，从早期的江淮SUV穿越可可西里，到和悦20万公里品质马拉松活动，再到2012年，江淮自行举办的和悦飞行秀和瑞风S5舞动中国两项活动，均引发了极大关注。而在2013年9月和2014年3月，江淮汽车又与国内顶级赛手合作，先后出征首届中国大越野赛和漠河冰雪越野赛，更取得了不俗的成绩。正是有了这样一脉相承的体育基因，在2014这个足球年，江淮汽车携手CCTV，打造了行程上万公里的《GO巴西GOAL》世界杯栏目。

　　四年一届的世界杯，是让全世界都为之疯狂的体育盛宴。足球这项体育运动，所展现出来的不惧困难、勇于拼搏、争取成功的奋斗状态，以及球员们在赛场上拼搏、上进、永争第一的体育精神，正是我们发展自主品牌所需要的一股气势。借力足球世界杯这一世界性的体育运动，有助于加快树立江淮汽车的优质品牌形象，将江淮汽车的超强性能淋漓尽致地体现出来，并牢固“品质江淮”的品牌印记。

　　搜狐汽车：我们是通过一些什么样的宣传方式来引导消费者，从而进行我们的品牌推广的？

　　崔亦章：从背景上来说，2014巴西世界杯备受瞩目，作为体育营销中的重要活动，我们与CCTV-5进行了深度合作，成为了《谁是球王》与《GO巴西GOAL》这两项活动全程唯一指定用车，与栏目组一起环游世界，进行探访足球文化之旅。参与到世界杯这样的顶级体育赛事中，有利于承载我们的品牌传播，在这样的平台上，会强化品牌传播的声音，也更有利于我们整合平面媒体、广播媒体、影视媒体、网络媒体，放大江淮汽车的品牌成效。

　　按照《GO，巴西Goal！》的栏目计划，江淮汽车在2-6月与栏目组一起探访世界杯20强。通过两条线路，溯源世界杯发展历程，对当地人文、足球进行探寻，并且与世界杯历史上的重量级球星都有非常好的交流，最后汇总在巴西，形成活动的高潮。此次江淮的世界杯之旅，会通过微博、微信等社会化媒体，以实时播报的形式将江淮汽车在异国他乡的优异表现传递给国内广大球迷和消费者，用最平实的言语和赏心悦目的内容，传递江淮汽车作为民族品牌，依靠自身坚强品质保证，在国际化道路上所取得的成就。

　　还有一个栏目就是《谁是球王》，这是央视非常经典的体育栏目，前面办过两届，分别是《谁是球王》的乒乓球和羽毛球，也是结合国际赛事的背景。今年马上进入第三个阶段，在国内启动足球真人秀。通过海选、晋级、决赛形式选出民间球王。而江淮汽车的各大经销商店都是这一栏目的海选地点。我们相信，通过这两档节目的互动，将会使江淮汽车2014年世界杯的传播有效融入其中。

　　现在已经进入了一个社会化媒体时代，这就要求我们的营销沟通更加精准、更加准确有成效；我们相信，借助2014年新的营销推广传播作业平台，将使江淮汽车的品牌推广更加深入人心。

　　搜狐汽车：在世界杯期间我们江淮汽车都做了哪些营销活动？为什么会选择这些营销活动？

　　崔亦章：首先，对这次世界杯营销，江淮汽车制定了一整套有体系的、连续的公关活动进行支撑，在时间上形成从前到后的连续声音，在内容上形成从品牌到产品的深度曝光、在内涵上形成从江淮品牌理念到足球文化的精神融合、在地域上形成从国外到国内的全球贯通、在营销上形成从传播到销售的价值联动、在平台上形成从传统媒体到新媒体的全覆盖，通过这六大层面，组成一次全方位的立体化体系营销，具体来说，我们在世界杯期间的活动可以分为四个时期：启动期、发车期、开机活动以及现在的执行期。

　　去年，借广州车展之机，我们在车展上举办了“GO巴西GOAL”栏目的启动仪式，江淮汽车与CCTV-5的栏目负责人在活动中共同宣布江淮汽车成为“GO巴西GOAL”栏目的官方合作伙伴和唯一指定车辆供应商。广州车展结束后不久，我们便在江淮汽车技术中心举行了江淮汽车瑞风S5“GO巴西GOAL”栏目的发车仪式。在今年，江淮汽车与CCTV-5的栏目组一起，在北京的鸟巢又共同举办了“GO巴西GOAL”栏目的开机仪式，正式启动了环球之旅，随后江淮瑞风S5“GO巴西GOAL”正式启程，开始32强探访行动，并且以微信、微博为载体，第一时间为广大球迷和消费者送上精彩的足球文化行程。与此同时，江淮汽车还在北京车展启动了“GO!GOAL!!购!!!” 有奖促销活动，让每一位江淮汽车的消费者，都能够感受到由江淮汽车带来的世界杯激情。

