【案例背景】

　　2016年，在我国乘用车整体市场增速逐渐放缓的形势下，SUV却异军突起，仅今年4月全国销量即达60.9万辆，同比增长31.6%，远超轿车增长率。

　　华泰汽车作为国内最早推出SUV车型的企业，面对愈演愈烈的市场肉搏战，势必拿出最犀利的武器，将最畅销的SUV车型全新圣达菲推上风头浪尖。

　　在华泰汽车价值营销工程中，高性价比的产品与超值的“全心服务”共同为消费者勾勒出国民良心企业的良好形象，而本次全新圣达菲的价值营销活动既是该工程启动的标志，也是第一波强有力的旋风——全系手动挡车型直降8,000元，自动挡车型力降10,000元，强势杀入国内SUV市场７万阵营。

　　【传播策略】

　　1、华泰汽车在3-4线城市拥有一定的知名度，但是在1-2线城市还处于品牌培养阶段，因此快速、大规模拓展品牌传播、提升品牌知名度就成为本次活动的首要传播目标。

　　2、好品牌都要以好产品为依托，如何将品牌关注度转化为销量，将是全新圣达菲价值营销的关键。于是我们采取以线上传播为主线，结合事实热点和线下活动的三维一体化传播模式，在吸引关注的同时，大力推动销售增长。

　　3、依据年轻化的目标消费者定位，选择其最为习惯和热衷的传播媒体及方式，包括索引、新闻媒体、精准的汽车媒体和自媒体等，运用广告、互动、资讯等传播形式，力求广泛辐射与精准定投并重。

　　【执行过程】

　　1、借力北京车展 公布官降消息和最新价格

　　4月25日第十四届北京国际车展首日，华泰汽车集团副总裁兼华泰汽车销售有限公司总经解伟先生，亲临发布会现场、公布了全新圣达菲官降10,000元的消息及最新的车型价格。央视5套、北京电视台、《中国青年报》、搜狐汽车等102家强势媒体的132名代表，到场观摩并发布了新闻资讯或相关软文。

　　2、媒体试驾品鉴会

　　趁车展余温未尽，别开生面的媒体试驾品鉴会又掀起了新一轮媒体关注热潮。5-7月间，先后在广州、重庆、义乌、合肥、济南、郑州、石家庄等20个省市地区开展了活动，共邀媒体300余家，发布新闻、软文等3217次。其中以当地知名电台、电视台、网络媒体为主，辅以微信自媒体和平面媒体等，收效甚广。

　　3、一站式购车巡展

　　与媒体试驾品鉴会同步开展的，还有题为“华泰进万家 幸福你我他”的大型一站式购车巡展，进一步将全新圣达菲的价值营销深化、扩散。活动共6站，深入乡镇、走街串巷，以巡回路演集客和固定场地活动相配合，集宣传片播放、互动表演、产品体验、信息采集、合同签订、交车仪式及免费售后服务于一体，是名副其实的一站式购车巡展。

　　活动前期先在当地电台、电视台播放活动预告，吸引关注；再于活动期间，持续报道、口播相关活动信息；最后在活动即将结束时，大规模发布网络新闻及软文，在当地掀起不小的“泰旋风”。

　　【效果总结】

　　5-7月间，全新圣达菲价值营销相关活动共邀各类媒体500余家，发文超过5,000次，官方自媒体、论坛发稿500余篇，总阅读量上百万；各项活动总人流120余万，意向客户39,626人，销量大增。