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我来补充两句 |
| 降价战与促销战--厂家和经销商的矛盾心理 |
| 作者：[ 佐卿 ] 时间：[ 2003年03月28日13:24 ] 来源：[ 金羊网—新快报 ] |
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记者在采访中，许多经销商和厂家负责人一再强调：“我们是促销，而不是降价。”表面上看，这似乎是玩文字游戏，但仔细分析，却反映了厂家和经销商的一种矛盾心理。 没错，同样是价格调整，促销战和降价战的含义却不一样。促销是在一定期限之内采取的价格让利行为，过了这个期限之后，价格还可以回到原来的水平；降价则是一次性的，开弓没有回头箭，降了之后不可能回到原来的价位。不难看出，厂家还是愿意用促销这个字眼的，它可以让消费者产生“不赶快买，优惠就不会再有”的心理，厂家价格政策的弹性空间也大得多。 不过，我们也要看到，在目前的市场条件下，促销之后的价格想回到原来的水平可以说是天方夜谭。在促销期之后，厂家的选择其实只有一个，就是宣布降价。在这方面，奇瑞、别克GL8已经给了我们一个很好的例子。 大部分厂家的促销活动都会在3月31日结束，4月份之后怎么办呢？笔者认为，国内的汽车厂家应该“学习奇瑞好榜样”了。当然，消费者对于降价的幅度不可能存多大期望，最后的价位往往会落在促销价附近。
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