长安铃木：不谈政治，看准奥运市场

   第一季度销量与去年同比增长60%　　

主持人：各位网友，大家好！这里是搜狐汽车2008北京车展的直播间，我是搜狐的主持人宁和。今天我们为大家邀请来的是来自于重庆长安铃木汽车公司的副总经理宫崎贵史先生。

　　宫崎贵史：大家好！首先我非常高兴能够参加这次的访谈。这次我们长安铃木的产品分别参加了铃木展台和长安集团展台两个展台的展出。作为产品方面，我们这次参加了新天语的两厢、新天语的三厢，以及新雨燕的1.5。这次在我们的新产品当中，我们主要是想把我们的新产品新天语三厢和两厢展示给参观展览的观众们。

　　主持人：就是说我们这次来参展的车型不是像很多厂家那么丰富，但是我们非常的精到，重点的推出这几款车？

　　宫崎贵史：众所周知，我们的天语SX4三厢是从去年的1月份、两厢是从去年的4月份开始上市销售，经过这一段时间的销售，目前根据我们用户的需求，以及市场的一些呼唤，我们进行了相应的改进，使它更能够适应我们的市场和用户的需求，从而推出这次车展上我们新的产品。

　　其实就在车展开始的前两天，就是18号，我们刚好在北京郊外的一个大型的饭店里邀请我们的媒体和我们长安铃木的经销商，进行了一个新产品的发布会。

　　主持人：那个发布会我们也去了，看到了那个车。我记得前两天长安铃木曾经提出过一个口号，要做精品家轿的国内第一品牌，现在我们推出的这些产品和我们的口号以及我们公司的整个营销战略是不是统一的？

　　宫崎贵史：作为我们长安铃木，众所周知我们公司成立以来最初就是奥拓，后来就是我们羚羊这些入门型的车型，我们一开始就以高性能、高经济型的车型进入市场的。我们中国的市场从2000年开始就进行了一个非常大的发展，所以我们原有的产品渐渐地不能够完全满足市场的需求，所以为了满足各个消费阶层的需要，我们从2005年就又推出了我们的雨燕。您刚才也说过，我们从去年开始就推出了SX4的三厢和两厢，这些车型主要就是满足年轻的一代和喜欢享受生活的这么一个消费群体。

　　主持人：我们去年推出的这两款新车在08年第一季度和07年相比销售情况怎么样？

　　宫崎贵史：今年的第一季度，就是1到3月份，我们现在已经实现了4万辆的销量。与去年同比，按照我们中国的说法，我们增长了接近60%，这个增长率也是大大超出了我们整个行业的水平。

　　主持人：而且这中间经历了3月1日国4标准的推出，让我们雨燕有一些排量的车不能在市场上销售了，在这样的情况下还是达到了4万辆的销售？

　　宫崎贵史：因为我们现在新的天语1.5和我们的天语SX4，我们都进行了相应的一些对应，为了迎合市场进行的对应，所以我们在这方面都有相应的一些准备，所以说可以说完全是没有问题的。

　　主持人：说到这里，我想结合一个社会现象来问您一个问题，我们国家汽车产业政策其实也是在提倡扶植中小排量的汽车，尤其是小排量，但是实际的情况是，去年小排量汽车的销售有了很大的下滑，下滑的还比较厉害，各种产业政策，包括政府的一些限制性条例，也没有向我们小排量汽车开一些绿灯，这个很像我们中国股市，证监会说要支援中国股市发展，但是他出的各种政策恰恰是相反的，在这种情况下未来我们长安铃木在汽车的研发、产品的推出，以及市场的营销方面有没有什么针对性的策略？

　　宫崎贵史：这个小型车市场的消化，从整体上来说确实是一个事实。刚才说的是整体，但是我们从个别来说，有的小型车是下滑的，但是也有的上升了。从我们分析产品销量下降的那部分小型车来说，他们当中很大一部分，在小型车的范畴里产品的型号、产品的技术、老的旧的车型是比较多的，还有他们的车型魅力比较低的多一点。

　　主持人：是属于产品的硬伤问题。

　　宫崎贵史：当然整体的下滑又与我们国家鼓励环保车型推广相关的政策缺失也是有一定关系的，所以我们也希望国家在这方面能够给予强化。说到我们的铃木整体体系，包括日本铃木还有长安铃木，我们在做经济型车方面经历也非常长的，而且我们在业界大家也是有目共睹。所以目前我们的产品也是比较丰富的，所以在节能、环保大的社会环境要求之下，我们在这方面也是有充分的自信，而且也相信我们在这方面能够走的很好。

