要做中国的丰田--访奇瑞销售总经理孙勇

　　孙勇，今年初出任上汽奇瑞汽车销售公司总经理，此前为新华社《经济参考报》汽车版主编。

　　5个月前，刚刚出任奇瑞销售公司总经理的孙勇面对媒体采访，妙语连珠且言辞激烈。

　　上周，当孙勇再次出现在记者面前时，虽然还是频出妙语，但神态、语气已经内敛了许多。5个月的时间使他在回答问题时已习惯用“我们奇瑞”来代替“我”，并使用一些外交辞令来打发那些尖锐的问题。

　　就在这5个月里，奇瑞经历了大幅降价及推出QQ、东方之子、奇瑞旗云3款新车等变化，在全国的商务代表处由原来的8个增长到23个，销售服务商的数量也在以每月20家的速度增长。而孙勇本人也从怀疑声中走出，慢慢被大家所接受。

　　■消费者可以不买奇瑞，但从奇瑞的价格中可以知道其他企业的利润有多大

　　记者：奇瑞的定价总要比同类车型低，但也有人说是低价意味低质，对此，您怎么看？

　　孙勇：奇瑞是重视性价比的企业，并已连续三年被评为性价比最高的国产轿车。

　　国内汽车生产企业主要有四种形式：传统国企、合资企业、民营企业和国有控股企业。目前，国内大部分轿车企业为合资企业，而奇瑞这样坚持走“世界汽车工业发展道路”的企业反而成了另类。

　　在总体发展思路上，奇瑞坚持以我为主，整合世界资源，服务国内、国外两个市场。综合成本低是奇瑞的目标。奇瑞的董事长詹夏来曾经说过，奇瑞要用比别人成本低20%的价格销售汽车。

　　奇瑞为什么要追求高性价比，这是与奇瑞发展目标相一致的。消费者可以不买奇瑞，但从奇瑞的价格中可以知道其他企业的利润有多大，知道A0级轿车可以只卖4.98万（奇瑞QQ）、知道自动挡的2.4升B级车（指东方之子）不过17万，而装备世界级发动机的A级车（奇瑞旗云）也才11万多。

　　可以说，这些车的定价破坏了国产轿车的价格规律。由于奇瑞的存在，消费者可以少花冤枉钱。

　　■年底还有一款新车，明年将有三四款全新车问世

　　记者：说说新车旗云吧，为什么要选宝马的发动机？

　　孙勇：奇瑞选世界上最好的1.6升发动机，一方面是市场的需求，目前消费者比较注重动力，我们选用的发动机是“2002年世界十大最佳引擎之一”，是目前国内动力最强的1.6升发动机。

　　二是因为奇瑞是个独立的公司，可以根据自己的意愿在世界上选购最好的发动机。

　　在发动机项目上，我们考察了欧美主要的制造厂，目前正与世界著名的AVL公司合作，准备合作生产中国最好的发动机。

　　记者：QQ现在很难买？

　　孙勇：此前，我们考虑QQ是新车，产量不大。不过，从本月15日开始，我们对QQ提高产量，下月就将达到月产4000辆的规模，估计很快就能达到供需平衡点了。

　　记者：奇瑞最近还有什么新车计划？

　　孙勇：本月上市的是旗云手动型，在年内会有自动挡的旗云，另外还有一款新车也要在年内问世，不过要到明年才能上市。

　　明年，奇瑞将会推出三四款全新的轿车，到2005年将形成从0.8升到4.2升的全系列车型。

　　■世界上没有一个合资工厂能发展很大

　　记者：最近许多国际汽车企业开始在中国大规模增资，与他们相比，奇瑞还很弱小，未来几年奇瑞如何发展？

　　孙勇：我认为，汽车企业大致分为两派，一是技术派，追求世界上最先进的技术；二是市场派。

　　奇瑞将来要走的是市场派的路子，就像丰田一样，造一些价格不贵但在市场上很受欢迎的车型。这需要我们有很强的综合成本控制的能力，这点很重要。

　　奇瑞的目标是成为“世界著名的汽车品牌”。虽然目前我们还很小，但想想40年前丰田和本田也不大，与当时的美国汽车业没法比，可现在不也追上美国了吗？

　　记者：您说过在中国，合资企业的春天已经过去了。

　　孙勇：对。但说春天过去了，并不意味着冬天马上就来了。

　　不过，从长远来看，奇瑞是有发展的，它是个自主的企业，世界上没有一个合资工厂能发展很大。

　　■现在的市场就像几个人坐下来打牌

　　记者：今年上半年，国产轿车增长很快，但为什么企业普遍认为竞争加剧了呢？

　　孙勇：我认为，不是饭少了，而是吃饭的人多了。今年，新车多了，产能提升了，这给企业的压力很大。明年，新车会更多，产能更大，估计竞争也更激烈。

　　记者：会不会有企业出局呢？

　　孙勇：现在的市场就像几个人坐下来打牌。以前是一张一张地出牌，现在是有人出“同花顺”，几张一起出，打组合拳，这样，早晚会有人出局的。

　　要想牌比别人打得好，一是要掌握好出牌的时机；二是手中要有底牌，也就是有好的产品。我想，首先出局的企业，应是产品储备少的企业。

　　■有空读读《孙子兵法》

　　记者：您到奇瑞已经半年了，感觉和以前做记者有什么不同？

　　孙勇：以前做记者是经营自己，努力使自己成为名记者；现在是经营企业，需要的是管理。

　　现在我明白，一个人强不行，团队强才可以。目前，奇瑞销售公司有300多人，同时，奇瑞在全国还有约300家销售服务商。就算每家销售服务商有30人，那也有近万人。这么大的团队不仅要管好，还要带好。

　　我现在每天都要看一个小时的书报，有空就读读《孙子兵法》。