一、 案例背景

　　2016年3~4月北京车展前后，相继有70多款新车集中投放市场。自主品牌6万级、紧凑家用MPV中的竞品众多，北汽幻速H3F上市面临“巨量的市场杂音”。我们已经有了一辆好车：优秀的产品力+极具诚意的价格。但是，“酒香也怕巷子深”，我们还需以最快速度让最多的人认知这辆好车、依托优秀的产品成就优异的销量，这是本次幻速H3F上市传播要达成的关键目标 。

　　二、 营销策略

　　幻速H3F突破的机会在于聚焦优势，基于聚焦的产品优势，我们希望最终对消费者建立北汽幻速H3F是“6万级唯一全景天窗体面的MPV”印象。把H3F的上市发布会打造成一场全民参与、全民狂欢的网络盛事。通过全民定价上市发布会，公布车型价格，揭开竞猜谜底。并将H3F上市价格发布+千人交车仪式结合强化上市影响力。

　　活动策划的核心思路是通过二次传播找到敏感关注者，找出高意向潜在购买者，通过全民参与把定价权放到消费者手中，以“站队营销”思维打造H3F网络上市活动并营造热烈的上市氛围。

　　三、 执行过程

　　1、预售期：启动价格竞猜，前期邀请网友前往专题界面猜测价格；

　　2、预热期：公布价格带，缩小猜测范围，进一步激发受众参与兴趣；

　　3、上市当天：线上全民定价发布会、线下百城万台交车仪式，全媒体高调亮相，双端发力提势，多方发声扩大新车上市声量。

  　4、突出核心卖点和凸显士气的创意配合

　四、 效果总结

　　1、上市全民定价成功吸睛

　　以北汽幻速H3F上市全民定价及秒杀奖品为诱点，点燃网民对北汽幻速H3F的热情，6月18日当天PC端+移动端成功吸睛（PV）高达489,315次，网站访客（UV）达416,460人次；活动期间，媒介入口多方曝光引流，吸引了用户广泛关注，PC+移动传播共覆盖超过3,787,152次，网站访客超3,024,912人。

　　2、百城万人交车引爆热销狂潮，强化市场信心

　　活动主题：北汽幻速H3F百城万人交车仪式-重庆站

　　活动时间：2016年6月18日下午 15：00-18：00

　　活动地点：重庆悦来国际会展中心

　　活动人数：车主及潜在客户190人

　　媒体121家

　　经销商代表17人、车主代表20人

　　工作人员191人、销售顾问80人

　　厂家领导7人

　　活动方式：H3F网上发布结束，直接开展百城万人交车

　　活动内容：领导讲话、交车仪式启动、车主代表交钥匙；

　　百城万人交车活动目前已陆续在武汉、佛山、成都、昆明、郑州、济南、苏州等地陆续开展，每一站活动都在消费者及当地媒体中引起了强烈反响。