【编者按】2015年广州车展11月20日正式拉开序幕，本届广州车展预计展出车辆总计1000 辆，全球首发车36辆，其中跨国公司首发车7辆。搜狐汽车携"自媒体+编辑部"双模报道 模式，为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司销售部高级副总裁陈雪峰采访内容：

广汽菲亚特克莱斯勒汽车销售有限公司销售部高级副总裁陈雪峰

　　搜狐汽车：这次广州车展，咱们广汽菲亚特的主题是什么，有哪些亮点，您能简单跟我们说一下吗？

　 　陈雪峰：本届广州车展是广汽菲克成立后第一次坐镇主场，我们派出了强大的参展阵容，包括Jeep、克莱斯勒、道奇、菲亚特四个品牌在内多款车型，包含全 新Jeep自由光、牧马人、全新进口大切诺基、全新进口克莱斯勒300C、酷威、菲翔、致悦，展台总面积近一千平方米。展台的亮点在于车展期间，消费者可 以通过我们的官方订车平台“订车宝”预订全新Jeep自由光，不仅能享受一系列惊喜特权，还有机会获得终身免费保养+摄影课程的终身特权奖。车展期间订购 菲亚特任意一款车，不仅可享受全额购置税减半的政策，还能获得最高价值3万元的优惠。

　　搜狐汽车：自由光是第一款国产的Jeep，对这款车型的销量期待有哪些？

　 　陈雪峰：好的，我想先谈一下这个细分市场。全新Jeep自由光售价在20万-30万城市SUV市场，这个市场是消费者最为普遍关注的，也是竞争非常激烈 的市场。我们目前对标的车型是通用的昂科威和大众的途观，与友商车型相比，我们对于全新Jeep自由光的产品力，还是非常有信心的。我们相信这款车型会在 明年有非常不错的表现。 全新Jeep自由光上市以来，消费者跟媒体朋友普遍给我们的反馈是定价还是非常有诚意的，我们也希望这份诚意和实力感动更多的消费者。我们也希望Jeep 的SUV车型在未来所有的细分市场都占到的前三位。

　　搜狐汽车：您刚刚也说到自由光的价格非常有诚意，相比进口车型它的价格有接近40%的下浮，这个定价是如何考虑的呢？

　 　陈雪峰：的确像您说的，相比进口车有接近40%的下浮，我们还是想通过这个既有诚意又有实力的价格，把这款车型全方位展现给国内的消费者。因此，广汽菲 克为国产Jeep自由光制定了一个高效务实的价格策略。在20~30万区间，23、25、27万三个价位段都推出配置优于友商车型的自由光车型。

　 　这里我还想说一个纠篇，很多消费者谈到SUV，会说这个车百米加速度怎么样，或者这个车的一些轿车指标。我想说这是一个衡量汽车的维度，但是更重要的， 我想说的是当我们要买车的时候，其实要买一个SUV的时候，我们想说的是除了这些综合的汽车指标，更重要的是我们是想给用户一个妥善的出行解决方案。这个 解决方案并不仅仅简单地说是车底盘升高了，有了一个更大的空间、更好的视野，而是这个车给到我们消费者生活半径的延伸、生活内容的丰富以及对家人的保障。 所以我想这可能是Jeep作为一个全路况的SUV带给所有消费者的优越感。

　　搜狐汽车：您预计全新Jeep自由光，它会为广汽菲亚特带来多大的市场份额？

　 　陈雪峰：我们在23、25、27万元价位上都推出了直击竞争对手的爆款车型，明年还会有2.0L车型上市，全新Jeep自由光将在相应细分价位区间为消 费者提供更具实力的产品，赢得相应的市场份额。国产化Jeep只是我们国产化道路的一部分。 我们也会有很多车型在未来三年内推向中国市场，在每个SUV的细分市场，我们都非常自信。

　　搜狐汽车：很多消费者对2.0的自由光也非常期待，您能透露一下细节吗？

　　陈雪峰：我们现在推出的是2.4的自由光车型，明年，我们会正式量产2.0的自由光车型，价格也会让大家惊喜，在这里跟大家透露一下，价格20万起。当然，今后的几年里我相信我们会给到消费者更大的惊喜。

　　搜狐汽车：有这样一种观点，中国车市到了一个临界点，就是从快速增长到相对平稳的增长阶段，您赞同这种说法吗？

　 　陈雪峰：总体来说可以这么说，这里我想分享几个数据，第一个就是千人汽车拥有量，最新的数据显示，在中国这个数字刚过百，当然沿海的指标远高于内地地 区。而在国外，美国市场差不多在800左右，日本在400，欧洲在300-500，我想说如果单纯看这些指标国内车市还是有很大的发展。市场是在调整，我 们怎么给客户提供更多差异化的产品，来满足消费者的需求，我相信是所有的车厂都在努力想的一件事儿。其实这种调整也给了大家更多的机会、更多的警醒来看我 怎么样在现在的互联网条件下，怎么满足消费者的需要，跟消费者沟通，我相信这是所有的车厂在现在的困境下更多会思考的问题。

　　搜狐汽车：您刚刚说在这种困境下，每个车厂都会思考自己的转型，咱们广汽菲亚特克莱斯勒怎么来应对这个挑战？

　 　陈雪峰：您这个问题也引申到现在最热门的电商和互联网，所有的这些本质没有变。什么是本质？这个本质是我怎么样给消费者提供更好的产品，更好的服务，这 个无论是在传统时代，还是互联网时代，这个本质是不变的。其实在我们看来，怎么更平等、更有效地跟消费者沟通，看看消费者的反馈更具有意义。这个反馈不仅 仅是对产品，而是对他终端的服务跟他的一些后续的全价值链关注。我相信所有车厂都在做这个努力，谁更早的洞察先机，掌握了消费者这方面的需求，也会有更多 的机会点。

　　以Jeep为例，我们现在已经在做一些尝试，比如为了这次全新Jeep自由光，Jeep建立了一个自己的电商平台——订车宝 平台，这个电商平台可以更好地基于电商跟消费者互动，让他更好地了解自由光产品。目前通过这个电商平台以及经销商终端的订单数已经过万，后续我们会继续坚 持这种方式更好地跟我们所有的潜在消费者沟通，我们站在他们的角度，从需求出发，用车辆的高科技配置和专业的全路况能力解决他们日常驾驶中遇到的痛点。

　　搜狐汽车：谢谢您，我们今天的访问就到这儿。