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马诚:萨瓦纳SUV是福田汽车转型积极尝试

2014年11月20日10:53
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

  【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕,作为今年的收官之战,2014年广州参展车型将达到1095辆,其中56辆为全球首发车,规模空前强大。搜狐汽车首次推出"五端同步"内容传播渠道,通过"自媒体+编辑部"模式,为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是福田汽车萨瓦纳品牌总监马诚做客搜狐汽车访谈间采访实录。

北汽福田皮卡事业部营销公司拓路者萨普品牌总监 马诚

【北汽福田皮卡事业部营销公司拓路者萨普品牌总监 马诚】

  主持人:许多网友还是第一次听说萨瓦纳这个品牌,请您介绍一下。

  马诚:萨瓦纳是一款真正的SUV,定位是中型SUV市场。我们整个品牌定位是“挡不住的自由力量”,给那些喜欢自驾游,追求野外原始自然之美的人提供一个利器。整个产品预计2015年上半年车展发布,这次我们带来了萨瓦纳SUV的一个展示。

  主持人:萨瓦纳推出SUV,对福田汽车的意义是什么?

  马诚:这一块有点敏感,他有一些福田转型的积极意义。

  主持人:福田汽车对这个品牌的预期是怎么样?

  马诚:我们是面向全国的SUV,国内国外同步销售。

  主持人:国外主要针对哪些市场呢?

  马诚:美洲市场和非洲市场。

  主持人:这是一个新的品牌,未来打算如何宣传品牌,有什么样的营销计划呢?

  马诚:明年会启动“萨瓦纳带你撒野”活动,会带我们的一些客户和媒体去野外探索有趣的事,体验美好的风光和景色,让我们感受越野的魅力,预计明年一共做十场左右这样的活动。最终我们将探秘可可西里无人区。其实昨天我们也做了一些关于品牌的活动,只是没有公布,所以就没有进行报道。

  主持人:这个品牌今天会发布,现在能透露一些亮点吗?

  马诚:这个品牌跟我们之前做的商务车品牌还是有差异的,从我们整个发布会形式设计还有活动设计可以看出,这次我们更加注重客户的体验,而不是强调传统的宣传。

  主持人:以前做商用车,现在转坐乘用车,从销售渠道上做了什么样的准备呢?

  马诚:目前我们萨瓦纳产品会走皮卡的销售渠道,不过这也要根据销售情况来确定。

  主持人:萨瓦纳定位的是高端市场是吗?

  马诚:中高端大型SUV市场。

  主持人:售价是多少?

  马诚:售价预计13-17万。

  主持人:您觉得在这方面最大的困难是什么呢?

  马诚:福田在商务领域比较成功,现在做萨瓦纳品牌,对客户的研究以及推广是我们的一大挑战。

  马诚:我们现在也在学习互联网思维,其实我个人的互联网思维是客户思维,只是互联网形式会给客户带来更好的体验和感知。通过参与品牌的创意,品牌研发以及后续,我们都是以客户为中心,强化客户的体验和认知,来打造萨瓦纳。

  主持人:在品牌创意过程中有没有像您提到的网友参与的部分?

  马诚:有的。

  主持人:有没有具体的例子,能介绍一下吗?

  马诚:一个是品牌口号,第二个是我们产品明年上市,跟一些比较专业的网友进行了深入的交流,听取了他们对产品的建议,并进行了调整。

  主持人:今年也有不少品牌尝试高端化。在这个过程当中萨瓦纳能吸取什么经验呢?

  马诚:营销经过这么多年发展,产品为王客户为王是一个月横不变的真理(奉行客户至上是一个亘古不变的道理?),你的产品被客户人客做中断高端可以,所以产品设计过程中都邀请客户参与进来,我们从品牌线上来说也是成功的。

  主持人:萨瓦纳的主要竞争对手是谁?

  马诚:荣威W5

  主持人:您希望它上市的效果怎么样?

  马诚:它是我们向SUV进军的初期产品,我们更多通过这款产品赢得市场客户的口碑。

  主持人:未来会有什么样的产品计划?

  马诚:明年推出是柴油的产品,后面还有汽油产品,2017和2018年都会有新产品的。

  主持人:除了这款SUV福田还有什么别的计划吗?

  马诚:这个现在我不能透露,不好意思。

  主持人:现在汽车行业竞争也十分激烈,您觉得现在还有市场空间吗?

  马诚:现在市场确实竞争很激烈,时机也很重要,但是我们相信觉得只要产品做的足够好,在市场方面更多一些努力,我们的产品还是有市场的。

  主持人:最后一个问题,您怎么看今年的广州车展。

  马诚:今年车展对自主品牌是一个优势,我们希望自主品牌包括我们在内,能在明年取得一个好的业绩,在明年的市场有一个好的发展。

  主持人:谢谢马总。

(责任编辑:刘岩)
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