他们眼中的王凤英和长城

　　王凤英有很多梦想，当她的梦想一个接一个的在夜空中绚丽的绽放时，我们不仅把目光转向了那把梦想闪亮的烟花。

　　记得一部电影里有这样一句经典台词，“在这个世界上：女人是为了梦想而活着；而男人，是为了实现女人的梦想而活着。

”王凤英不仅为梦想而活着，她还为了实现梦想而努力着。而她的身边，也有一大群为了帮助她实现自己梦想而努力着的男人们，他们的努力，最后也化为了瞬间的美丽，成为夜幕中耀眼的一幕烟花。我们试着选取了三朵，希望透过这些瞬间燃放却绚烂永恒的烟花，让王凤英的诸多梦想更加的闪亮眩目。

　　商玉贵：敢于和老总拍桌子是好的长城文化给的胆量

　　商玉贵，长城汽车宣传部长，他形容自己是“八年抗战在长城”，作为长城公司宣传部部长，他见证了长城公司发展最快的历史瞬间。而八年奋战,也让他对王凤英有了更多的认识。

　　商玉贵是一个有胆识的人，也是一个有着执着追求的人。在进入长城公司之前，他先后做过公务员，电视台和报社的记者，还担任过保定当地最大的民营学校新世纪学校的董事长助理。由令人羡慕的公务员转行到民营企业做一个部门的一把手，他跨出了常人不敢轻易跨过的一步。而最终促成他迈出这一步的关键因素，正是王凤英。用他自己的话来说，他来长城，正是看中了王凤英总经理很新鲜，很有闯劲。

　　自己应聘来到长城的商玉贵，拿着和普通长城人一样的工资，对此，他也没怎么在意，他觉得尽管在长城的工资也许没有在外面一些单位高，但是在这里，他干的是自己喜欢的事情，他喜欢汽车。他坦言，在这里，他也是每天都在进步一点点。在长城发展的每一个重要阶段结束之后，他也曾经有过退下去的念头，但是每次都是依依不舍，欲罢不能。长城“塞弗”成功上市，他想到了还有“哈弗”，“哈弗”之后，他又想到了长城的轿车项目，其内心对长城的感情，也在此时由衷的体现了出来。而王凤英所领导的长城，也正是靠着这样一种知人善用的体制和文化，让每一个长城人在内心对长城充满感情，这种感情，也不是用金钱可以衡量的。

　　商玉贵做事严谨认真，一丝不苟，在必要的时候，他也是敢于跟公司老总拍桌子的人。他在谈到这件事情的时候，也承认自己敢于和老总拍桌子是好的长城文化给的胆量。在长城“风骏”系列皮卡准备上市的时候，商玉贵否定了总经理王凤英已经同意的宣传策划活动，他认为，大规模的宣传活动与长城一贯强调的低调不符合，而且“风骏”毕竟只是一款皮卡产品，其主要用户在农村，花费大量的财力物力去媒体上造势，还不如分地区进行宣传推广活动划算，他的建议最终也被采纳。商玉贵自己也说，他很欣赏王凤英这种集思广益的做事风格。

　　商玉贵现在很忙碌，长城的发展引起了业内和媒体的广泛关注。作为长城公司对外宣传的职能部门负责人，他每天的日程也是满满的。而在对外宣传的时候，商玉贵总是乐此不疲的向人们展示着长城的企业文化，“我们是低调做人，高调做事，请不要过分宣传我们某一个人。”他一再强调说。从一定意义上来说，长城这种企业文化也已经深入其脊髓，他已经成为了长城企业文化对外的一个宣传大使。

　　朱杰：王总让我放手支折腾

　　朱杰，长城汽车国际部市场总监，对于选择来到长城，朱杰说也许是偶然中合着必然。他说，来长城跟王总谈了之后，可能因为自己身上的那种创新精神与学习能力，让王总觉得自己是个可塑之才。

　　朱杰的经历很传奇，毕业于师范大学的他，先是做老师，然后去做数码，现在则做起了汽车。用他自己的话说，他想在自己年轻的时候多一些经历，毕竟，年轻就是资本。而王凤英给了他一个机会，让他在自己的人生经历上又增添了难忘的一笔。

　　来到长城的朱杰，首先做的还是老师的“角色”，这次他提出要为长城系统的培训销售人员，王凤英采纳了他的建议，而且专门把公司的大会议室挪了出来用作教室。朱杰在培训过程中充满了激情，他经常在教室里面放着音乐，声音大到周围办公的人们都去王凤英那里告状。还是王总保护了他的这份激情，王说：就让他们去折腾吧。这让朱杰很得意，也很自豪，同时也对王凤英给自己的支持充满了感激，而最终“折腾的”结果是，他为长城训练出了一支精练富有战斗力的销售队伍，这也算是他对王凤英慧眼识才的最好回报。

