到今年为止，东风日产加入巡展行列不过两年时间，在百强巡展系列活动的大家庭当中依然可算是新成员。虽然时间短，但东风日产在巡展现场受欢迎的程度却并不比其他品牌"短"，由于参展车型多，并且市场反映良好，加之该品牌经销商参展的积极性高涨，东风日产在巡展现场表现相当抢眼。

高密消费者涌入东风日产展位

    在业界，东风日产以以灵活和高效著称。面对一二级市场出现趋于饱和、增长乏力，取而代之的是三四级市场的崛起的新常态，早在多年前东风日产便已开始进行调整和准备，在2012年东风日产就针对中小城市制定了"百城翻番"政策，并取得很好的效果。进入2015年，东风日产更是采取了一系列行动，以适应新的市场变化、新的消费形势，先后启动了"手拉手工程"、"百城强基"、"百县强基"等战略，并通过"强化基础管理"、"强化市占率导向"、"深耕三四线城市"和"保护新建店"等商务政策，努力为中小城市经销商营造良好的生存环境和发展空间，帮助他们成长壮大。

    因此，加入百强巡展系列活动，在说明了东风日产对于三四级市场足够重视的同时，也可以看做是东风日产深耕三四级市场的具体举措。因为百强巡展系列活动还拥有另一张响亮的名片——三四级市场卓越的营销平台，是专心耕耘三四级市场已经十余年的车展活动。

    5月16日，本次百强巡展高密站在该市广电会展中心广场如期举办。展场内，一行行美观大气的精致展架整齐排列，展架下是一辆辆时尚亮丽的新车型，每个展位、每辆展车，都有醒目的促销告示牌或者车顶牌，明晃晃的大字显示着展会期间的优惠价格。如此集中的新车型和力度罕见的促销活动，吸引了大批消费者到展车看车选车，很多当地人结伴徜徉在展场，欣赏爱车、观看演出、参与活动，好不惬意。

    东风日产的展位正对展场入口，由新逍客、新阳光、新轩逸、全能SUV骊威劲悦版、经典轩逸等多款车型组成的参展阵容看上去很壮观。本站参展商、东风日产高密俊合4S店的工作人员们很早就来到了现场，对展位、展车进行擦洗、装饰、布置。他们把金色的纱幔和塑料花悬挂在展架顶棚下，还用金色的装饰布把展架立柱包裹起来，如此的装扮，与展车身后红色调的背景画面形成呼应，让展位看上去颇具档次。展位的前面，则堆起了购车礼品，有炒锅套装，水果玻璃碗套装、茶具套装等日用品，还有玻璃水等汽车用品，花样很多。

    记者注意到，这样精心的布置非常吸引人，很多观众走到东风日产附近，便情不自禁地走过来看个究竟。这时候，总会有俊合4S店的销售顾问上前热情地打招呼，之后陪伴客户一起走进展位，随时听候客户的询问。从观众的举止、表情不难看出，很多高密人对东风日产颇感兴趣，也很愿意进一步了解车型以及现场促销的信息。

东风日产华东三区高级督导桑国林

    桑国林是东风日产华东三区的高级督导，负责东风日产在山东烟台和潍坊两市的营销工作。据桑经理介绍，在潍坊和烟台市场，东风日产市占率从2014年开始一直在稳步的提升，尤其是潍坊地区，2014年东风日产上牌量突破10000辆，成为山东区域东风日产销量最大的城市，截止到2015年4月份，东风日产在潍坊市场的占有率已经达到了7.8%，仅次于上海大众。

    地处山东中部的潍坊，经济发达，百姓富庶，汽车消费很活跃，因此品牌之间的竞争相当激烈。能够在潍坊市场取得骄人业绩，桑国林认为主要取决于两个原因，一是在该市场，东风日产经销商以客户至上的理念去做市场，重视客户满意度，因此树立了良好的品牌口碑，得到了客户的广泛认可；二是在这个市场，东风日产经营团队富有开拓进取和创新的精神，总是领先他人一步地去做市场，包括团购、天猫购车节等，成为其他品牌模仿的对象，抢得了先机，自然就更加从容、更为调度有方。

    "东风日产这个品牌的优势主要体现在技术优势，‘技术日产’是全球汽车界和消费者对日产的口碑评价，也是日产汽车的核心竞争优势；而‘人·车·生活’是东风日产一直所倡导的企业价值。"提到东风日产，桑国林便会情不自禁地侃侃而谈。

    几年工作在山东，让桑国林对这一地区汽车消费十分熟悉，他告诉记者："山东地区前几年更多是低价的车型销量占比很大，但是现在已经在开始发生转变，中端车和SUV的销量在不断提升，占比也在扩大。从购车人群来看，现在购车人群也在不断年轻化，对车的外形和性能的要求更高。东风日产从2015年开始更加注重强化传播品牌的年轻化，包括YOUNG NISSAN全新的品牌宣传，来进一步抓住年轻购车人群。车型方面随着新奇骏、新楼兰、新逍客的上市，今后在SUV市场销量肯定有一个更大的突破。"

    在潍坊市场，很多品牌都热衷搞团购活动。由同一品牌的经销商一起拿出平时罕见的优惠，共同招募参加者，选择同一时间聚集到市里的一家4S店进行集中签单。由于优惠幅度较大，消费者对团购活动很认可。但是相比起来，还是东风日产的团购活动开展得更加有声有色。记者在高密站走访参展经销商时，就听到其他品牌经销商对于东风日产的评价。"说到团购会，东风日产在潍坊开展的团购活动最成功、效果最好，大家都特别注意。"有的经销商如此介绍。

    "团购活动其实不是东风日产在潍坊的首创，但是我们在潍坊真正地把它做了全新的突破和创新。其实真正的一场团购的成功，很多工作都是前期的准备，包括销售顾问启动、客户的邀约、宣传。"桑国林告诉记者。据东风日产高密俊合4S店市场经理仪斌介绍，潍坊每次组织的团购会，事前都经过周密的计划和充分的准备，把现场气氛营造得十分浓烈，客户到场后受到感染，便自然而然地签单。桑国林认为，深耕区域，就要把握地区消费特点，根据这些特点开展相应的活动和策略，现在团购活动是在淡季促进集中下订的很好的方式，但不能作为销售的常态。

    今年年龄不过30多岁的桑国林，做厂家的区域经理已经有六年时间，其中在东风日产也快四年。他认为，区域经理虽然常年奔波在外，十分辛苦，但此岗位对于厂家和经销商都很重要，是主机厂和经销商连接的纽带，也是厂家在区域的代言人。他告诉记者，区域经理日常工作第一就是要更好地传达厂家商务政策，召开每月商务政策宣讲会，并确定每个经销商的销售目标，并进行督促；第二就是召开每月同城营销委员会，制定每月线上、线下的营销主题和活动主题；第三就是走访专营店，根据专营店的实际情况，解决一些实际性的问题，其中也包括基础管理要求的检核和改善等。他认为，在新常态下，厂家和经销商之间是一种合作关系，是一个相辅相成的关系、互相依存的关系。所以作为区域经理，首先就要帮助经销商做好市场，提升经销商的管理能力和收益能力，从而提升当地东风日产的销量，达到共赢的效果。

    对于参加百强巡展，桑国林评价说，百强巡展整体氛围营造得很好，对于东风日产在区县市场的销量提升和品牌宣传有很大帮助，是品牌开拓三四级市场、开发中小城市市场有效的途径。