卡罗拉来了 中级车市必将一战(图)

　　见过“折腾”人的，没见过这样“折腾”人的，一款有着全球3200余万辆销售业绩背景的车型就这样历经半年，终于揭开了神秘的面纱———5月28日，一汽丰田公布了卡罗拉的销售价格。随着卡罗拉价格的公布，在13万-18万元价格区间，中级车市场必将迎来新的战斗。

细心人可以发现，在这个价位，分别集中着一汽大众速腾、东风本田思域、马自达3、长安福特福克斯、东风标致307等细分车型，这也是目前中级车竞争中最具技术含量和影响力的车型。在今年剩下的日子中，相信各厂商会在价格、销售策略、市场推广中进行全方位的竞争。

　　市场分析

　　■竞争车型或将暗降应对挑战

　　卡罗拉1.6L的定价为13.28万-14.48万元，尽管这一价格区间下沿略高于新宝来和东风标致307，但考虑到卡罗拉介于A级车与B级车之间的定位以及丰田的品牌，必定会促使经销商或厂家迫于市场压力加大新宝来和东风标致307的优惠幅度。另外，卡罗拉1.6L的售价比速腾1.6L的定价平均低了5000元，无疑给目前正在走红的速腾一个釜底抽薪的痛击。而目标客户类似，售价也在14万元区间的东风日产1.6L轩逸，自然也少不了要受到卡罗拉的影响。因为一汽-大众和东风日产已在不久前调整了价格，因此暗降目前将成阻击卡罗拉的最好方式。

　　而卡罗拉1.8L定价14.48万-17.98万元，其意图直指思域、福克斯和速腾2.0L。作为卡罗拉的老对手，东风本田思域的厂商指导价与卡罗拉1.8L相比，没有任何竞争优势，无论入门车型还是主力销售车型，均比卡罗拉高出数千元。但记者从西安经销商处了解到，思域目前在4S店的实际销售价格已经有了3％-5％甚至更大幅度的优惠，倘若如此，暗降后的思域价格倒与卡罗拉相差不远。业内人士表示，东风本田思域目前已形成的产能规模可以对价格进行迅速调整，从而打压卡罗拉，暗降变成明降也并非没有可能。另外，卡罗拉低价入市一定会遏制福克斯和速腾的旺销态势，从而使这两款车型的市场成交价出现更大幅度的优惠。

　　总体而言，卡罗拉上市对于13万-18万元的中级车市场带来的影响是积极的，竞争车型阻击卡罗拉所推出的价格优惠措施对消费者来说无疑是有益的。本报驻京记者　金文

　　营销策略

　　■厂商将更注重比拼营销手段

　　一曲《瞬间倾心·恒久钟情》,不但让车迷记住了东风本田思域，也让人们记住陶喆和张靓颖。以此为发端，在去年速腾的上市会上，歌手许巍为速腾谱写了主题歌曲。此次卡罗拉上市，一汽丰田为卡罗拉量身定做了节奏更加明快的主题曲，直攻20-30岁年龄段的年轻人士。仅仅从这些营销手法中就不难看出，为了取悦于目标人群，生产厂商不但在质量、价格、产品配置和内涵方面加以本土化，而且更加入了体验式和汽车文化方面对消费者的影响。

　　可以预见，厂商针对自身车型的特点推出不同的诉求，从汽车文化方面影响消费者的购车决策。如速腾根据高品质、运动特质的特点，邀请摇滚歌手许巍推出单曲，并以冬奥运冠军韩鹏为代言人，彰显男人的阳刚之气，也符合一汽大众2008奥运会赞助商的身份。反观，作为本田思域全球第八代产品，东本给这个车以时尚、新潮的定位，力邀年轻人喜爱的歌手陶喆、张靓颖为思域量身定做，谱写了非常符合现代年轻人口味的歌曲。而此次，卡罗拉在国内推出了“麦田守望者乐队”和歌手萧楠，这一组合并不为消费者所熟悉，其实，这倒是非常符合卡罗拉全新登场这个营销理念，毕竟是推新车，与原先的花冠不是一回事。