福州华瑞汽车销售集团 总裁 林建德
【人物简介】 林总投身汽车产业将近23年。他原先是裕隆公司旗下4S店负责人。经历过台湾汽车产业从繁荣到萧条的周期。这为他积累了完整的产业经验。
2006年之前，华瑞还只是1家东风日产4S店，而如今，华瑞在福建省内已有7家4S店，经营着东风日产和东风本田两个品牌，今后他们还将向省外进军，他们还发行着自己的期刊《瑞》。[详细][我来说两句]
以前挣机会财，现在挣管理财
国内从02年开始，车市井喷，其实国内现在很多4S店都出现了亏损，我认为，在以前4S店挣的是机会财，现在，企业只能挣管理财了，这是个趋势。
让员工从“薪甘情愿”到“心甘情愿”
要把员工从“薪甘情愿”变成“心甘情愿”。薪甘情愿是制度使然，而心甘情愿则是公司文化、企业氛围引导的。在我来这之前，每个同仁都是一颗漂亮的珍珠，而我的作用就是将这些珍珠串成一串高附加值的珍珠。
提供差异化产品和服务
厂家在产品导入上，是固定的，所以我们必须提供区域的差异化产品，同时还要提供差异化服务。我们需要在汽车的周围产品上花心思，比如精品、车险、二手车……这些都能带来经济效益。
时间：2009年11月6日 地点：福建福州 主持人：郭捷
【主持人后记】： 从1家4S店，到目前拥有7家店的集团，华瑞只用了3年，这在福州创下了记录。 多次占据福州总销量第一；旗下各车型在细分市场均有着不俗的表现；新天籁在福州的市占率在全国省会城市中第一；营销活动在福州屡创新意；福州车展豪取“八连冠”，这一切都成了福州业界的传奇…… 如今，还在不断壮大的华瑞集团还将跨省建店，且将向豪华品牌进军，正印证了林总裁所喜爱的“雄关漫道真如铁，而今迈步从头越”这诗句。
