【案例背景】

　　2014巴西世界杯来袭，为增强消费者对广汽三菱新上市的新劲炫ASX（珍珠白与宝石红）两款新色车型及新帕杰罗•劲畅行政版的认知与了解，广汽三菱采用020模式将线上竞猜与线下体验相结合，从“注册礼”到“谁是冠军 敢猜你就来”，从“0元竞猜抢车”到“畅享团购 炫酷豪礼”，从“选择你心目中的冠军球队”到“广汽三菱SUV No.1挑战赛”，让消费者在世界杯期间看球赛、猜胜负、赢秒杀、获积分、拿大奖，开启了本次“畅享盛会 炫动一夏”的活动。

　　【营销目标】

　　借世界杯这一热点事件，把世界杯诸多元素，与新劲炫ASX的低油耗和高操控性、新帕杰罗•劲畅的超大空间和四驱能力超强的越野性能等产品特性优势相结合， 提高品牌的关注度，并寻找目标消费人群参与活动体验两款新车性能，搜集销售线索，最终促进销售。

　　【创意策略】

　　线上：与世界杯期间消费者的竞猜兴趣及“冠军”话题相结合，将新劲炫ASX与新帕杰罗•劲畅特点与32支球队性格结合打造成性格海报与球迷产生共鸣，分享消费者心目中的冠军，参与竞猜活动，缔造广汽三菱预言帝。

　　线下：“冠军”一直是世界杯最热的话题，同时广汽三菱也拥有12次世界顶级赛事达喀尔冠军技术，因此线下将两者相结合，打造广汽三菱SUV NO.1线下挑战赛，让消费者体验车辆的同时感受冠军之路艰辛，同时用超值优惠促进消费者购车。

　　【执行过程】

　　亮点一：灵气海报出世

　　广汽三菱为世界杯32支球队精心设计32款灵气逼人的性格海报，无论在预测赛果还是报道赛果时均与世界杯64场比赛高度结合。同时，广汽三菱将新劲炫ASX和新帕杰罗•劲畅两款汽车的精神追求与球队的特性进行完美融合，成功将世界杯与广汽三菱汽车结合起来。

　　亮点二：积分累积的可持续性

　　广汽三菱不断层的积分规则增强了整个活动粘合性，一场竞猜活动结束后，所累积的积分不予清零，比如“谁是冠军 敢猜你就来”所获得的竞猜风云榜榜单积分可持续性累加，除此之外，每日的签到和“你心目中的冠军球队”转发都可累积积分，最后整个活动最高积分者即可获得“预言帝”大奖。相对于一般的单场积分清零的活动来说，整个活动通过不间断积分累积规则增强活动的娱乐性和可持续性。

广汽三菱“预言帝”获奖图

　　亮点三：团购，予以实惠

　　除了线上竞猜和线下广汽三菱SUV No.1挑战赛外，广汽三菱还推出“畅享团购 炫酷豪礼”的团购活动，只要在活动期间购车并上传购车发票，就可获得3000元或4000元的返现优惠。娱乐之外，还能够享受实惠，极大提高了网友参与活动的积极性。

　　亮点四：线上线下的完美结合

　　广汽三菱本次活动线上线下实现完美结合。线上及时跟踪报导广汽三菱SUV No.1挑战赛；线下，100多家门店同时展开万余人参与，最终角逐出56名分站冠军进行最后巅峰对决；同时微博、微信双管齐下，进行现场直击，让网友更直观的感受到广汽三菱线下挑战赛活动的激烈壮观。

　　【效果总结】

　　1、“畅享盛会 炫动一夏”活动共有6761人参与竞猜；

　　2、“畅享盛会 炫动一夏”活动共搜集销售线索一万三千余条；

　　3、“畅享盛会 炫动一夏”活动截止到7月27日共有933人成功购车并上传发票（发票上传日期截止到8月5日）。

　　4、 社会化媒体传播推广：微博总转发103876次，总评论量达11711次，直接影响人群更是高达一亿多人次。BBS论坛点击量达20万次。