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蒋玉滨:打造健康营销网络 技术核心驱动未来

2016年04月25日17:31
来源:搜狐汽车 作者:综合报道

    【编者按】2016年北京车展4月25日正式拉开序幕,本届北京车展共展示车辆1179台;全球首发车112台、其中跨国公司全球首发车33台、跨国公司亚洲首发车21台、概念车46台、新能源车147台。搜狐汽车推出全网首家“VR全景看车展”报道模式,为您呈现这场车界饕餮盛宴。以下为东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨的访谈实录。

东风悦达起亚销售本部副本部长蒋玉滨

  主持人:欢迎您来参加我们的专访,有一些问题我们就交流的快一些,您有时间休息一下。这次北京车展东风悦达起亚的展台跟以往相比有哪些特点?

  蒋玉滨:今年我们充满了科技,我们Smart Up,就是智能越级的意思。首先来了14台车,是所有的量产车,我们还带来了充满科技的VR演示系统,还有自动驾驶的系统,可以甘肃在高速公路情况下和突然出现障碍的情况下是什么样的反应,可以看到我们的自控驾驶可以变速、变道,出现紧急问题它的处理,以及自动收费,可以自动取加油,非常有意思。另外我们还带来了电混合动力车,即将在今年5月份上市的K5混合动力车,还来了一部车KX5和好莱坞电影《X-战警》合作,这个车非常炫,充满了未来科技感。最主要的是全新K3,这款车是今天刚刚上市的一款车,是东风悦达起亚销量最好的车型,我们对它充满了期待。这款车型有很多科技的东西,比如说有很多科技的配置,有盲点测试,还有自动行李厢开启,还有远程的汽车启动,空调的启动,还可以跟百度的Car Life进行置换,而且这辆搭载了1.4T发动机,还有1.6T发动机,还有1.6L的发动机。

  K3是战神,并且这个车得了CTCC房车锦标赛2015年车队的总冠军,车型的质量、操作性和稳定性非常好,也得过中国质量满意度的冠军。近几年东风悦达起亚和起亚总部一直在关注质量,我们也获得了冠军的成绩,所以我们在注重品质的同时,也提升了品牌的美誉度。

  主持人:K3这样的重磅车型,您对它未来市场的预期有什么期待吗?

  蒋玉滨:它是我们的畅销车型,所以我们希望它冲向国外。它的目标客户群是25岁到35岁,它也是一个家庭用车,是非常好的一个家庭用车,我们希望给他们更好一个更好的选择。以我们优良的外观,出色的动力和稳定的操控性能,我们相信再加上我们很好的品质,一定能得到消费者的喜爱。

  主持人:您刚才提到K3面对的目标群体大概在25岁到35岁的年轻群体,我们品牌有什么年度的计划吗?

  蒋玉滨:比如我们今天跟搜狐合作了一个“来吧,灰姑娘”,这个是从南京出发,最后到达北京车展。一个姑娘到女神突变的过程,她们也很开心,早上我们给她们进行颁奖活动,这种活动是消费者非常喜欢的,我们和媒体举办这样的活动,一个参与者他有参与感,有活动感,画面非常美,很多人愿意看一个普通的女孩在短短的五天内发生巨大的变化,她自信心的增加就是从灰姑娘变成女神,伴随着郑钧的《灰姑娘》在北京车展上完美的落幕,真的是非常好。我希望把东风悦达起亚年轻的企业形象和能使全民愉快的活动传递更多的信息。

  主持人:这次K5的混合动力车型也在车站亮相,从技术层面来讲新能源技术和这种技术的长远规划有什么?

  蒋玉滨:我们一直在关注新能源,但我们没有特别高调的做新能源,但我们一直做技术储备。因为我们觉得新技术和新能源,无人驾驶技术我们一直是从不间断的,但是我们要和社会环境和法规联系起来,未来技术的研发上我们是不会停歇的,我们5月份投产,我们在盐城也投方了混合动力车,条件成熟的话我们会推向全国。因为我在成都接到这样的订单,因为它的性能跟汽油车不一样,生产周期比较长,还有一些技术,从产品到商品还是有一个过程的,我们希望它能够更稳定,一旦交给消费者,让他更能够放心的使用。

  主持人:新能源和智能驾驶这块都面临很复杂的市场环境,您感觉哪些因素是最主要的,需不需要加快一些进程呢?

  蒋玉滨:我觉得要给这个车有适应的环境,比如插电车就要到处都有电桩,现在加油站几分钟都会排队,但是充电要几个小时怎么可能,所以要真正的落地使用才能使用。还有无人驾驶需要有很多环境,社会整体环境的变化才能从产品变成商品。

  主持人:这次车展上刚才您也提到,融入了《X-战警》的KX5您能简单梳理一下这款车吗?

  蒋玉滨:我们开展体育营销、“汽车超越梦想”这样的活动,打造企业积极向上的,有拼搏的企业精神。在第二方面我们进行文化方面的营销,文化营销我们借助于电视剧的植入、音乐会的植入,还有音乐会的开启等等,我们曾经请过钢琴家来代言,也做过电影交响乐的举办。另外我们也公益活动上,我们先后建设了52所希望小学,已经完成了36所了,还有20正在积极建设,可能是汽车行业最多的。我们还在很多贫困山区,对接乡镇做一些孤寡老人贫困建设。我去过他们的家庭,都是特别贫困的家庭,甚至有一些是身体有残疾,他们都没有人管,我们给他们盖一个100平米左右的房子,改善他们的生活,去看看他们。我们希望通过我们更多微薄的力量,唤起更多的人有爱心,关注失学儿童,也关注孤寡老人。当然我们还跟移动互联网、手机互联网开展更多的合作,跨界的营销、整合营销,实现线上线下的整合。

  主持人:咱们的营销跟产品分类都在不断的前进,那渠道建设方面您能给我们介绍一下吗?

  蒋玉滨:我们在全国覆盖的城市,我也考虑广告,在全国已经覆盖了400个城市了,400个城市已经到了县级市,营销网络总共有650家,目前根据销量情况,我们的网络进行一种稳定的填平补齐,有些网络出现问题了,经销商出现问题了我们才会补齐,我们要打造一个健康的营销情况,非常关注经销商的盈利情况和收入情况。基本上网络方面就是稳定的状态。

  主持人:2016年的整体工作方面,在销量方面有什么样的计划吗?

  蒋玉滨:我们首先肯定是有一个销量的标准,全年68万,到现在看来是非常有挑战的,这个销量是不是能完成,我会努力朝这个方向,但是还是非常有压力的,因为竞争越来越激烈。基本上企业已经在微利的情况下进行运营了,价格战已经不能再打了,因为企业是有成本的,我们自己注重商品的设计,注重商品的质量,我们的成本也有所上升,所以利润减少。今年我们主要是提出来通过技术核心驱动未来,这里面有管理革新、商品革新,和各方面全面的革新,为未来创造良好的基础吧。总的销量是68万,今天上市的新车是新款K3,今年还上市了KX5,在3月份已上市,另外还有混合动力车。

  主持人:那就这样,谢谢蒋总。

  蒋玉滨:谢谢我们的灰姑娘,希望这个能够继续传播的很好。

(责任编辑:李召召)
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