案例背景：

　　11.11又来了，巨大的平台流量、天量的市场交易额与内容纷繁的营销活动共同构建了2016年11.11全民网络购物狂欢节。多平台共同发起，海量品牌共同参与，这无疑是一场营销的盛宴。但是盛宴背后品牌间的角逐也是非常残忍的，互联网没有第二，所有的营销目的都是指向第一。预算紧张、资源有限，汽车作为大宗消费品用户很难形成冲动消费，且看奇瑞作为自主品牌领军车企如何破局？

　　品牌层面的思考与准备：

　　创新奇瑞，让你更精彩，是奇瑞企业坚持的核心价值，FUN TO DRIVE品牌年轻化是奇瑞品牌的定位，而我们认为年轻的互联网人群是符合电商消费习惯的，汽车电商是符合奇瑞品牌年轻化趋势的。

　　我们认为汽车电商的核心是集传播，集客，销售一体的场景化的营销模式，是最能拥抱日新月异的互联网的营销方法。

　　对于11.11的理解，11.11不是1元秒杀，不是五折全场促销、更不是硬广投放卡位战。奇瑞对于11.11认知的定义是一个超级IP,能够激发用户购物欲望、形成全网年轻人品牌聚焦和互动引爆点的超级IP。

　　通过超前3个月启动筹备工作，高频的与各大平台进行深度沟通。在解读了各种玩法后。奇瑞梳理出一套结合自身品牌定位和产品优势的活动方案，制定了汽车电商领域的第一套全链路营销的“巧实力”输出计划。将赢在创新，成在细节作为把控关键点，

　　创意策略：

　　通过深度解读平台的运营玩法，理解电商平台对创新营销内容和优质产品销售合作的需求。结合奇瑞品牌年轻化的沟通定位。通过使用互联网直播、红包裂变等年轻用户习惯参与的形式，把创新活动内容和互动形式的输出作为活动的核心能力，与平台达成深度资源合作，以去广告化的手段聚焦平台、线上线下融合、形成传播-集客-成交的奇瑞双十一的营销矩阵。

　　1、 创新突围：不拘泥于传统的运营模式，通过整合电商全渠道的资源，从流量运营、内容输出、互动手段到成交转化等多个环节进行创新优化，从众多品牌角逐中脱颖而出与平台深度协同合作。

　　2、 杠杆发声：以电商平台的海量流量为依托，通过系列支线活动的组合搭配出多层次、多内容、强互动的发声办法，有效将品牌创新进取的年轻化定位最大程度的传播给了目标受众。让碰撞出的口碑、互动出的流量、形成的销售爆款有机组合，烘托品牌双十一成交氛围并形成精准、高效的传播声浪。

　　3、 聚焦穿透：秉承一个奇瑞、必出第一的执行决心，将有限的资源集中在品效结合的一个点上，实施全网一个奇瑞、线上线下一个11.11的共同IP，通过一台艾瑞泽5互联网车型的爆款销冠打穿全流程，形成品牌年轻化和领军车企的客户认知。

　　案例介绍：

　　——奇瑞2016年11.11狂欢购车节

　　活动范围：全国

　　时 间：2016.10.20-11.11

　　活动车系：以艾瑞泽5为重点的奇瑞全系车型

　　活动亮点：

　　1） 全球首次连环碰撞测试直播：选取与智能出行主题会场深度合作，通过精心安排的全球首次连环碰撞直播，用最直观的方式将奇瑞2.0的品质口碑传达到位，形成积极正面的口碑效应。实现直播当日在线播次突破480万,订单量过400台的活动小高峰。

　　2） 艾瑞泽5以过硬的产品实力和口碑，一举成为流量和订单的吸金王，助力奇瑞天猫旗舰店实现单品销量、店铺交易额的11.11双料冠军。奠定了奇瑞导入2.0策略下艾瑞泽5互联网汽车的品牌影响力。

　　3） 天猫合作品牌火山红包：场景化的应用激发了品牌的传播，迅速形成大曝光、强互动的品牌输出和直接的订单转化收益。

　　4） 全平台内容阵地：粉丝新经济成为今年的新重点。在天猫内我们形成了在主流媒体在天猫通过直播、粉丝趴、微淘、淘宝头条等内容运营，聚集品牌粉丝，让消费者不只是为买而买，让消费者更深入了解品牌。

　　活动主要环节：

　　1、引流创新：以艾瑞泽5先期已经积累的市场口碑，通过11.11的主题包装引爆。按爆款产品自带流量的思路，用艾瑞泽5产品自带互联网基因的能量点，集中在电商平台释放轻度促销政策，迅速积累了大量品牌关注，获得了平台肯定和流量支持，以点带面拉动活动期间的流量全面倍增，全系车型在流量的推动下进入热销的良性循环。

　　2、 通过在11.11大战前夜的关键时间节点，以红包裂变强刺激品牌的互动，结合平台的流量爆发式触达，拉动用户的集中关注和品牌海量曝光。实现电商特有的强互动模式，植入年轻消费者对品牌的印象，并实现互动为电商规模化导流和提升转化效果的目的。

　　3、 全球首次连环碰撞测试直播：传统的车辆碰撞测试在线下很难获得广泛的用户关注，而通过与互联网直播的创新结合，优选与智能出行主题双十一分会场合作全球首次连环碰撞直播。奇瑞在精准的潜客面前秀了一把肌肉，用最直观的方式把奇瑞2.0时代下的品质提升和对产品的自信传达给客户，在形成良好的共鸣的同时，也刺激犹豫不觉的潜客最终用付费订单的方式向品牌投出了信任票。

　　4、 营销黑科技的应用：

　　依托大数据和全渠道工具，在汽车电商领域有效的将线上线下数据打通，创建出精准人群+LBS场景化的触达手段，将电商销售产品推荐与潜客个性化触达结合。形成一个去中心化的长尾交易入口，有效的激发了流量多元化的构成，将交易场景与匹配的营销手段融合发展，极大的提升了用户的交易效率。交易转化率较常态化营销手段提升了4倍。

　　推广效果：在没有硬广资源投入的基础上，通过与双十一IP的借势营销、以口碑与互动为主线，转化承接为核心。一举实现了店铺交易订单破万、访客UV 300万+，艾瑞泽5车系、奇瑞汽车天猫旗舰店11.11在阿里汽车平台销售额取得双料冠军的惊人业绩，奠定了艾瑞泽5获得广大用户高度认可，成为一款真正具有互联网产品和基因的爆款车型，进一步夯实了奇瑞FUN TO DRIVE的年轻化品牌。