车企采购瞄准租赁用车传播口碑拉升销量

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2014年07月30日07:46

来源：搜狐新闻客户端自媒体作者：郑雪芹

　　近几年，在集团采购市场中，车企越来越热衷于为汽车租赁公司批量化提供租赁用车。3月份，长安标致雪铁龙与中进汽车租赁签订合作协议，中进汽车租赁采买400辆DS3及DS4用于个性化高端租赁业务；5月份，东风标致向中汽租赁交付了1000辆东风标致 308及508租赁车，大批量进入华南地区汽车租赁市场。此举不仅切实提升了产品销量，还有利于带动市场口碑的快速传播。
　　
　　车企欲借租赁打开市场与租赁公司各取所需谋求双赢
　　
　　伴随着特斯拉效应的一波波浪潮，多家租车公司也同步展开了对特斯拉的争夺赛。如AA租车宣布订购了100辆特斯拉；一嗨租车也宣称其特斯拉订购量达到“百辆级别”；易到用车称正在与特斯拉谈判，希望引入1000辆特斯拉。此外安飞士、神州租车等相关人士也表示，“不排除将来与特斯拉合作的可能”。
　　
　　目前特斯拉一直采用直营店模式进行销售，这也成为其渠道方面的短板。但是，与汽车租赁公司合作，这些租车公司在各城市的布点可以成为其产品展示的重要平台。亦有观点指出，眼下特斯拉与租车公司频繁“亲密接触”，或是希望在中国市场探索新的商业模式。
　　
　　在整车企业与汽车租赁公司的合作中，像上述特斯拉试图借助租赁用车来开拓自己市场的还大有人在，尤其如DS、沃尔沃等高档车品牌也放下身段，为汽车租赁公司大批量提供租赁用车，以期带动市场口碑的提升。
　　
　　与包括上汽荣威、广汽传祺、一汽奔腾、北汽绅宝在内的多个自主品牌有着深入合作的中进汽车租赁，其服务链条已延伸至为厂商提供各类用车服务以及联合厂商进行市场推广等业务。在今年年初与华晨宝马之诺的租赁合作正式启动后，中进汽车租赁相关人员积累了关于电动车基本原理、验车上牌、税费缴纳、维护保养、充电桩安装等电动车租赁方面的经验，并开设了微信支付和支付宝支付功能，为客户提供更多方便快捷的支付选择。
　　
　　同时，面对公车采购大幅缩水甚至陷入停滞的考验，北汽自主品牌乘用车绅宝正加大对汽车租赁市场的开拓，在去年400辆绅宝投放汽车租赁公司后，今年将与一嗨、广汇等租赁公司扩大合作，应对企事业单位公务租车需求的攀升。
　　

　　部分整车企业与汽车租赁公司合作案例一览

车企	时间	动态	核心内容
东风标致	2014年5月28日交车	向中汽租赁交付1000辆东风标致租赁车	东风标致向中汽租赁交付了1000辆东风标致308及508租赁车，标志着东风标致品牌正式大批量进入华南地区汽车租赁市场，这不仅是从实际行动上将“满足消费者需求”与“缓解交通压力”有效的合二为一，也是东风标致品牌不断开拓我国华南地区市场的又一战略性布局。
沃尔沃	2014年5月21日签约	与易到用车战略合作	沃尔沃汽车与易到用车实现战略合作，通过在易到用车APP上开设沃尔沃专区，可帮助消费者用手机轻松预约沃尔沃S60L接送，在线支付租车费等一系列服务。易到用车将为沃尔沃S60L专门培训“更懂沃尔沃”的司机，并让他们去和沃尔沃的潜在消费者们去沟通和分享。
北汽	2014年5月消息	向一嗨、广汇等提供绅宝作为租赁用车	北汽自主品牌乘用车绅宝正加大对汽车租赁市场的开拓，在去年400辆绅宝投放汽车租赁公司后，今年将与一嗨、广汇等租赁公司扩大合作，应对企事业单位公务租车需求的攀升。其中，绅宝D70、绅宝D50都将大批量投放，以租赁方式满足公务用车需求的同时，也带动市场口碑的提升。
广汽丰田	2014年4月12日~7月31日	联手神州租车，5000台致炫49元开租	广汽丰田与神州租车共同启动了“致炫非常体验48小时”抢租活动。从4月12日到7月31日活动期间，每位顾客将可享受2天“49元”超低租赁价。今年开年以来，广汽丰田与神州租车达成合作协议，5000台致炫登陆神州租车，借助神州租车覆盖全国70多个城市的集客资源，相当于在全国开展了一场近10万消费者参与的深度试驾会。
长安标致雪铁龙	2014年3月14日签约	向中进汽车租赁提供400辆DS作为租赁用车	长安标致雪铁龙汽车有限公司和汽车租赁公司中进汽贸服务有限公司签订合作协议，中进汽车租赁采买400辆DS3、DS4用于个性化高端租赁业务。长安标致雪铁龙汽车有限公司通过与中进汽车租赁的合作，是一次营销方式上的全新尝试和突破，DS品牌将借此进军高端租赁车市场。
特斯拉	2014年以来	与多家租车公司合作	AA租车订购了100辆特斯拉；一嗨租车也宣称其特斯拉订购量达到“百辆级别”；易到用车称正在与特斯拉谈判，希望引入1000辆特斯拉。此外安飞士、神州租车等也表示，不排除将来与特斯拉合作的可能。同时，大众交通透露正在与特斯拉谈合作。

