【案例背景】

　　互联网时代，面对汹涌而来的电商浪潮，和日益要求个性的用户，汽车行业如何应对？东南汽车三菱品牌首次尝试在互联网背景下，对传统汽车行业的生产、宣传、下定、购买、提车配送各环节均做一个创新尝试！针对热衷个性化、对事业有所追求、希望享受生活，但却无法轻松购车的80后，推出了 “私定翼生”年轻人的私人定制金融购车计划，让年轻购车用户享受到零月供/零首付/零手续费购车金融方案，灵活轻松购车之余，更能亲自参与定制、轻松拥有自己的独一无二的私家车！

　　【营销目标】

　　品牌层面：通过广泛宣传，增加三菱翼神的知名度、美誉度；让目标客户亲自参与定制，增强其品牌忠诚度，表现品牌独一无二的个性氛围。

　　销售层面：网络特供版三菱翼神“私人订制”车款，促动翼神销售。

　　【创意策略】

　　怎样和追求个性的翼神车主深入沟通？在互联网时代，要让消费者“亲自参与”产品设计！从产品选配，铭刻私家镭射签名，到根据自身经济条件选择创新金融支付方案，再到下定和提车途径，都是由消费者自选！让目标消费者深刻感知到，三菱翼神对每位消费者均不一样的尊崇待遇！

　　而传播声量又如何放大？借势唯品会已有的平台资源和庞大的会员人群，跨界合作，进行前期引爆；中期再结合天猫、京东等强势电商平台，引发关注；同时和汽车专业垂直网站易车网，做口碑内容专项拉动；并结合手机媒体优势引流，最后配合上世界杯期间热点应景的内容营销炒作，达到整体活动效果最大引爆！

　　【执行手段】

　　1、活动层面：制定活动专属MiniSite，在2014年6-8月期间内推出网络特供300台限量版翼神，而定制内容包含车型私定、金融创新支付、服务专属私定三大板块！

　　（1）车型私定板块：登陆MiniSite动动鼠标或手指，即通过PC或手机端可自由选择车型、外观、内饰、套件以及镶刻独一无二的个性镭射签名，显示专属座驾，凸显个性主张，参与只有豪华车级别才有的私定体验！

　　（2）金融私定板块：针对年轻人，有适合配套的三种金融私定方案，分别是：

　　方案A：0月供，首尾50\50：即车价的50%首付，12个月0月供；灵活尾款一年内还清；

　　方案B：0利率、0手续费：即建行24期0手续费、36期超低手续费；招行18期0手续费；

　　方案C：20%超低首付，首付低至2万，60个月超长还款期限，月供压力小。

　　（3）服务专属私定板块：可选择经销商与消费者接洽、确定定制信息、签订合同、支付订金；同时支持送车上门服务，经销商将定制版翼神送到消费着手上，进一步完善购车手续，体现了对车主的尊贵私定服务！

　　2、宣传层面：

　　宣传层面分为四步骤，逐步点燃市场效果：

　　首先，唯品会首发引爆：初期和知名电商平台唯品会合作，结合其固有的大规模会员，进行私定卖车：在其页面推出“私定翼生 唯品会专版页面”，可在站内直接下定金；同时制作活动专属轻APP，在微信端开展投票抽大奖的活动。

　　其次，易车网口碑内容专项拉动：在汽车专业网站易车网进行专案合作，投放专题页面集客+内容口碑传播，可直接导流到Minisite页面和线下经销商，达成销售。

　　再次，手机媒体优势引流：投放门户Wap端和移动端，将手机端媒体浏览量引流到手机下定页面，让目标人群在手机上也能买翼神！

　　最后，内容营销配合传播：配合世界杯期间热点的内容营销的宣传，让本次活动效果再次声量放大！

　　【推广效果】

　　本次活动目前全网各平台累计线索达6000条以上，其中定制线索近900条，效果大大超出预期。由于活动截止至8月31日，数据尚在不断更新中。

　　【小结】

　　三菱翼神首次尝试对传统汽车行业的生产、宣传、下定、购买、提车配送均做一个互联网背景下的创新，进行了车型私人定定、金融创新支付、服务专属定制三大板块改进，对电商平台进行了跨界合作，让消费者体验到了独一无二个人尊贵私定车服务，也让三菱翼神达到了“名利双收”的效果！