　　干了将近两个月的“培训师”，朱杰开始担任长城汽车公司国际部的市场总监。对于这个新的角色，勇于创新的朱杰也是有着自己独特的理解与定位。虽然长城汽车已经成为了民族汽车出口的重要品牌之一，但是朱杰却丝毫不敢怠慢，他想让长城在汽车出口上做的更好，更强，更有长城自己的特色，这个思路，与王凤英对他的期待不谋而合。

　　在王凤英的支持下，朱杰开始为长城建立可以量化的海外经销商选择考核体系。“我们在经销商的选择上很严格，我们并不因为急于进入某一地区的市场而放松对其市场环境，相关政策以及经销商本身经济实力等等的考察。”朱杰说，“我们对进入欧美市场也十分谨慎。从设计、配件供给、物流展开、营销管理到对当地消费的研究，到底那里是以汽油为主还是以柴油为主，这些都是必须考虑的问题，如果没有周密准备，风险非常大。早在几年前，就有欧美经销商向长城提出进口要求。自觉实力不够的长城，没有贸然答应。”

　　朱杰坦言，自己没有学过国际贸易的相关知识。但是在他脸上，却始终洋溢着对做大长城出口规模和水平的自信，他很欣赏长城的这种知人善用的风格。自己没有学过贸易，却帮助长城建立了一套完整的海外经销商准入考察细则，使以前一些表面上的东西更加量化，操作起来也更加的简单，这对于王凤英希望长城汽车公司2008年实现内外销1：1的梦想而言，意义自不言而喻。

　　索中元：最佩服的是王总的“以快制胜”

　　索中元是长城汽车销售部大区经理，同王凤英一样，也是保定人，同时还是一名复员军人，有着军人固有的意志和作风习惯。但是在长城，仅仅有这个还是不够的，索中元选择了从头做起。从一开始做汽车检验科的一名试车员，然后做了一年的展会工作，最后来到销售部做了一名普通的业务员，索中元在长城的角色转换过程中也如鱼得水般顺畅。而让他如此顺利的进行角色转换，同样要归功于长城在发展过程中所形成的独特企业文化。

　　“在长城，看重的并不是你的学历以及其他一些表面上的东西，长城更看重的是你的实际工作能力，更看重你能为长城做什么。”索中元如此解释他眼中的长城文化。

　　来到销售部，因为王凤英在担任着长城公司老总的同时，兼任着长城公司销售分公司的经理，索中元也有了更多的机会跟王总直接打交道。索中元是一个善于学习的人，在长城做销售的时候，他就将从王凤英身上学到的销售理念和实际技巧运用到每次实战中。

　　索中元刚开始的主战场是在东北，而其刚刚进入那里，便遭遇了一场危机。由于其他品牌的皮卡产品存在质量缺陷，长城皮卡也因此被连带，而索中元背靠王凤英给长城建立的强大而又快捷的销售决策机制，综合运用一系列的公关手段，使长城皮卡度过了一场信任危机，并由此确立了在东北市场的更加领先的地位。

　　东北战场初战告捷之后，索中元挺进西南，主攻川渝云贵四个省的市场业务，最让他得意的是他啃下了四川这块硬骨头，长城皮卡在四川的销量成倍数增长。谈及在四川的成功，索很谦虚的表示，其实四川市场的拿下，还是要归功于长城那种“以快制胜”的市场销售模式，他自己也对王总这种“以快制胜”的营销策略佩服不已。王凤英老总经常强调长城要靠速度去抗击规模，索中元深刻的领会了长城的这一市场制胜法则。在主攻四川市场的时候，他及时的捕捉到了四川市场上的变化，向公司提出了营销活动方案，而长城公司总部也在半天的时间之内就批准了他的方案，长城速度得到了充分的发挥。而一旦长城的这种速度效应被施展出来，对手也就没有了回旋的余地，只有甘拜下风。

　　索中元说，在长城做销售他很有自信，因为他觉得从王总那里学过来的营销知识让他很受用，而他更觉得在长城做销售很有人情味。“没有哪个汽车销售公司的老总会让他的女儿参加我们销售人员的聚会，但是王总会。”索中元说到这点时很感动。

　　在拿下西南市场之后，索中元又先后转战两广地区，江浙区域，几乎跑遍了全国。索中元也很自信，因为，背靠长城这棵已经快速成长的参天大树，他觉得自己能走的更远。他说，他很期待着长城自己的轿车下线。

　　结语：烟花绚烂之后归于寂，可是这寂静的背后，却是另一阵绚烂之前的力量积蓄。这些曾经在长城上空绚烂升空的烟花，正在积蓄着更大的力量，他们期待着更美丽的爆发，期待着为王凤英下一个长城梦想的实现增添更亮的色彩。

　　来源：《汽车观察》