　　搜狐汽车：除了这些大的营销活动外，我们还在全国各地的经销商那里增添了哪些促销活动？

　　崔亦章：随着巴西世界杯热潮的临近，江淮汽车借“GO巴西GOAL”活动的开展，在北京车展期间推出了面向所有购车客户的江淮“GO!GOAL!!购!!!”有奖促销活动。江淮汽车的4S店是这一活动执行的主要场所，在活动期间，消费者只要预约到店试驾江淮乘用车旗下任一车型、参与江淮组织的主题活动，均可获得巴西世界杯吉祥物精美礼品，更可参与抽奖获得购车代金券、汽车保养券、汽车精品券、定制足球等各式精美礼品，玩法简单，奖品丰富，目的就是让消费者体验到世界杯的热情和氛围。

　　本次促销活动中有一大看点叫“购车幸运七星彩”。活动期间购车车主只需自选7位体彩七星彩号码，由江淮各经销商进行记录并上传线上专题页面即可参与。江淮将以5月20日、6月22日、7月20日三期开出的体彩七星彩中奖号码为基准，选取号码与开奖号码绝对差值最接近的参与者，送出包括瑞风S3、瑞风S5、星锐房车在内的每月七台车使用权大奖，同时每期还有5000个纪念版足球的好礼相送。此外，消费者还可以通过微信粉丝转发有礼等多种方式来参与活动，方式灵活操作简便，我们相信，江淮“GO!GOAL!!购!!!”将成为业内形式最创新，奖品最吸引的营销行动之一。

　　搜狐汽车：您刚才也说了，在世界杯期间，江淮汽车制定了一整套有体系的、连续的公关活动进行支撑，那我们在“后世界杯营销”上有什么想法？

　　崔亦章：世界杯四年一届，其实除了比赛本身，关于足球的话题，关于世界杯的营销，本身就具有很强的延续性。“后世界杯营销”上，江淮将充分利用赞助央视《谁是球王》以及《GO巴西GOAL》这两项活动汲取的第一手素材重新包装和利用，进行更加深入、有趣的后续营销活动。另一方面，我们围绕世界杯进行的“GO!GOAL!!购!!!”主题营销活动积累了很多的用户数据，利用这些用户数据，我们会考虑举办与世界杯及足球相关的后续车友活动，加强互动营销力度，丰富车主俱乐部活动等。

　　搜狐汽车：企业的营销推广是一个投入的过程，那么在您看来体育营销的效果在企业整个的宣传推广中占多大比重是合适的？

　　崔亦章：体育营销的投入是巨大的，这是一项战略，需要长期坚持不懈才能看到效果，例如现代起亚从1988年汉城奥运会以来坚持20多年的体育营销一直到今天都没有间断过，才逐渐看到一些效果。这样巨额的投入必须是连续性，而且有目的性、有节奏性和有改进性的，必须要坚持不懈地持续投入才能看到效果。体育作为全世界共同的项目，其背后的商业价值必然是非凡的，具体的效果和每个企业的投入比例应当因地制宜而定，要看品牌调性、目标人群等诸多因素，不是所有的企业和品牌都适合体育营销，尤其是自主品牌在这方面的投入应该更加慎重才是，要有战略规划，行动还要有具体的量化指标。

　　搜狐汽车：接下来江淮还有哪些跟赛事有关的营销计划？

　　崔亦章：体育营销是一种长期战略，这与我们的产品和品牌推广是相一致的，以我们乘用车来看，要发力SUV产品，并且面向日益年轻和个性化的消费群体，轿车也是要走年轻运动化的路线。从早期的江淮SUV穿越可可西里，到和悦20万公里品质马拉松活动，再到2012年开始江淮自行举办的和悦飞行秀和瑞风S5舞动中国两项活动，均引发了极大关注，这是我们积淀下来的优秀基因。要坚持、要发扬，要找到体育赛事与产品特性和目标人群的有力结合点。如瑞风S5去年参加了首届中国越野拉力赛，团队取得了不俗的成绩，另外今年年初的全国越野系列赛漠河站的比赛我们也参赛了，并且勇夺了厂商杯的冠军，在6月底即将开赛的越野系列赛保山站，我们将再出发。轿车方面，2014赛季中国汽车拉力锦标赛(CRC)贵州金沙站比赛上月刚圆满落幕，首次作战的江淮和悦A30成为赛场黑马，夺得S2组冠军，并揽获S2级别队赛杯、车手杯、领航员杯三项冠军，以及国家两驱组车手杯、领航员杯(含无限改装)第三名的成绩。这是继瑞风S5在漠河冰雪越野赛夺得厂商队冠军后，江淮汽车旗下车队在赛车场上拿到的第二个重量级冠军。未来这些国内外的大型汽车赛事我们还会继续关注和参加，这本身是体育赛事营销的重要组成部分。除了汽车本身的赛事以外，世界杯这种全民关注和参与的体育赛事，我们将希望能够寻找到可靠的合作伙伴，继续合作和参加。