编者按：2017上海国际车展4月19日正式拉开帷幕，本届车展以“致力美好生活”为主题，共吸引来自18个国家和地区1000多家国内外知名企业踊跃参展，展出整车1400辆，其中全球首发车113辆，新能源车159辆，概念车56辆，国际品牌亚洲首发车44辆。搜狐汽车直击现场，第一时间为您报道车展。以下为广汽本田汽车有限公司副总经理、广汽本田汽车销售有限公司副总经理兼第一事业本部本部长袁小华访谈实录。

广汽本田汽车有限公司副总经理、广汽本田汽车销售有限公司副总经理兼第一事业本部本部长袁小华

　　搜狐汽车：去年广州车展广汽集团包了整个馆作为东道主，今年的车展广汽本田的亮点是什么？

　　袁小华：这次广汽本田是参加Honda的联合展台，我们把目前已上市的现行车型都带来了这次车展，包括冠道、新雅阁锐混动、缤智1.8L智享版、奥德赛福祉车、2017款锋范以及其它量产车型。覆盖直喷自然吸气、混合动力、涡轮增压的全擎动力布局。

　　搜狐汽车：去年，搜狐汽车走进广汽本田的时候采访到您，您说从98年到现在，广汽本田亟需一辆大型SUV，然后，冠道就面市了。目前，冠道的销量如何，符合预期吗？

　　袁小华：冠道370TURBO上市到现在每月销量都在节节攀升，截止今年3月份，已经获得订单超过3万台，但交车销量与订单有一定的差距，我们正在组织供应链的各个环节进行努力，尽快满足消费者的需求。

　　冠道240TURBO在3月29日正式上市，截止到目前，累计收获近3000台订单，订单量仍在不断攀升，也是供不应求的状态。

　　搜狐汽车：东本推出了冠道同平台车型U-RV，如何看到这两个车型的竞争，两个车的主要差异是什么?

　　袁小华：全新冠道是广汽本田的首款大型SUV旗舰产品，也是Honda全球战略车型。

　　在外观设计方面，两款产品的设计方向不同，扩大了顾客的选择；在配置方面，冠道派生丰富，两个排量合计9款派生，更能充分满足消费者的多元需求；在品质方面，广汽本田坚持对品质的严苛把控，获得了优异的产品口碑。

　　我们希望冠道和UR-V一起，就像缤智和XR-V一样，联手在市场上打拼。与其说两者可能有竞争，我们更希望的携手取得共赢。

　　搜狐汽车：240TURBO和370TURBO的定位区隔在哪里？

　　袁小华：370TURBO的目标人群是追求搭载了广汽本田最高级配置以及压倒性行驶性能等的旗舰车型的客户，而240TURBO的目标人群是重视最高级别以及行驶性能与经济性平衡的客户。

　　搜狐汽车：目前雅阁锐混动的销售情况怎么样，以后在新能源上的规划是什么样的？

　　袁小华：去年上市的新雅阁锐混动，我们订的目标是月销量超过1千台。凭借高科技魅力，雅阁锐混动收获了新生代精英人士的青睐，3月终端已达到902辆，发车1022辆。这样的成绩让我们对于今年的销量目标充满信心。

　　我们会根据国家相关的新能源法规与市场需求，对现有的车型以及准备开发引进的车型进行新能源的规划，具体规划，我们会在适当的时候公布。

　　搜狐汽车： 2017年，在营销上广汽本田有新举措吗？

　　袁小华：今年，广汽本田将继续贯彻“一车一策”的营销方式，同时深化尖端体验营销。

　　具体来说，冠道将继续以“尖端体验营销”为主要的营销策略，我们会结合不同领域的尖端体验，把“与重要的人共享美好”的价值观传递出去，让媒体和用户领略到全新大型豪华SUV冠道的尖端产品魅力；新雅阁锐混动将继续开展创新的实证营销，通过开展精准的CBD用户试驾，锐混动极限油耗挑战赛等活动，让用户可从线上线下充分体验新雅阁锐混动的科技魅力；锋范将与薛之谦继续携手合作，持续展露产品型格魅力；飞度player&maker玩创节、缤智潮流先锋艺术事件、奥德赛品位营销升级等精彩也将陆续上演，为大家呈现一个充满年轻活力的广汽本田。

　　搜狐汽车：今年整个乘用车市场处于疲软下降的态势，刚刚结束的一季度，广汽本田销售情况怎么样，2017年销售目标会不会因此调整？

　　袁小华： 广汽本田一季度整体销售是稳步增长的趋势，终端销售16.6万台，同比增长13.5%。预测今年汽车市场增速为5%，广汽本田将继续保持与汽车市场增速一致的稳健增长，设定了全年产销69万台（包含ACURA）的目标。一季度虽然超过增长的比例，但是我们全年总体的预测还是不变，还是在69万台。

　　搜狐汽车：广本的品牌升级目前取得了哪些成果？

　　袁小华：广汽本田自去年4月份发布“让梦走得更远”新的品牌口号之后，开展了一系列品牌升级活动。

　　在品牌方面，我们明确了“梦想同行者”的角色定位，同时，通过三品牌运营，全面满足顾客的多样化、个性化需求，实现与各阶层消费者的接触与共鸣。在产品技术上，我们以强化科技创新和潮流先端地位为切入口，率先进行了产品和技术的革新，通过向社会提案新价值，挖掘和拓展生活的更多可能性，我们通过SPORT HYBRID、SPORT TURBO为顾客带来兼备卓越的动力性能、酣畅淋漓的驾乘体验及世界最高水准的燃油经济性，连接未来无人驾驶和车联网趋势的未来技术Honda SENSING、Honda CONNECT等FUNTEC先端科技，也将陆续搭载到全新车型中，全面提升产品科技内涵。在创新营销方面，我们将带给顾客的多元化价值，助力更多顾客实现缤纷多彩的汽车梦想。

　　此外，广汽本田始终把社会责任铭记于心，针对社会关注的环境、交通等问题，积极围绕“节能环保” 、“汽车安全”两大主题持续投入，以实际行动描绘人与自然、人与汽车和谐共存的美好愿景。

　　我们期望通过品牌升级工程，逐步完成全新品牌价值在消费者各项接触点的渗透，使广汽本田成为顾客喜爱并主动选择的品牌，更要努力成为“能够陪伴顾客一辈子的品牌”。