特斯拉：Model 3一周订单突破32万辆

　　案例背景：

　　美国豪华电动车品牌特斯拉已创立13年之久。当时特斯拉凭借一款基于莲花底盘改造的电动跑车特斯拉Roadster在汽车市场“一炮而红”，打破人们对电动车的狭隘认识。特斯拉未来将推出紧凑型SUV以及全新皮卡车型，未来还将涉足重卡及载客车型领域，另外所有新车定位都要高于MODEL 3。

　　最新的规划是基于十年前的战略下制定的。十年前的规划正是特斯拉一直坚持的”自上而下三步走”战略。先推出小众高端车Roadster，再推出中端中等价位车型，也就是现在的MODEL S和MODEL X，最后再开发更低价的车型普及电动车市场。十年过去后，MODEL 3的成功推出也标志着该战略的基本实现。

　　执行过程：

　　当地时间3月31日，特斯拉发布了廉价款车型 Model 3，起步价为 3.5 万美元（22.7万元人民币）。Model 3 一次充电的续航里程至少为215英里（ 约为346 公里）。低配版 Model 3 能在不到 6 秒时间从 0 加速到每小时 96 公里。不过，Model 3 需要等两年左右时间才能交货，中国地区大约在2018年年初交付。

　　4月7日，美国电动汽车制造商特斯拉宣布，特斯拉Model 3 在发布后的第一周订单量突破32.5万辆，订单总价值接近140亿美元。特斯拉表示，Model 3的首周订单量创造了历史，成为了史上单周销量最高的汽车，电动汽车走进了寻常百姓家。特斯拉还强调，公司并没有支付任何广告费，不过由于交1000美元就可以订一台Model 3，并且这个订单还可以退，所以最终交付量会有所降低。

　　效果总结：

　　Model 3 在发布 24 小时内，订单量为 18 万，订单总价值 75 亿美元。在 Model 3 发布后的三天时间内，Model 3 的订单量达到了27.6万辆，总价值已高达 100 亿美元。作为对比，特斯拉在 2016年 第一季度交货量1.48万，低于预期的1.6万辆。2015年 的总销量为 5 万辆，因此这次 Model 3 在发布后首周就能获得 32.5 万的订单无论从哪个角度看都是一个不俗的成绩。