　　
　　部分车企自营汽车租赁业务掌控租赁市场主动权
　　
　　整车企业进军汽车租赁领域，在发达国家已经很普遍，但在我国，该领域还仅局限于奔驰、丰田、大众、东风日产等少数外资或合资车企在开展业务。不过，这种情况有望在明年改观。日前，自主车企比亚迪、长城汽车都透露出进入汽车租赁业务领域的消息。
　　
　　比亚迪拟不超过90亿元开展租赁业务，公司表示，在目前外部融资压力较大的情况下，通过经营租赁和融资租赁业务，提高公司资产和资金效率符合公司整体利益，也将有利于缓解公司及控股子公司的经营资金压力，解决公司中长期资金需求，盘活公司资产，拓宽融资渠道，优化筹资结构和降低融资成本。经测算，公司经营现金流量状况良好，有足够的能力支付每期租金。
　　
　　长城汽车也表示，汽车租赁虽然是重资产行业，但长城看好该业务的发展前景。长城汽车后市场业务部门将在近期组建汽车租赁管理团队，目前正在探讨由自己开展汽车租赁业务，还是与经销商合作开展汽车租赁业务。
　　
　　汽车租赁对于整车厂商来说是销售促进、利润提升的重要手段，不仅可以直接促进新车销售，还可以增加车辆路面可见度（即提高客户同车辆的路面接触度），同时还可增加二手车供给和金融服务盈利。
　　
　　从目前整车企业开展的汽车租赁业务类型来看，主要是经营性租赁和融资租赁两种。经营性租赁及融资性租赁均是二手车辆的主要来源之一，整车厂商将租赁业务与二手车业务紧密结合将形成良性循环，将大大拓展价值链业务。

　　
　　整车生产企业设立的汽车租赁公司/业务一览　　

系别	车企	时间	动态	核心内容
自主品牌	长城	2014年3月20日消息	筹备进入汽车租赁业务领域	长城汽车正在筹备进入汽车租赁业务领域，公司最快可能会在2014年年底开展汽车租赁业务。长城汽车后市场业务部门将在近期组建汽车租赁管理团队，目前正在探讨由自己开展汽车租赁业务，还是与经销商合作开展汽车租赁业务。公司未来将会在全国各大城市开展汽车租赁业务，可能会选择在一个区域如京津冀作为业务初始发展区域，之后再在全国布局。
自主品牌	比亚迪	2014年2月24日公告	拟90亿元开展租赁业务	比亚迪及控股子公司拟不超过90亿元与具有相应资质的租赁公司，包括并不限于：建信金融租赁有限公司、招银金融租赁有限公司、交银金融租赁有限责任公司等租赁机构合作开展经营租赁和融资租赁业务，其中融资租赁主要采用新购设备直接融资租赁和自有设备售后回租融资租赁两种方式。
外资品牌	大众	2013年12月2日	德国大众汽车租赁进入中国	2013年12月2日，德国大众汽车租赁（北京）有限公司正式成立，两天后，成立上海分公司。这标志着德国大众汽车租赁全面加速了其布局中国的步伐。未来，德国大众汽车租赁业务将在中国拥有14个办事机构，全国30多个城市将建立德国大众汽车租赁办事机构，全面发力中国汽车租赁市场。
	丰田	2013年1月	丰田汽车租赁公司成立	丰田汽车租赁（中国）有限公司注册资本1000万美元，投资方为丰田金融服务株式会社，经营范围包括汽车、设备的租赁以及相关咨询服务，公司注册地为上海。
	奔驰	2012年8月1日	梅赛德斯-奔驰租赁有限公司成立	由奔驰东北亚公司100%持股，级别与梅赛德斯-奔驰汽车金融有限公司平级的梅赛德斯-奔驰租赁有限公司成立，正式推出汽车融资租赁产品和服务。营业范围涵盖融资租赁业务、经营租赁业务、向国内外购买租赁资产、租赁财产的余值处理及维修以及租赁交易咨询与担保等。
合资品牌	东风日产	2009年12月18日	发布易租车品牌	东风日产易租车是国内首家由汽车厂商主导开展的创新型汽车租赁服务品牌，以覆盖全国的专营店服务网络和服务能力为支撑，通过租车网点、电话预订中心、专用网站等全方位服务平台，采用NISSAN全新车型和车辆，为NISSAN保有客户及潜在客户提供全面的、多样化的用车解决方案。