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我来补充两句 |
| 以良好性价比适应市场--透视爱丽舍热销现象 |
| 时间：[ 2003年05月01日10:01 ] 来源：[ 人民网 ] |
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去年6月，东风雪铁龙推出了其当家产品爱丽舍，凭借独到的品质、优雅的造型、精致的品位和准确的市场定位，很快就在市场上表现优异，销量占了东风雪铁龙系列产品的半壁江山，被媒体称为“火爆之星”。在目前市场上新车推出速度加快，产品结构日益丰富的情况下，爱丽舍历久不衰的奥秘，便值得我们去分析和探讨。 爱丽舍刚推出的时候，在这一价位的竞争者不多且在诸多方面不如爱丽舍，尤其是爱丽舍新颖别致的外部造型，齐全的配置、安全舒适节能等方面的优势明显，引得消费者青睐是其赢得市场的一个重要因素的话，那么，今年以来东风雪铁龙在爱丽舍产品的系列化方面的努力便是其应对市场、进一步赢得市场的关键：继年初推出爱丽舍VIP后，三月推出具有优雅运动风格的16阀发动机的 VTS,不久又推出了配备了16V发动机的爱丽舍SX，这些不同反响的举动，一方面让业界刮目相看，一方面又在中档轿车市场上占尽了先机，在产品与市场对接方面先行了一步。有业内人士分析，爱丽舍还有巨大的潜力。从此我们也看到，汽车产品只要以良好的性价比去适应市场和消费者，便能够得到巨大的市场回报。 我国的汽车消费同样也经历了从非理性到理性的成熟过程，随着汽车产品的不断丰富，可供人们选择的面也越来越广，在激烈的市场竞争中，消费者已从原来的感性消费开始了更理性地选择他们爱车。因此，人们已从单纯追求经济实惠的基础上，更对安全、舒适、时尚和个性化方面予以关注,在这方面爱丽舍可谓是适逢其时：齐全的配备、时尚的外部造型、舒适宽敞的内部空间、人性化的设计、安全可靠的质量保证、优异的性价比、良好的品牌优势和周到的售后服务，这些都使得爱丽舍在13—15万元价格区间的竞争者中显得十分突出。许多消费者是在反复比较众多车型后才选择爱丽舍的。在汽车市场出现井喷的去年，所有的新车都会有众多的追捧者，但能历久弥新，魅力依旧的不多，爱丽舍算是这其中的佼佼者。 从去年6月投放以来，爱丽舍一直保持着强劲的销售势头，占据了东风雪铁龙品牌销量的半壁江山，今年前四个月，爱丽舍仍然旺销，成为东风雪铁龙的绝对主力车型，加上东风雪铁龙今年动作频繁，可以看出他们做大做强中档家轿市场的决心。随着其产品系列的丰富，东风雪铁龙正形成以富康为经济型入门产品，以爱丽舍为中档产品，以XSARA塞纳和毕加索为高端产品的完整的家轿系列产品，在9—20万元的家轿黄金段位里，以其它竞争品牌无可比拟的优势，继续领跑国内家轿市场，而在这一战略中，爱丽舍系列无疑将是十分重要的一个手段。
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