一、案例背景

　　2016年，上汽通用五菱先后发布了五菱宏光S1尊享型、宝骏双T、宝骏智能手动档、宝骏310。多款新车亮眼的销量成绩的背后，品牌营销和不同车型的营销矩阵功不可没，也展现了汽车自主品牌的探索与努力。

　　二、案例详细内容

　　五菱宏光S1尊享型上市

　　五菱宏光系列车型作为目前地球上销量最好的车型，一直被大量的用户所关注。其中，五菱宏光S1尊享型在现款豪华型的基础上进行了全面升级。结合五菱宏光S1尊享型的7大升级卖点，通过7天倒计时动态海报形式为新车上市预热。上市后，就五菱秋名山车神的热门网络话题，创作系列传记漫画，以及贴靠父亲节等节日热点，持续为新车续热。

• 7天倒计时海报

• 秋名山车神 | 五菱宏光S1传记系列漫画

• 父亲节五菱宏光S1

　　宝骏310上市

　　2016年4月，宝骏310在北京车展首次亮相，引发众人期待。5月开始的“宝骏310向经典致敬”互动活动，利用平面海报和微电影讲述乐驰车主的珍藏故事，与乐驰车主进行深度互动。通过向经典小车乐驰致敬，为宝骏310上市预热。

• 宝骏310向经典致敬互动活动-分享故事，赢取一年免费使用权

• 宝骏310向经典致敬系列海报/视频

　　致敬不甘平庸海报

　　致敬年老心不老海报

　　致敬陪伴海报

　　宝骏310向经典致敬视频之一

　　宝骏“双T”上市

　　2016年6月，宝骏“双T”搭载霍尼韦尔涡轮增压技术，围绕“宝骏家用车，进入T时代”的推广主题整合上市。结合宝骏6周年，为家专注6年，为家庭梦想T速，发起家庭梦想征集，随后根据宝骏“双T”的卖点入手，将用户留言分为五大派系：闪电派、实力派、强劲派、空间派和精明派，为上市进行倒计时预热。

• 宝骏双T上市倒计时海报

　　借势奥运话题——宝骏T时刻，捕捉最精彩的“时刻”，结合产品卖点，传播产品利益与品牌精神，同步配以多主题互动（广告语征集、总奖牌竞猜、红包雨），吸引用户关注。

• 宝骏T时刻部分平面海报

　　宝骏新能源汽车

　　借植树节热点，将新车的颜色与树叶颜色相结合，通过富有诗意文案传播宝骏新能源的环保优势，植树节不止312，我们跟大自然也有一场永恒的约会。

• 宝骏新能源电动车系列海报

　　品牌营销

　　七座家用车场景创意

　　总有一些动力，让我们聚在一起。“家”不仅仅指“自家人”，志同道合的兄弟连、同学会、老友记、闺蜜等都是一个大家庭。每次聚在一起，都源自一种共同的情怀。从北京京剧票友聚会、成都老炮聚会、江门冬至家族聚会，到重庆闺蜜圣诞自驾游、兄弟七人足球队、七人街舞团体等，他们的相聚，既体现了地域特色，又展现了不同群体对7座车的使用场景和情怀。

• 兄弟七人足球队篇

• 年末同学会篇

• 成都老炮聚会篇

• 江门冬至家族聚会篇

• 重庆闺蜜圣诞篇

　　《寻找最美中国》探索四极纪录片

　　四位职业摄影师开启另类自驾之旅在中国的四极，用镜头与车轮寻找记录中国最美的瞬间：南线海南岛，潜水教练兼摄影发烧友孙少武驾车环岛，探寻大海的秘密。北线呼伦贝尔，摄影师吴迎辉带着他对生命的困惑，开启属于他的感知探索之旅。东线杭州，美女摄影师清清，自驾到杭州享受休闲时光，感受旅途带来的放松与自由。西线云南，自然摄影师兼博物旅行者郑洋，为实现梦想去香格里拉拍摄中国珍稀高原植物——绿绒蒿。

　　《为你多做一点》品牌TVC

　　2016年的春节，宝骏推出品牌TVC《为你多做一点》，片中主人公小强是调味品代理商，不管是份内事，还是份外事都为客户多做一点，这是小强的生存之道，也是五菱“为客户多做一点”的品牌精神。同时官方同步在微信发起互动与投票，让粉丝分享自己工作生活关于“多做一点”的故事桥段与照片，并对视频的投放版本和投放平台做投票，充分了解用户的真正意见。

　　《每个用户都是我们的设计师》TVC

　　对于每个用户的想法和需求，五菱宝骏都在用心倾听，并吸取意见完善产品。得到用户的认同，才是宝骏真正的与众不同，《每一个用户都是我们的设计师》品牌TVC，正是五菱宝骏造车品牌理念的体现。在视频炒作上，官微结合情感话题，带动视频预热扩散，如借势教师节，提出悬念“谁是宝骏造车老师”；以老人、青年、小孩的特点与宝骏产品卖点相结合，呼应每一个用户都是设计师的主题，并结合品牌理念、剧照等，二次创作原生海报、话题图文等内容，为视频进行持续炒作。

• 悬念海报

• 二次创作原生海报

• 剧照海报

　　智能手动挡推广万圣节创意

　　在2016年万圣节之际，各大品牌玩坏鬼怪的节日。五菱宝骏结合智能手动档三不（不熄火、不溜坡、不踩离合）、三低（油耗低、保养低、价格低）的产品特点，创作一系列插画。管你熄火妖、溜坡怪、离合精、油耗鬼、损耗鬼、败家鬼，智能手动档统统都能收拾！

　　三、案例评价

　　任何营销创意的关键在于抓住消费者的心，上汽通用五菱过去一年的营销策划就很好地贯彻了这一思路，不论是车型营销还是品牌营销，都体现出上汽通用五菱对营销趋势的把握，以及消费者心理的迎合，使它的营销实践不落俗套，又足够接地气。