华瑞集团总裁林建德：一人百步不如百人一步

    华瑞集团总销量福州第一

　　主持人：目前，华瑞集团有几家S店？各个店的销售情况如何？

　　林建德：华瑞集团共有7家4S店，分别是福州市东风日产华瑞专营店、福州市东风日产广裕达专营店、福州市东风日产华裕专营店、福清东风日产华盛专营店、莆田东风日产华宝专营店、三明东风日产华荣专营店和三明东风本田华昌专营店。

　　华瑞集团的总销量，最近一年在福州都是领先的，其中，天籁在中高级车型中名列三甲，TIIDA、轩逸和骊威每月也都有百台的销量。莆田一家日产店每月销量近100台，三明一家东风本田店和一家日产店，在当地都是建设的比较好。

　　主持人：今年华瑞的销售情况如何，与去年相比怎样？

　　林建德：到十月底，集团东风日产部分留存订单还有499个，比较紧缺的车型有轩逸和TIIDA等。去年前10月总交车3442台，去年全年交车4209台，今年前十月份交车已达4644台，比去年同期增长35%，已提前完成2009年的销售目标。

　　福州三家店的有效库存都在40台以下，不过这两天到店车辆正在增加，车源问题在本月内可以得到相应的缓解。笑到最后的才能笑的最好，总体上华瑞集团在福州的上牌量一直领先，相信我们能笑的最好。所以，本年度最后两个月，我们还会加快步伐，延续奇迹。

　　主持人：华瑞车主中二次购车的比重多大？

　　林建德：二次购车多因家族或家庭重复购车而产生，这种的比例占推荐购车达成量的2~3%

　　主持人：都说现在卖车，口碑宣传很重要。华瑞集团在销售中，车主的口碑宣传占比有多少？

　　林建德：由于我们长期以来的老客户关系维系和关注，目前在购车中20%是老客户推荐购买的。

　　主持人：集团目前在汽车信贷上是如何推进的？信贷购车的比例是多大？

　　林建德：在汽车信贷方面，我们秉持“广泛合作，专业服务，多方共赢”的原则，为消费者提供最大的便利，为金融机构提供优质的客户，为公司带来更高更快的交车成功率。目前，在集团所属专营店购车的客户，选择信贷购车的比例大约30%。随着集团对汽车水平事业的不断拓展和深入，相信这一比例还将不断提高。