【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出“五端同步”内容传播渠道，通过“自媒体+编辑部”模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是庞大汽贸董事长庞庆华做客搜狐汽车访谈间采访实录：

　　搜狐汽车：很高兴接受搜狐汽车的专访，请您介绍一下庞大集团的情况？

　　庞庆华：庞大集团大家都知道了，应该是中国目前较大的汽车经销商集团，是唯一一家上海上市的企业。庞大集团有将近4万名员工，800家4S店，有800家经销商，今年的销售额与去年的相比有提高，大环境大家都看到，这个行业的竞争压力是巨大的，主要原因是厂家估计过高的综合消费能力，所以说可能压力还是挺大的。

　　搜狐汽车：想聊一些如何打造贵公司的品牌的，庞大集团发展成功的关键是在什么地方？

　　庞庆华：与其他经销商有一样的地方，也有不一样的地方，不一样的地方庞大和腾势合资，这个40%的股权使这个品牌在中国的销售商有很大推动力，这个是双方合作的，第二个是庞大集团成为双龙汽车的总代理。所以双龙汽车极大卖点包括柴油、包括SUV，另外的都是现在它在合资以后，开始投入大量的研究经费，将来还会有更多的汽车出来。

　　除此之外，是高端的品牌车，从代表品牌看有所不同，另外庞大在自体服务建立了很多的做法，比如说我们建立自己的电商，双十一的时候，我们电商有很高的销售率。我们的电商大概是1年前成立的，这个效果超过我们预期，受到客户的喜爱。还有庞大的自有服务，汽车增值服务，在整个集团里面在开展。比如说像金融、保险、精品、会员、人保、二手车，这些都在做，效果还是非常明显的。在今年形势非常严峻的情况下，我们都是靠增值服务快速发展，同时庞大今年把目标锁定到新能源汽车，首先和北汽合作，在这个销售领域，我们在北汽占51%，今年的销售有望达到4000台，应该说从车的角度看，将来会有很大一个空间，第二我们根据国家政策的调整。目前有达到4100辆。第三个我们还有汽车的卖场，根据三四线城市，我们开始建大卖场，把我们的资源投资大卖场进行销售，

　　搜狐汽车：这样的效果会不会好一些呢？

　　庞庆华：三四线城市是这样的，因为它量少，所以说我们提供更完善，更贴近小市场的服务。同时我们把商用车也要放到汽车卖场里面，二手车我也放里面，电动车我也放里面，当然还有就是庞大代理的双龙，可能都会将来慢慢设置。

　　搜狐汽车：随着反垄断风暴来袭，在反垄断下的厂商与经销商关系的博弈中，厂、商关系如何发展？

　　庞庆华：今年政治变化很大，先是发改委、国家工商局等，都联和下发了一些通知，工商局主要是取消品牌管理备案制，各部委提出了完全的市场化，平等竞争这个理念。我看到今后的发展趋势，不是单一的4S店模式，肯定是多种形式并存的模式，包括大卖场、电商、商贸等各种形式，这些都会有。但是4S店铺模式不会取消，这个政策出台以后，对厂商也发生一些变化，难度在逐步的增大，厂家的在不断思考，怎么样能够让经销商活下来，怎么样能够让它的产品在市场上找到更加合适的位置，像过去是不科学的，盲目的增量、乐观的估计市场。我估计以后会这些方面会完善，我个人认为厂商之间以后会更家信任。今年的压力非常大，但是今年经销商的增值服务的实力比较悬殊，我从自身感觉到这个变化。

　　搜狐汽车：11月17日，庞大集团完成定向增发，每股4.85元的价格发行，6亿一千多万股总成交额大30亿，这无疑会进一步加速集团在中国汽车流行的流通性。

　　庞庆华：我个人认为电商完全代替4S的想法不太现实，最好的办法是互相依靠，共同发展，是依存的关系。目前我判断基本上还是结合，比如线上的比率，到线下要进行体验，这跟买房子一样，买房子我当然要看环境怎么样，我看看房子是不是我想象那样，肯定大家都这样想。我有一个强大的售后服务网络支撑，如果没有4S店去体验，是不行的

　　搜狐汽车：中国人越来越多，比如我有个朋友开斯巴鲁，我知道车是什么样子的，我叫我朋友开过来，我看一下，然后我就直接在网上看价格以后就直接买，有这样的情况吗？

　　庞庆华：我个人觉得这种现象可能会有，但不是主流。你的朋友试过，你会知道，科技含量非常高，更新换代非常快，零件马上就不一样了，所以说你这个说靠朋友的这种概念，我再去跟着买，我是不会放心的，但是肯定会有，可能会有一些这样的情况，这是极少极少，这个成不了主流。

　　搜狐汽车：我们每股4.85的价格，然后总的成交额是三十多亿。

　　庞庆华：跟证监会申报的时候，锁定是它的趋向，其中有四五个亿用到汽车金融上，七个亿是流动集资，还有七个亿是专门建设，我觉得4S店没有取消，这里面可能继续投入，比如说我要建立一个好品牌，或者是有前景，庞大就会继续投资。

　　搜狐汽车： 随着2014年步入尾声，对于今年的车市您又怎么的评价，展望2015年车市您又有怎样的期待？

　　庞庆华：2014年第一个给我的感觉商家的质量都在提升。第二就是高科技含量越来越高，尤其是车联网，电子配制越来越高，第三就是新能源汽车占了主流，我看到这个是非常好的。新能源里面有纯电动的，有混动的，有节油形式的等等，各种形式都有，这说明社会进步的，这可能对今后改变中国人的消费习惯带来积极的变化。

　　搜狐汽车：大家跟关注环境这一块。

　　庞庆华：它的好处就是省钱，我们上次开北汽的车，我们是一天一百公里九块钱，汽油省了很多，所以说有利于工薪阶层，对用户去旅游，出行的老干部，公务员还是非常有用的。一个是国家的大力节能在建设，另外现在充电的设备很简单，就像手机充电一样简单。

　　搜狐汽车：好的，谢谢庞总。