在香港举办过全球首映礼之后,《变形金刚4》的中国首映典礼选择了上海。片中众多中国元素,广汽传祺的新能源概念车E-jet、传祺GS5、传祺GA5三款车型均有出演,而这是中国汽车品牌首次登陆好莱坞。借助《变形金刚4》(以下简称《变4》)的全球影响力,广汽传祺的海外战略也逐渐推进。
广汽传祺媒体见面会上 吴松接受采访 |
不能为了生存而出口
“我给女儿买的第一件礼物就是变形金刚,“广汽乘用车总经理吴松在《变4》首映典礼前的媒体沟通会上告诉记者。而彼时吴松不曾料到广汽传祺有一天会和变形金刚结缘。
《变4》显然瞄准了中国市场,不仅在中国香港、重庆武隆和北京三地取景拍摄,同时也希望与中国汽车品牌进行合作。广汽传祺概念车E-jet在2013年北美车展上引来了《变4》制片方的关注,并主动联系广汽传祺探讨合作。
对于传祺来说,这是意外之喜,同时也是一个机会。“通过我们软性植入,可以让更多人认识传祺,而不是为了达到销量多少。”吴松如此解读这次营销的目的。而这次合作的顺理成章也源于其海外战略的长远规划。
今年初,广汽传祺在迪拜发布了“有谋有动,整体布局,稳步发展,重点突破”的全球市场战略方针,将围绕各大洲重点市场为据点辐射周边区域市场,完成18个国家网点布局。
“我们准备了快两年,去年开始有少量的出口,今年还是在初步布点的阶段。现在科威特卖得还不错,迪拜近期也正在展开销售,一些中东国家也将是我们的重点。”吴松介绍到广汽传祺的海外发展路线。
中东之后的第二个目标市场是南美,尽管受今年汇率变化的影响,广汽传祺下一步仍会有所动作。第三个目标市场则是东欧,包括俄罗斯地区。
对于销量目标,广汽传祺也有明确规划,“前五年,出口占我们总的销售份额的10%;未来五年,要占到20%。”今年的出口目标原计划是5000辆,但受南美汇率变化和出口大环境的营销,目标已有所下调。吴松认为,“不能为了生存而出口,要为了发展而出口。”
在品牌推广上强化提升
传祺进军海外的前提是在国内市场的优异表现。传祺的年销量一路攀升,从2011年1.7万辆,到2012年3.3万辆,再到2013年8.5万辆。今年的销量目标是11.5万辆,而前5个月已销售4.17万辆,传祺有信心超额完成任务,争取挑战13万辆。
传祺的发展显得格外顺利。但实际上,“在合资品牌占尽天时地利的中高级市场,自主品牌要想异军突起还是有些艰难。”回首广汽传祺7年发展之路,吴松道出了心里话。
“7年前我刚刚来到这个企业时,心理压力很大,如果没有在国企16年的工作积累,可能就望而却步了。人需要有责任心,我是谨慎的大胆。我们当时研发是50个人,现在研发有1500人。”
现在传祺发展态势迅猛,吴松认为是走了一条正确的路。"我们起步就是中高级市场,与世界同步,全部按照国际标准,坚持正向开发来打造传祺产品。"他认为韩国日本的成功之路并不太适合中国汽车品牌,走别人走过的路不一定有机会。
传祺始终秉持开放的态度,保证供应链体系全球化,欧美供应商占比接近40%,国内的超过了40%,日本和韩国的供应商控制在15%以内。
与此同时,品牌太新的问题现实存在,吴松说传祺“今后要在品牌推广上强化提升”。尤其在进入国际市场时更要如此,因此有了与《变4》的合作。吴松透露,导演迈克尔•贝称,将来双方或许可以合作一款带有轿跑性质的车。
另外,为了加速发展,传祺的新车投放节奏明显加快。主打都市时尚的GA3S有望8月上市,吴松希望,“GA3S与GA3组合起来能达到实现月销量5000辆,这样传祺在A级车市场就站稳了”。而今年10月会推出GA6,在B级市场往中高端继续挺进。
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