一、项目背景

　　市场层面：面临合资品牌在高端SUV市场的强势市场地位，中国品牌凭借技术和品质的进步，挑战合资品牌的高端垄断。“为征服而来”的GS8作为广汽传祺 的“旗舰级豪华大7座SUV”，自2016北京车展广汽传祺GA8/GS8/GM8三个“8”齐发后，代表中国品牌在7座SUV市场展开强劲攻势。传祺GS8集“超硬朗霸气外观、大格局七座空间、新视野智能互联、全地形无畏驾控”四大核心价值于一身，产品品质成熟，借助系列营销事件，在上市前和上市中形成高声量并占据舆论“制高点”，为上市后的热销夯实基础。

　　在品牌推广和营销形式上，广汽传祺为GS8制定系列营销方案，不仅诠释其“旗舰级豪华大7座SUV“的市场定位，还要使“为征服而来”的传播口号深入消费者内心。广汽传祺携手最具人文关怀的名导演贾樟柯，展开对“征服者”的多角度演绎。贾樟柯亲自执导传祺GS8上市广告大片，传祺GS8“为征服而来”的精神也感染了浙江卫视《我们十七岁》栏目组，成为节目拍摄官方指定用车。广汽传祺借此跨界合作，针对社会精英群体、潜在消费者展开精准营销推广，获得目标人群的品牌认同，提高了产品优势的认知度。

　　品牌层面：在国家鼓励中国品牌发展、深化供给侧结构性改革的背景下，广汽传祺坚持世界级造车体系和国际品质，以中高端定位切入市场，提振中国品牌高端突破的信心。GS8作为广汽传祺三“8”齐发的高端战略车型，肩负“品牌向上”重任，需要在市场和品牌层面全面发力，与合资品牌展开正面较量。在SUV市场上，广汽传祺已成功打造爆款GS4，而定位高端的GS8站在大7座SUV的市场风口，是一款备受瞩目的战略性车型，其上市和后续传播，需要创新营销手段，打造与众不同的推广模式。

　　活动目标

　　1、借贾樟柯拍摄传祺GS8上市广告大片，向消费者传递“为征服而来”的产品主张，展示广汽传祺高端战略使命必达的信念。

　　2、传祺GS8作为《我们十七岁》节目指定用车，助兄弟连众星征服青春梦想，也承载着传祺品牌最初的雄心，向观众传递征服与梦想的力量，展现中国汽车迈向高端的脉动。

　　3、增强广汽传祺品牌曝光率，诠释传祺GS8高端产品定位，为其上市热销奠定基础。

　　创意策略

　　1、目标明确，紧绕传祺GS8“为征服而来”的产品主张，坚持高端定位，瞄准社会精英。

　　2、通过倡导人文关怀，用上市广告大片阐述“征服”内涵，引起消费者的精神共鸣。

　　3、深度植入真人秀，娱乐营销引爆传祺GS8四大核心产品价值，留给消费者深刻印象。

　　二、项目内容

　　1、项目名称：广汽传祺GS8与贾樟柯、《我们十七岁》跨界营销案例

　　2、活动时间：贾樟柯系列整合营销——2016 年11月-2017年1月

　　赞助《我们十七岁》——2016年12月-2017年3月

　　3、参与形式：签约名导、拍摄GS8上市广告大片及系列名人“传奇”主题纪录片

　　赞助浙江卫视《我们十七岁》栏目组、成为节目指定用车

　　4、传播形式：大片视频+线上线下传播

　　5、活动步骤：

　　A、贾樟柯系列整合营销

　　①2016年9月，国际知名导演贾樟柯走进广汽传祺工厂，在了解传祺品牌发展和GS8的研发、生产历程之后，对传祺GS8“征服故事”产生浓厚兴趣，决定执导传祺GS8上市广告大片，用画面、台词和声音告诉观众“什么是征服？”拍电影和造车有异曲同工之妙，人生需要征服、超越自我。

　　②2016年9月下旬，贾樟柯与广汽传祺正式签约，正式执导传祺GS8上市广告大片。

　　③2016年10月下旬，众多媒体来到“京西天漠”，探班贾樟柯拍摄GS8上市广告大片，在贾樟柯的镜头下，GS8快速驰骋，镜头既凸显人文诗意，更彰显SUV男性阳刚气质。

　　④2016年10月26日，“旗舰级豪华大7座SUV”传祺GS8震撼上市，其上市广告大片全球首播，受到媒体、观众高度称赞。

　　⑤2016年11月21日，广汽传祺与贾樟柯合作制作的大型纪录片《我们的传奇》正式上线，各领域十大名人展示在各自领域的“征服”历程。

　　《我们的传奇》贾樟柯篇——在剧变的时代做“不变”的自己：导演拍好片，匠人造好车；人生就是不断征服！传祺GS8天生优越，处处超越！

　　《我们的传奇》龚琳娜篇——从启蒙到强盛，GS8用传祺力量征服世界！大胆探索不忐忑，传祺GS8执着创新，为征服而来。

　　《我们的传奇》苏芒篇——没颜值谈什么时尚！传祺GS8一出场便征服。时尚女教主苏芒面前也不露怯，GS8为何如此自信？

　　《我们的传奇》钱小华篇——传祺正向研发背后的故事：为热爱的事情坚持！真正的时代先锋是尽逐前路，传祺GS8，为征服而来！

　　《我们的传奇》李斌篇——在信息完全透明的互联网时代，GS8用好产品为自己代言。汽车作为一种生活方式，GS8给用户创造更好的使用体验。

　　《我们的传奇》吉米(Jaime A. FlorCruz)篇——用一纸一笔看世界， “中国制造”正蜕变成“中国创造”，传祺 GS8是实现中国汽车“征服”高端的见证者。

