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导语： 随着我国人民生活水平的提高，汽车消费逐渐成为新的消费热点。广州是珠三角的中心城市，辐射能力相当强，汽车作为高档消费者，其消费潜力十分巨大，对于这一“美味蛋糕”，众商家都热衷不已。去年到现在，广州的20多家汽车市场如雨后春笋般涌现，最近，AEC汽车城在东圃开业，广州赛马场又北将开辟新的大卖场，许多房地产商也跃跃欲试，一场汽车卖场的圈地运动正在进行，情况如何，让我们一起去看看。 配音： 据统计，2002年我国汽车产量为310万辆，同比增幅36%，目前国内汽车保有量为1800万辆，现在城市里20%家庭买得起轿车，预计10年后中国汽车保有量将到1亿辆左右。广东省统计局资料显示，从2002年开始，广东已经进入汽车普及时代，广东省家用汽车拥有量仅次于北京，居全国第二。珠江三角洲地区是广东汽车最普及的地区，每百户汽车拥有量深圳为13辆，东莞和顺德超过20辆，去年广东汽车销售增长53%，占全国总销量的七分之一。广州作为华南地区的中心城市，去年销售总量超过8万辆，如此广阔的汽车销售市场，无疑是商家必争要地。 同期：AEC汽车城总经理 王蜀 配音： 目前广州出现的汽车市场可以分为几大板块，天河区、广州大道南、环市路、黄石路、机场路等。汽车卖场大多圈定一块地盘，选择交通便利、地理位置优越的地方开门纳客，相对而言，这些地方消费群体相对集中，辐射周边城市能力较强。 同期：广东国际名车城 陈雄生 副总经理 广州华南汽贸广场有限公司 黎名准 董事长 配音： 最近，AEC汽车城在广州东圃开业，AEC汽车博览中心在天河北已苦心营数年，如今不惜投入8亿元的巨资，占地15万平方米，另行打造新的汽车城，这同东圃得天独厚的地理位置是分不开的，东圃处于广州市政府东拓南扩的中轴线上，与我国汽车进口7大港口之一黄埔港紧密相邻，市郊外地价相对便宜，其经营成本相对降低，极易形成规模优势，因此AEC如此大手笔投入，其用意也就不言而喻。 同期：AEC汽车城总经理 王蜀 广州华南汽贸广场有限公司 黎名准 董事长 配音： 汽车卖场的大量出现同汽车市场的巨大消费能力是密不可分的，谁都想在这块“美味蛋糕”中划分到最大的一块市场份额，因而开辟新的卖场，各商家大打品牌战、地理战、服务战、甚至政府牌也在所难免，最近广州市政府拟将广州赛马场开辟为全市最大的汽车大卖场，占地面积20多万平方米，赛马场是否适宜开辟新的卖场，政府当然有它的规划，但市场配套能否完备，周边众多汽车城的激烈竞争，其市场前景如何，我们只能拭目以待。 同期：广州风神汽车华溢专营店 徐欣 副总经理 配音： 汽车大卖场一般拥有多家汽车品牌，供货及时，同时价格随着市场浮动，消费者购车可以货比三家，但其品牌、服务和销售网络相对于目前的4S专卖店来说，还是略显不足。四位一体的汽车专卖店，大多有多年的销售服务经验，对于自身品牌店的建设有统一的经营风格和严格的培训要求；同时，这些专卖店大多由汽车厂家直接开设或经销商一级代理，其品牌优势明显，服务网络完善。但相对大卖场来说，其投资成本也不容小觑，二者各有特点，难分高下。消费者的选择如何呢？ 同期：消费者 配音： 近年来，许多品牌专卖店进驻汽车大卖场，形成“前街后店”的局面，不仅弥补了品牌店有市无场的缺陷，也扩大了自身品牌形象。然而汽车大卖场也不是一成不变，许多商家不再只是圈地为牢，他们大多汲取了汽车品牌店的优点，提倡服务，贷款、保险、购置税、上牌等一条龙服务，为消费者提供了极大的便利，有些汽车城也建立了维修、保养、技术等方面专业售后服务机构，在其它地区开连锁店，完善自身的服务网络，由于其成本相对较低，其竞争力大为加强。 同期：广州市薏菲汽车销售服务有限公司 沈洁人 总经理助理 广州华南汽贸广场有限公司 黎名准 董事长 配音： 目前广州出现的汽车大卖场，尽管数量众多，但各自规模不一，大多属于大排档式格局，既分散、规模小，不太符合现代物流高效原则，相对成本过高；很难形成品牌效应。随着市场竞争的激烈，无疑这些汽车卖场面临着新一轮的“洗牌”。有专家预测未来2到3年之间，广州市的汽车大卖场只能存活4到5家。 同期：AEC汽车城总经理 王蜀 配音： 尽管汽车大卖场的开辟仍在迅速增长，广州市的汽车消费潜力十分巨大，但有远见的商家逐渐意识到市场份额在一定时期总是有限的，如何提高自身的实力，扩大经营规模，降低成本，提高服务质量，提升服务平台，走品牌化、规模化道路，他们大多未雨绸缪，可以预见，一场汽车卖场的生死决战即将展开，不管鹿死谁手，对于汽车消费者来说无疑是一个利好的消息，汽车卖场的路在何方？行内人士大多英雄所见略同。 同期：广州华南汽贸广场有限公司 黎名准 董事长 AEC汽车城总经理 王蜀 结束语： 汽车市场越多越好还是越少越好，离不开政府部门的有序规划和合理管理，在市场经济条件下，优胜劣汰是市场经济的必然规律。提高汽车卖场的服务质量，走品牌化、规模化道路恐怕是汽车经营者值得思考的问题，有关汽车市场的发展趋势，本栏目将继续关注。
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