在3月7日开幕的第20届中国汽车用品展上，河南牧宝实业有限公司携旗下产品参展，在展会期间，我们对河南牧宝实业有限公司董事长马伟先生进行了专访。

    提问：首先请介绍一下贵公司的基本情况。
    马伟：我们企业最早是在1994年在全国商场做家居用品，从澳大利亚进口的羊毛皮做沙发坐垫和毛毯，1998年伴随中国汽车工业的发展，很多产品延伸到汽车领域，有汽车坐垫脚垫汽车精品，目前我们已经进驻了一百多家的高端商场，跟全国的4S店都有合作。目前我们在行业里头，可能是唯一一家在商场有专柜品牌的企业。
    提问：您认为目前这个领域发展现状如何？存在哪些瓶颈？未来趋势会是什么？
    马伟：我们这个行业起步比较晚，像一般的做类别的话，可能和这个国内的大行业相比的话，他从协同行业，从家纺行业，他们经历了从批发市场的商贸城，转向目前的专卖店，转向商品专柜的模式，行业经历这个过程，到现在面临着互联网。我们这个行业，还没有形成一些集团的认知，直接从批发市场进入到网络。牧宝这么多年发展，始终是注重品牌的店面建设，品牌建设，批发市场建设的经营模式。
    目前这个行业应该是存在很多机会，同时也存在一些危机。大家都觉得这个行业越来越能做。随着互联网的发展，我们在今年结合互联网，进行了一些品牌的推广。这是非常高效的快速的信息化的方式，可以结合线下实体店的产品和客户企业。客户品牌的形象建设，线上线下两方面都得加强。我们在2012年尝试了三项标准，现在天猫把我们的行业标准当成规范这个行业的标准，包括京东也是这样的。
    提问：请您简单介绍一下健康车居生活馆。

    马伟：我们计划在全国各地建立两三千家这种体验店，以这个体验店为中心，服务周边的一些4S店、维修厂、美容店，这样的话使他的功能从一个实体店、一个销售店面转成一个服务店面、一个体验店。这个应该是未来我们行业发展一个趋势，行业的品牌的在各地有很多自己独立店面的时候，这个品牌才能得到更多的消费者。
    我们的产品种类在行业内非常突出，品类比较全，从座垫脚垫，从精品到一些家居用品，再加上现在O2O模式，我们希望在每个店面建一个网店，那这家店就不是一个单纯的实体店，还是一个网店。我们有触摸屏，手机端二维码技术，店面可能由几个平方扩充到几百平方，一些优势产品可以利用这个平台。
    提问：近些年来，汽车电商O2O发展的非常快，您认为目前汽车后市场，电商发展最大的瓶颈可能会是什么？
    马伟：我们在这个行业发展的瓶颈，一方面是本身起步比较晚，另外我们行业起步的这些人从整体来看，还是偏低于其他行业的，很多做汽车服务的，一开始就是夫妻档，或者是从洗车开始，没有形成品牌效应。现在是一个品牌年代，这就要考验这种老板。我觉得最大的瓶颈在于我们行业的从业者自身要有市场意识，品牌意识。     提问：您认为汽车后市场O2O切入项目有可能是什么？
    马伟：在这块的话有很多创新的模式，无非就是一个问题，更加省钱，更加省事，更加便捷，我们给别人提供了一种便利，包括滴滴打车也好，基本的创新模式就是帮人节省时间，节省成本，让消费者更加方便。未来商业模式，我们在这两年有很大的突破，我们现在有一元洗车，一元就能下载APP来洗车，我的盈利不在于我所做的主业，而是从其他方面获得这个收益。
    我认为还是从一些常态化的，或者一些高频次的方向切入，比如像洗车，还有可能是保养，这些都是频率比较高的。像用品来说，卖给消费者，帮消费者解决问题，让消费者觉得更加方便、省钱，值得信赖，我们可依据这种想法来做一个行业的垂直电商平台。
    提问：2013年风投不断跟进汽车后市场，据说"养车无忧"的会客室有16家国际知名PV、PE排队等着谈，也有人说2014年是汽车后市场元年，您如何看待，您认为目前汽车后市场电商是否存在泡沫？
    马伟：养车无忧我们觉得任何一个行业和阶段都会有，如果这个事做成了就不是泡沫，他要做不成倒下了就是泡沫，现在我们也不能过早定义到底是不是泡沫，我觉得企业还是需要坚持自己的核心产品，如果企业不能够如实的去把一个产品做好，扩大宣传和推广的话，那我觉得就是泡沫。现在是处于行业的暴动期，大家都在跃跃欲试，2015年到2016年就会体现出这个行业到底谁做的好谁做的不好。我们也不好对行业作过多评价，我们会做好自己的产品，并结合互联网进行一些有效的推广。
    提问：您认为汽车后市场电商未来的走势大概是什么样的？
    马伟：趋势的话，还是会有一个高速的发展。在未来的十年，汽车后市场应该会是高速发展的，特别是有影响力的品牌企业，增长的速度会更明显。目前我们前三个月是有三百到四百的高速增长，在电商上面呢，三四百说明我们的线上线下品牌优势在慢慢的扩大，对于我们这样的传统行业来讲，需要及时调整自己的一些方式，或者说方法，确保能够保持高速的增长。
    提问：那您觉得今后的最大竞争对手会是什么？
    马伟：我认为最大的竞争对手应该是自己。行业其他人，比如说电商会促进自己的产品和品牌去做一个改变，去完善。最终还是要结合自身来对市场进行判断，解决一些自身的思想观念上的错误。