新年伊始，声名遐迩的亚洲经济论坛会址所在地海南博鳌迎来了一批尊贵的客人。1月4日至5日，数百名专家学者、企业家和汽车经销商齐聚博鳌，参加了由长安汽车（集团）有限责任公司举办的“三年再造一个长安”营销服务论坛。长安公司领导尹家绪、彭明庚、周夏英、张宝林、邹文超、应展望、黄章云、黄忠强出席了论坛。重庆市人民政府副秘书长胡咏、中国兵器装备集团发展计划部副主任徐留平、国家信息中心副主任徐长明、中国汽车工业咨询发展公司首席分析师贾新光、罗兰·贝格咨询公司合伙人兼中国区总经理许健等也应邀参加论坛。专家、学者、商家和企业共聚一堂，共同探讨中国汽车工业如何响应党的十六大号召，紧紧抓住入世机遇，积极应对全球经济一体化挑战，为全面建设未来中国小康社会作出汽车工业的努力。

　　作为“三年再造一个长安”营销服务博鳌论坛的主办方，长安公司希望本次论坛能够为中国汽车工业获得良好发展机遇提供一次充分的交流探讨机会，而论坛的主题“三年再造一个长安”正是长安公司响应十六大号召，谋求在今后三年内使长安的产值、收入、利润、产销量在过去三年翻一番的基础上再翻一番所提出的发展战略。

　　去年岁末才迎来创立140周年庆典的长安公司，近年来发展势头十分迅猛，在刚刚过去的2002年里，长安实现工业总产值182.87亿元，同比增长54.33%；实现销售收入129.34亿元，同比增长25.82%；产销汽车达到328747辆和306252辆，同比分别增长45.85%和33%。长安成为国内仅有的四家年产销超过30万辆的汽车企业之一，市场占有率高达30%。

　　研讨会上，与会者围绕这些年来长安的飞速发展现象进行了深入探讨。与会者一致认为，象长安这样的国内汽车企业，由于通过产品开发、技术创新、管理创新，以信息化建设带动传统工业生产水平升级，已经初步具备与国际汽车行业竞争的实力，在本土作战中已经占据一定的优势。尤其是入世第一年，以长安为代表的中国小型汽车工业以及中国多家大型汽车生产企业，紧紧抓住入世良机，不仅没有象有些人预言的那样，会遭遇到前所未有的困难，反而在与世界汽车巨头的竞争中显示了中国汽车工业的蓬勃发展生机，中国国内汽车市场也出现多年未遇的“井喷”行情。

　　与会者认为，正如江总书记在党的十六大所作报告中所说，未来二十年将会是中国的战略发展机遇期，未来二十年也将是中国汽车工业前所未有的战略发展机遇期，从某种意义上来说，更高水平的小康社会，将会是“车来车往”的汽车社会，而这一美好前景的实现，将会极大地促进中国汽车工业的跨越式发展。

　　长安营销服务博鳌论坛会上，长安公司董事长、总裁尹家绪作了精彩的演讲。尹家绪在回顾了长安过去几年的发展尤其是去年入世第一年的良好表现之后，对中国汽车市场的前景进行了一番描述，他认为，中国的汽车市场已经出现了十大转变：一是汽车市场由封闭走向开放；二是汽车市场由卖方转到买方；三是汽车产品由贫乏变得丰富；四是汽车价格由高到低；五是汽车消费方式从利用储蓄购车转到利用贷款买车；六是汽车市场发展由慢到快；七是汽车车型从以商务用车为主转变为以代步乘用（轿车和微车）为主；八是市场主体由进口变到国产；九是消费主体由团体变为私人；十是汽车国际地位由弱到强。

　　尹家绪总裁在讲话中说，面对新的汽车发展趋势，在新的一年里，中国汽车工业需要把握好汽车市场的五大动向：第一、汽车市场细分趋势日益明显。第二、汽车市场与国际接轨的步伐在明显加快。第三、汽车市场开始进入全面综合竞争阶段。第四、国外汽车集团大举进入中国。第五、兼并重组成为中国车市的主流。

