一、 案例背景

　　市场层面：A0级SUV的竞争越演越烈，市场已进入红海状态，不断有新车上市或改款降价，市场竞争异常激烈。

　　产品层面：东南DX3在2016年11月1日筹备上市，如何快速打开市场开口扩大影响力，建立起DX3颜实力SUV的产品形象，积蓄潜客人群，转化人群成为新车主，是一个非常严峻的课题。

　　受众层面：DX3的目标受众是一群主要集中在25-32岁城市男性群体，他们单身未婚；或新婚还未有小孩；这群人更注重生活享受，更喜欢娱乐性内容。他们兴趣多元，个性自我，会为自己的兴趣买单，每一个商品都是自我个性的表达，东南DX3有颜值，更有实力，充满活力的A0级SUV，让目标人群的生活更丰富，更自信。

　　项目任务：树立品牌形象，打造颜实力品牌印记，最大效益的增加曝光，持续塑造核心产品，深化沟通提升转化。

　　项目目标：东南DX3在上市之初，需要扩大新车的曝光并建立品牌认知。

　　二、创意策略

　　深挖年轻人喜好，精准匹配“颜实力”定位。借势优质IP的高关注、高价值内容达成新车上市曝光及品牌沟通。

　　当单身男女交友问题成为社交重点，婚恋节目也随之日渐火爆。深谙年轻人群的这一心理述求，东南汽车旗下战略新车DX3与优酷自制IP《美女与极品》这档霸屏近两个月的黑马网综强强联手，就85后年轻一族婚恋观、价值观，个性与态度方面进行深度对话，在新车上市与节目热播的同时，顺应传播大势，多元生动向年轻一族传达DX3颜值与实力兼备的产品定位。

　　三、案例详细内容

　　1、产品车型：东南DX3

　　2、上市时间：2016年10月2日－2016年11月30日

　　3、项目详情：结合《美女与极品》节目及东南DX3上市节奏，有序铺排阶段传播点，IP营销全面植入定制。

　　4、案例详情：

　　（1）硬广投放：PC、移动、PAD及OTT四屏联动投放，覆盖更广泛的受众。广告投放累计获得1.1亿次曝光；产生99万次点击；广告曝光量及点击量随着节目的热播呈上升趋势，节目结束后仍具有良好的曝光长尾效应；

　　站内整合传播，优质入口导流，提升品牌曝光，广告投放累计获得3.3亿次曝光，8.4万次点击。

　　利用全流量限时互动红包创新形式，吸引观众观看参与，提升转化。全流量红包累计共获得4166万次曝光，83万次点击。

　　（2）产品植入：硬广不是唯一，年轻化植入更具价值。没有观众是喜欢广告的，但自然、创意、新奇的创意广告形式是不会被观众排斥的，东南DX3在《美女与极品》节目中的亮眼表现不但为节目增添乐趣，更在赞助权益露出的基础上，深挖“产品应用化植入”的营销理念，六大产品卖点围绕专门设定的内容环节，紧扣年轻人喜好提升节目可看性，拉近观众与品牌之间的距离，全力打造品牌营销双赢的标杆案例。

　　汽车品牌赞助节目，如果只是车模的摆放无疑是资源的浪费。伴随着嘉宾登场东南DX3表情包生动演绎”颜值派“与”实力派“，嘉宾乘坐镜头高频露出在增加曝光量的同时多维度展现DX3行驶风范。片尾彩蛋、任务惩罚等定制环节将节目剧情与东南DX3核心卖点有机融入，让用户主动接收了解品牌所传达的理念，加深用户对DX3卖点记忆并促进二次传播。

　　（3）外围传播：年轻不止步，营销玩出新花样。伴随着《美女与极品》的热播，DX3更是成为节目中不容忽视的目光聚焦点。东南DX3更是借力节目内容与话题，在好玩、有趣的基础上与年轻群体展开深度对话，将“车会玩”玩到极致。东南DX3在深挖节目内容基础上融入产品卖点、彩蛋视频、表情包制作的鬼畜视频在B站一经上线两次登顶热搜排行榜第一位。在延展节目调性的同时魔性玩转DX3卖点，打通二次元传播圈层，为东南DX3带来大量曝光，极大提升新车上市知名度，在视频网站的弹幕区与网友展开线上、线下全方位互动，助力品牌与消费者达成深度沟通。

　　（4）“从视觉覆盖到互动参与”的传播高潮。节目热播带动社交舆论关注，东南DX3联合微博KOL、社交媒体全网发力，东南DX3#颜实力#一时间成为了网络社交的流行符号，在引来众多车友和吃瓜群众热烈关注的同时，更吸引了段子手、各领域意见领袖的注目，他们自发加入#颜实力#的传播链条，基于此话题延展创作除了大量的优质原创内容，带动网友关注东南DX3，从关注节目过渡到关注产品，实现口碑及人气的转化，引发媒体、业内的赞赏和好评。

　　微博话题4000万次曝光，2500万网友参与互动传播，450余家媒体持续关注，秒拍视频播发量高达360万，随着节目热播东南DX3整合传播资源，瞄准年轻群体开展的这场年轻化营销路，在全国掀起了一场“颜实力”浪潮，也完成了东南汽车在探索娱乐化营销上的一次新尝试，在受众心中建立颜实力卖点的认知度同时，帮助品牌完成了从认知度到美誉度的完美过渡。

　　四、推广效果

　　回顾东南汽车DX3这次年轻化营销，不只是社交媒体端千万次的传播曝光与讨论，更是通过好玩、有趣的沟通方式与消费者成为朋友，潜移默化将产品卖点颜值与实力植入受众记忆中，贯彻了东南年轻化的品牌传播战略，丰富和优化了东南汽车行品牌的社交媒体形象。

　　通过节目热度带动东南DX3关注度，共计带来超过10亿曝光，5.6亿播放量，5.8亿硬广曝光及2.3亿公关话题曝光；引发大量用户自动搜索和关注。节目播放期间，百度指数相较于播出前整体平均提升+473%。周一、二为节目周播阶段内搜索关注小高峰，节目中品牌露出能够给观众留下一定印象及记忆。

　　《美女与极品》第一季已结束，目前斩获5.5亿高播放量及东南DX3的火爆市场反应，已实现了IP与汽车品牌的双赢格局，为品牌如何借势爆红“IP” 提供了借鉴。