长城汽车：感恩哈弗车主信赖 3亿红包活动

　　案例背景：

　　在哈弗SUV产品线上，从哈弗H1到哈弗H9，形成了大中小、高中低、城市越野等门类齐全的哈弗产品，并连续13年取得SUV销量冠军，具备了更高、更专业的技术研发实力和营销服务水平。用户数量突破300万，这不仅为哈弗品牌的向上突破树立了坚实的群众基础，同时也为中国品牌赢得了众多的声誉和口碑。

　　6月20日，长城汽车对外宣布：为庆祝哈弗SUV销量率先突破300万辆，将推出“庆祝哈弗SUV销量率先突破300万辆，感恩欢乐送——派3亿红包，送300万大礼”的感恩活动，来答谢广大用户。

　　执行过程：

　　“派3亿红包，送300万大礼，感恩欢乐送”活动将提供总额超过3亿的红包以及总价值达到300万的精美奖品，为新老车主提供购车、服务、置换等全方位的实惠和惊喜。

　　3亿红包包含购车红包、服务红包、置换红包。其中，购车红包派发力度空前，总金额将达到创纪录的2个亿，最大红包达到4999元；服务红包和置换红包分别达到5000万元，哈弗及长城车主进店维修保养、购买精品以及进行二手车置换时均可以使用。需要注意的是，摇红包活动将在6月20日正式开启，7月20日结束，购车和置换红包有效期截止2016年9月30日，服务红包有效期截止2016年10月31日，过期红包将作废。

　　同时，6月20日至8月31日，所有购车用户都有资格参与抽奖，分享总额达到300万的各种精美奖品，越早购车，抽奖次数越多，中奖几率越大。广大哈弗车友可以通过手机扫码或者PC登陆哈弗官网参与这场全国哈弗车友的狂欢盛宴。

　　效果总结：

　　自6月20日举办红包活动以来，哈弗的感恩欢乐送活动已经进行了超过三周的时间，截止到7月14日，红包金额仅剩余不到7千万元，已送出总金额的78%，300万购车大奖也已被领取近半。已累积有300余万的用户参与到本次的活动中来，活动的热烈气氛可谓是盛况空前！

　　伴随红包活动的火热开展，6月份哈弗SUV实现销量为57547辆，同比增长高达35.3%。尽管车市逐步进入淡季，但在连续的营销“组合拳”助推下，哈弗SUV真正实现了“淡季不淡”的营销局面。而在近日中汽协公布的上半年SUV市场的产销情况中，哈弗再创销量新高，销售37.87万辆，同比增长13.09%，占据SUV市场9.84%的市场份额，成为号召力最强、销量最高的中国SUV专家品牌。