　　针对国内汽车市场发展趋势，尹家绪总裁在讲话中提出了长安2003年的营销目标，即全年销售长安汽车33.56万辆，其中SC6350“长安之星”系列车要达到17.5万辆。尹家绪告诉与会者，从2003年到2005年，长安将集中一切资源，集中一切力量，集中全部精力，采取统一规划，分步实施的办法，投资20多个亿，全面发展长安汽车，并将突破微车行业，同时在发动机、零部件上充分利用和整合社会资源，最终实现“三年再造一个长安”的宏伟目标。尹总裁在论坛会上还向来宾们详细阐述了长安公司的“一二三四”发展战略。

　　与会者对尹家绪的论坛发言给予了高度评价，认为象长安这样的具有代表性的汽车企业，在响应党的十六大号召，以信息化带动传统工业化，加强中国汽车工业综合竞争实力方面已经迈出了关键性的一步，长安以及众多的国内汽车企业实现自身跨越式的发展将为全面建设小康社会注入新的活力，作出中国汽车工业应有的贡献。

　　论坛会上，长安公司党委副书记周夏英宣读了嘉奖令，对在2002年长安汽车营销服务工作中取得优异成绩的成都万友、浙江长安、重庆金都、武汉升源、蒙城安宇、重庆万禾、重庆奔越等公司分别授予销售金奖、银奖、先进单位奖、优胜单位奖、市场开拓鼓励奖、服务明星奖和服务开拓奖。

　　（又讯）1月5日下午，以“创新、合作、共赢”、“亲情、诚信、快捷”为主题的“2003年长安汽车商务工作会”、“服务工作会”分别在海南博鳌的博鳌广场和万泉厅举行，来自全国各地的数百名商家和服务商代表参加了会议，公司副总裁兼销售公司总经理张宝林出席了会议并讲话。河北长安总经理安建军、南京长安副总经理李学明、长安跨越副总经理孙自力等也出席会议并讲话。

　　张宝林副总裁在商务工作会上作了题为《快速提升销售服务能力，为三年再造一个长安构建坚实的营销平台》的讲话。张副总在讲话中回顾了长安2002年的营销工作，他说，长安与商家、服务商精诚团结，一是共创了长安汽车营销史上的新纪录，二是共同打开了集团公司产品的市场通路，三是共同优化了长安汽车营销渠道，四是共同完成了产品的成功切换，五是共同运作了长安汽车营销金融服务网络，六是共同建立了长安之星的快速销售渠道，七是共同推动了“三级”营销服务体系建设，八是共同提高了长安汽车的品牌形象。

　　在谈到2003年的长安汽车营销服务工作时，张副总说，面对宏观政策趋好，市场进一步扩大，集团产品优势增强，购买力进一步释放等有利因素，长安汽车2003年营销服务工作的思路是：按照“创新、合作、共赢”的营销方针，强化“亲性、诚信、快速”的服务理念，继续巩固厂商间的“革命同志”、“市场盟友”、“战略伙伴”三大关系，发挥“厂商两个积极性”，支持商家做大做强，开拓市场，提高质量，扩大份额，采取“一、一、二、六”措施，夺取营销服务的新胜利。“一、一、二、六”措施即围绕一个中心：快速提升销售服务能力，为三年再造一个长安构建坚实的营销平台；实现一个目标：本部全年销车25万辆（含河北长安、南京长安）；突出两项重点：一是突出渠道改革，二是突出集团营销；提升六大能力：即营销策划能力，商业竞争力，服务营销能力，差异化经营能力，经营能力，持续发展能力。

　　张副总在结束讲话时希望参加两个工作会的商家和服务商们能够与长安公司手牵手、肩并肩、心连心地全力推进长安汽车的营销服务工作，共同迈出厂商携手发展的新步伐，共同谱写厂商合作的新篇章！