　　逐步推广并网销售模式

    主持人：这一点我们也相信。从06年开始我们注意到，长安铃木和昌河铃木曾经做了一些并网销售的尝试，现在是不是还是在这样做？将来是不是也会用这样的方式，甚至用一些更广泛的方式来拓展我们的营销？

　　宫崎贵史：关于这个时间的节点您刚刚说2006年，我们做一个纠正，实际上这个并网是从2007年的年中开始的，我们这个并网还不到一年。

　　主持人：效果怎么样？

　　宫崎贵史：因为我们这个并网目前并不是说全面的推开，而是说一部分并网，所以作为效果来说，有的地方效果非常明显，也有的地方不是那么明显。确实对于并网限于一些特定的地区和某些店里面的，因为我们并网使他们销售店里面的铺系变得非常丰富，从而提高来客量，所以就对于他们销售方面影响非常大，也就达到了我们预期的非常好的效果。所以我们刚才举的效果特别好的例子，我们将来准备把这种实力慢慢向后面扩大地推广。

　　主持人：在08年之内还会推出一些新车吗，车展之后？

　　宫崎贵史：推出全新车型的计划我们今年暂时没有。我们在雨燕和天语这个系列上面今年会推出许多款的特别版，比如说还有我们要追加一些新的款式。因为我们长安铃木今年计划推出18款新车，所以包括我们这次车展上面展出的某几款，也是属于这18款当中的一些，所以我们已经陆续地推出了。特别是上一个月，我们长安铃木推出了一款粉红色的雨燕，就是针对女孩子的，非常的受欢迎，效果非常好，转眼之间就卖光了。

　　主持人：我们小区的车库里看到有两辆。

　　宫崎贵史：特别是我们现在准备迎合每一个季节，我们一年春夏秋冬，我们会根据各个季节推出相应的季节款。这个季节款我们需要做一个强调，我们不光是颜色的问题，我们会根据每个季节的不同配置也会作出相应的调整。

　　主持人：这会让我们的公关和营销高度的协调才能达到这样一个效果。

　　宫崎贵史：对。

    开始赞助中国赛事

　　主持人：问一个产品之外的问题，我们知道铃木公司在国际会经常赞助一些各种各样的体育赛事，在中国我们长安铃木会不会考虑像今年的08奥运会在这之后参与或者支持一些民间的各种各样的活动，有没有这样的战略考虑？

　　宫崎贵史：如你所说，我们铃木集团从雨燕全球上市以后就开始参加JWRC这么一个世界的比赛，而且取得了非常好的成绩，总共获得了两次总冠军，现在我们的天语SX4也作为一个新的级别开始参加JWRC这个赛事。作为日本铃木，在国际上取得了非常好的成绩，所以作为我们长安铃木，我们也会把这种好的前面的成绩做一个参考，因为从奥拓、羚羊那个时代开始起步的，所以我们也开始参加一些中国的WCRC这样一些赛事，我们也是要把我们的雨燕、天语这个系列逐渐地推广到这种赛事里面。在前年和去年，我们的雨燕都参加了中国的一些体育赛事，而且我们取得的成绩都非常好，今年我们准备把雨燕再加上天语，都来参加，而且我们对这个抱有非常大的期待。通过这种拉力赛，我们可以把铃木这种系列产品的高运动性、强劲的动力、高耐久性做一个充分的展示和表现。从参加体育赛事的角度，特别是今年2月份在中国的重庆举行东亚四强足球赛，这个赛事铃木公司当时是作为一个赞助商，我们长安铃木也借助这个进行了参展。

    不谈政治，但求把握奥运市场

　　主持人：08年北京奥运会马上就要开始了，现在国际上有一些这样的抵制北京奥运会的声音，您对于北京奥运会有什么样的预期，对这种反面的声音您有什么看法？

　　宫崎贵史：作为我们一个汽车的生产厂家，说这种政治性的话题稍微有一点高深，所以我们单纯从产品的角度，北京和中国都非常重要的一个市场，超过千万台，特别是中国市场。特别是今年本身就是奥运年，加上中国又是巨大的超过千万的市场，所以我们作为厂家就把政治性的东西放到一边，要抓紧时机发展我们自身的同时，也使我们整个市场取得重大的发展，我们会借这个机会大力地满足客户的需求。

　　主持人：企业家的第一责任是服务市场。

　　宫崎贵史：我们也衷心的期盼着北京奥运取得圆满的成功。

　　主持人：我代表搜狐谢谢你，代表北京期盼奥运的百姓感谢你。非常感谢宫崎贵史先生接受我们的采访，谢谢！