【编者按】2015年成都车展9月4日正式拉开序幕，本届成都车展以"缤纷车展•炫动蓉城"为主题，吸引国内外106个汽车品牌，全球车企巨头集体出击。搜狐汽车第一时间为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为海马汽车销售有限公司销售部负责人刘力壮专访内容。

海马汽车销售有限公司销售部负责人刘力壮

　　主持人：在成都车展之前，咱们搞了一个“青春燃跑”的活动，为什么搞这样一个活动，初衷是什么？

　　刘力壮：海马S5这款车上市以后获得了消费者的喜爱，海马S5这款车的推出也是基于年轻消费者对于运动和时尚的产品诉求。我们希望通过这个活动，一方面去验证产品的质量和性能，通过这个都峰之旅的活动，可以看出它在雪域高原的表现是非常不错的，产品的动力性、换档的精准性，以及高原的过弯的能力都是非常出色的，而且它的产品品质赢得了我们消费者的信赖，赢得了选手的赞誉，树立了一个行业的标杆。另外，我们通过挑战珠峰的活动，这些玩家热爱自由并敢于冒险的行动，去诠释海马S5无所不在的青春敢闯的精神。同时，也通过挑战珠峰的活动，消费者也去体验了藏文化的内涵。这样的活动体现了海马汽车的追求，我们希望通过这样的一个活动，能够全面的为消费者提供它的产品的价值观和内涵，这是我们在上市之前举办这么一个大型活动的初衷。

　　主持人：海马S5这款车是非常热门的，销量也是非常不错的车，如今SUV越来越火，竞争越来越激烈，这样的状态下，您觉得S5与对手竞争的优势是什么，您未来的预期又是什么？

　　刘力壮：海马S5运动版上市以来，它的产品竞争能力有所提升，更加满足消费者的需求。随着运动版的上市，我们已经覆盖了三个动力的组合，产品线也非常广阔。1.6升的车型，它定位为7到9万元的市场，应该说在7到9万元，S5的产品价值是同级罕见的，它的运动时尚能力更高，自动档车型的操作频率非常稳定，适应城市用车的需要，所以我们应该说S5这款车定位了三个细分市场，对于市场的持续的细分，能够为不同的消费者带来他们喜爱的车型，应该说选择更加丰富，我相信随着运动版的上市，产品不断提升的同时，我们在市场会得到更多消费者的认可，我们也希望能够以成都车展运动版上市为契机，继续竞争SUV市场。

　　主持人：之前海马和吴莫愁合作的时候，做演唱会，代言广告，这个属于比较新潮，吸收了很多年轻的用户，在未来一段时间，海马在营销方面还会有类似这种创意吗？

　　刘力壮：海马S5选择了吴莫愁代言，她是中国好声音的的超人气学员，代表了青春活力，我们也推出了很多的举措，一方面由她代言，同时也举办了演唱会，另外我们和虾米音乐寻找原创音乐人，这个体现了海马S5在年轻化营销的那种持续的比较大的举措。那么在未来，我们会继续坚持客户价值观营销，更加贴近年轻人追求智能和移动互联的这种需要，一方面，从产品上去武装，能够满足他们的诉求；另一方面，在营销上和年轻人追求对味，去传递海马汽车年轻态的价值观。因为S5它定位的都市性玩家，也留下了浓墨重彩的一笔，它的玩家非常广阔，非常适合现在中国的发展趋势，都市性玩家定位为有梦想、追求时尚、青春、坚持的一群年轻人，我们会以更加科技，更加专业的这种营销的手段，一方面和他们在价值观上互动，另一方面在线下举办更加科技、更加有乐趣的这种用户体验的营销活动。那么包含这次我们汽车珠峰的自驾之旅，这次也面对了都市新玩家的消费群体，这是我们今年在S5运动版上市的起点，我们会在后面的几个月开展更多的体验活动，与消费者进行深入的对话，传递我们更佳的理念和有车的这种生活体验。

　　主持人：大城市限购越来越多，现在汽车消费趋势开始向三四线城市转，海马为了开阔更大的市场，采取了什么措施呢？

　　刘力壮：随着中国经济的发展，应该说三四线城市大有可为，我们也是瞄准了三四线城市的市场，一方面我们的产品更加贴近于他们的需求，我们在产品上提供更加多的选择；另外一方面，我们在市场营销方面，坚持像三四线市场的提供更好的服务，让他们更好的体验我们的产品。第一个方面，我们网络目前建设的重心也在三四线城市，会不断完善我们的网络，让我们更加贴近三四线城市的消费者；另外一方面，我们对产品的推荐，也会深入到三四线城市，在这个过程呢，我们举办了一系列的向下推广的一些活动，包括了我们目前正在全国各地开展的海马6的体验之旅，我们也进入了三四线县级市场为重点的一个客户近距离的体验活动，以运动和互联的这个概念，向三四线城市传递海马汽车的产品特征。同时我们也开展了海马S5在北方寻找最美乡村的线下的活动，这也是跟专业的这种营销的机构，和政府进行的一个合作项目，能够深入到农村去更加贴近于农村人的这种方式，去传递一个产品的内涵。可以说寻找最美乡村的活动，赢得了非常大量的三四线城市的消费者的关注，我们最高的人气都达到了6000人，甚至当地的电视台，当地的县长都亲临现场，他们非常关注这样的活动，也想为当地推广争取一些力量。所以说非常的亲民，同时我们也在全国开展了试驾的体验，重点也是在三四线市场，能够为消费者带来更多的认识，让他们买一个好的产品，他们的信息相对于一二线城市要弱一些。同时，我们在服务的营销上也是极具创新的，我们近期也在和一些机构研究深入县乡的连锁，我希望通过这样的方式，以服务促进销售。其实，消费者买车是第一步，后续更多的是靠服务，服务的这种质量和服务的便捷，对于三四线城市的消费群体，对他们来说是非常大的诉求。

　　主持人：您也提到了海马S6，这也是我们比较重要的战略车型，能不能谈下这款车未来走势的判断。

　　刘力壮：海马S6承载了技术的基础，它具有运动和互联双性能产品的标性，它体现了海马在运动和操控性能在20年来的积累和沉淀，也是海马的优势。同时互联这款车率先搭载了海马的移动系统，是第一部互联网运动的汽车，它的系统具备了比较广阔的功能，包括车管理、车生活、车控制、车服务的四大理念，能够为互联消费者提供更好的生活。从2015年4月份上市以来，它已经备受追求速度与激情、热爱科技与智能的这么一群消费者的喜爱。那么从市场表现而言，在销量方面也是上升的趋势，在目前合资品牌竞争比较激烈的状态下，凭借着1.5T的动力，这个系统也获得了市场的认同，我相信随着我们品质的提高，用户口碑的深入，用户对海马7到10万元的这种轿车的认可，我们也会更加丰富我们线下的体验，能够让消费者认识到我们在科技、智能和产品的这种操控方面的一些进步。

　　主持人：最后请您谈一谈活力新海马，这个词怎么理解？它想传递的价值理念或者是内涵是什么？

　　刘力壮：活力新海马是从低调到高生活的代名词，活力它是青春，它是时尚，是勇敢，是富有激情的生活理念。新的提出海马汽车在营销、在服务、在用车生活的持续的创新的理念，所以利用活力新海马来代表目前海马汽车在品牌转型的一个标签是非常的恰当，我相信，随着海马产品持续的年轻化，产品持续的提升，会赢得更多年轻消费群体的热爱，我也相信海马汽车也会为他们的生活带来更多的这种活力，这是我们活力新海马的代名词理念。

　　主持人：谢谢您接受我们的专访。