　　B、浙江卫视《我们十七岁》深度合作

　　①《我们十七岁》开机仪式：12月9日，大型真人秀节目《我们十七岁》新闻发布会在北京隆重举行，“旗舰级豪华大7座SUV”传祺GS8以超高颜值和过硬性能，成为节目指定用车，护航郭富城、林志颖、孙杨、韩东君、范明和华少兄弟连众星征服青春梦想。

　　传祺GS8与众明星零距离接触，顺利征服了武当山、武隆山、洱海、饶河县等12座城，完成了艰辛的青春梦想之旅。作为车界明星，GS8承载着传祺品牌最初的雄心与征服的梦想，在设计与技术上都攀登到全新高度，满足了当代社会精英征服内、外世界的核心诉求。

　　②《我们十七岁》携传祺GS8上演欢乐圣诞趴：2016年平安夜，郭富城、林志颖、孙杨等“明星兄弟连”上演一场难忘的青春圣诞趴。传祺GS8载着“明星兄弟连”畅游云南大理，在寻找食材过程中由于人生地不熟，“明星兄弟连”于是“机智”运用语音向传祺GS8下指令，传祺GS8秒变指路明灯，北斗+GPS双模3D导航精准定位。一路上，“明星兄弟连”打开传祺GS8超大全景天窗，感受大理阳光，享受洱海微风，忘情欣赏路旁美景肆意耍酷，留下导演组“别开太快了”的惊呼，向着梦想飞奔而去。

　　③《我们十七岁》冰雪奇缘：2016年12月，“明星兄弟连”与传祺GS8立志征服黑龙江的冰天雪地。在极寒的天气条件下，除了“明星兄弟连”的一腔热血雄心，还有传祺GS8的四轮全独立悬挂系统与卓越高效的第二代i-4WD智能四驱系统的出色表现，配备全地形反馈系统，根据地面反馈，自动分配前后轴扭矩，以最佳状态应对极寒路况。拍摄当天，天气极为寒冷，气温仅有-27°，“明星兄弟连”在用完晚餐后毫不犹豫地使用“智慧传祺”远程操控传祺GS8，一键提前加热座椅，享受着传祺GS8车内的温暖，“明星兄弟连”欢乐地驶向下一个目的地。

　　三、项目效果总结

　　跨界强强联合：基于对“为征服而来”的共同理解，名导贾樟柯、浙江卫视《我们十七岁》栏目组对传祺GS8一见钟情，合作可谓一拍即合。在传祺GS8上市前夕和上市初期，广汽传祺借助跨界营销，选择最具中国时代标志的导演和最具潜力的省级卫视，成功抓取消费者眼球，实现多级精神层面或趣味性传播。在拍摄过程中，贾樟柯导演和“明星兄弟连”对传祺GS8产品力评价颇高，展现了当代精英对“征服”的虔诚理解，对传祺GS8代表中国品牌走向高端化给予充分的赞赏与肯定。

　　明星传播效应：在偏远环境恶劣拍摄地——京西“天漠”，传祺GS8征服高山、荒漠和碎石路，贾樟柯表示：“非常欣赏传祺GS8的‘征服精神’，我希望自己能够成为一个征服者，眼前是高山，心中有坦途，让我们一起缔造属于自己的传奇。”在拍摄《我们十七岁》的过程中，林志颖和韩东君争相驾驶传祺GS8，林志颖对传祺GS8的安全配备耳熟能详，华少对传祺GS8更是青睐有加，其他兄弟连成员也都用语言或多达“100个睡姿”的实际行为赞许传祺GS8七座大空间的实用性和整车安全感，“明星兄弟连”对其产生深深的依赖感。

　　整合营销关注高：凭借贾樟柯和《我们十七岁》的跨界整合营销，传祺GS8关注度直线上升，成为车界“网红“。《我们的传奇》视频点击量高达800万频次，单支视频点击量更是达到200万高峰值，评论量超数千条；《我们十七岁》收视率不仅轻松破1，排名靠前，第八期更是以1.675夺得卫视收视冠军；在此期间，关键词“传祺GS8”百度指数持续增高，最高峰118430，新闻稿件发布1000频次以上，覆盖汽车媒体五垂五门、权威自媒体和新浪微博。

　　传祺品牌美誉度攀升：随着《我们的传奇》和《我们十七岁》集中播放，在名人、娱乐明星与传祺GS8的共同演绎下，形成了裂变式的传播效应。广汽传祺在网络上曝光度空前，品牌形象在一线城市精准传播，在二三线城市也产生了良好的口碑，传祺GS8高端产品定位和超越同级的产品价值也深入人心，而广汽传祺高端、国际化的品牌形象更为清晰。特别是传祺GS8销量跻身细分市场前三，与丰田汉兰达、福特锐界构筑大7座SUV市场三强鼎力格局，广汽传祺引领中国汽车品牌向上的作用，得到业界和社会的充分认可。

　　传祺GS8持续热销：广汽传祺与贾樟柯系列合作（《我们的传奇》）上线后，浙江卫视《我们十七岁》紧跟其后，掀起了全国观众和目标群体对传祺GS8的关注高潮，市场销量也呈几何级增长。数据显示，继2017年1月销量超过福特锐界之后，2月传祺GS8销量再超丰田汉兰达，稳居大中型SUV市场销量第2名。2017年1-2月，传祺GS8销量达到16423辆，上市以来累计销售已达25429辆，预计3月份有望破万！凭借成熟的跨界营销手法，广汽传祺进一步实践品牌向上、走向高端战略，展现其铸就中国汽车领导品牌的信心和决心。