众泰汽车：“玩美车•玩美行”众泰大迈X5海南品质之旅

　　案例背景：

　　作为众泰汽车全新打造的“大迈X系列首款产品——大迈X5” 一经上市就获得了市场空前的反响，销量持续走高从9月底正式上市到12月销量破万，达到月销10606辆，年度销量达23921辆。大迈X5仅仅用了3个月的时间便从默默无闻发展成为了又一款中国品牌的“神车”。作为众泰大迈X5品质之旅系列活动主题，“玩美车•玩美行”旨在将中国丰富多彩的地理人文风情与众泰大迈X5的独特魅力相结合，彰显具有中国特色的汽车自驾文化。而作为“玩美车•玩美行”首站活动的举办地，海南不仅拥有迷人的海水、明媚的阳光以及玉屑银末般的沙滩，其四季火热的热带海岛风情更是与众泰大迈X5前卫、激情、动感、迈享自由的个性完美契合。

　　传播策略：

　　前期：活动预热——预热稿传播

　　后期：各大汽车媒体传播——视频网站传播——车友各论坛发帖——自媒体传播

　　执行过程：活动方案制定——活动执行手册、内容规划（12月份组织的“玩美车•玩美行”众泰大迈X5海南品质之旅活动全程历时4天，从三亚出发，途径博鳌及文昌，路过海洋、椰树与阳光，在博鳌•汇华国际试驾基地及琼海汽车试验场进行真正专业、刺激的试驾）——物料设计（接机牌、指示牌、任务卡、服装等）——媒体/试驾员/摄影/车友等邀约——活动开启

　　1、启动仪式——领导讲话——集体合影——静态和试驾拍摄素材收取——沙滩足球/酒会。

　　2、博鳌-汇华博雅国际试乘试驾基地（包括综合路面测试区和专业越野区）——海南试车场试乘——文昌石头乐园、礁石合影、椰林旧楼静态拍摄（老旧的氛围，配上美女美车，产生一种充满野性与狂妄的气息）——活动结束（送机）

　　3、活动中为保证拍摄效果，启用2架航拍机，实现360°无死角记录。

　　4、完美征服中国为数不多的国际化原生态专业试车场。

　　通过专业的试驾活动，众泰大迈X5出色的品质、优秀的越野性能以及卓越的驾控性得到了进一步的印证。

　　效果总结：

　　1、节奏-快快快，推波助澜

　　鉴于众泰T600“众行中国”的经验，大迈X5选择了在上市之初即开展品质之旅的活动，为的就是配合产品一炮而红的销售盛况，在尚缺乏车主口碑的情况下，让更多消费者发现并喜欢上这样一款优秀的产品，从而在市场上进一步推波助澜，促进销售，创造销售记录，打造国产“神车”。

　　2、内容-专业化与生活化并举

　　基于车辆的特性与卖点，在本次活动的传播内容制造上，大迈X5团队选择了专业化与生活化并举的方式。专业化的试车，为的是彰显品质、性能与操控，发现问题进而改进；生活化的游历，则是为了凸显产品的外观与设计，以颜值吸引关注。同时，生活化的内容（美人、美景、美食）与美车的结合，也更利于制造传播声浪。

　　3、情境-模拟完美有车生活

　　对于绝大多数购车者而言，较之于车辆的各种专业数据，他们更看中的是该车是否匹配他们对于未来有车生活的向往，基于产品定位，大迈X5海南品质之旅，最根本的出发点也是为了打造这样的有车生活的使用情境，通过文字的描述和照片的记录，让这种美景在前，美人相伴，美食随行的生活深入人心，从而激发购买欲望。

　　附活动传播数据

　　1、媒体和公关公司共产出内容90篇。

　　2、媒体发出31篇高质量稿件，论坛首发35次以上，kol首发24次以上。

　　3、三大论坛共计加精贴11篇。

　　4、客户官方文章阅读超过10+万的阅读量。

　　5、完成百度新闻1720次，相关内容搜索网页共计1710000个。

　　6、收到销售线索293个（不完全统计）。