【编者按】2014年广州车展11月20日盛大开幕，作为今年的收官之战，2014年广州参展车型将达到1095辆，其中56辆为全球首发车，规模空前强大。搜狐汽车首次推出"五端同步"内容传播渠道，通过"自媒体+编辑部"模式，为您献上这场最高水平的汽车盛宴。以下是福田汽车萨瓦纳品牌总监马诚做客搜狐汽车访谈间采访实录。

【北汽福田皮卡事业部营销公司拓路者萨普品牌总监 马诚】

　　主持人：许多网友还是第一次听说萨瓦纳这个品牌，请您介绍一下。

　　马诚：萨瓦纳是一款真正的SUV，定位是中型SUV市场。我们整个品牌定位是“挡不住的自由力量”，给那些喜欢自驾游，追求野外原始自然之美的人提供一个利器。整个产品预计2015年上半年车展发布，这次我们带来了萨瓦纳SUV的一个展示。

　　主持人：萨瓦纳推出SUV，对福田汽车的意义是什么？

　　马诚：这一块有点敏感，他有一些福田转型的积极意义。

　　主持人：福田汽车对这个品牌的预期是怎么样？

　　马诚：我们是面向全国的SUV，国内国外同步销售。

　　主持人：国外主要针对哪些市场呢？

　　马诚：美洲市场和非洲市场。

　　主持人：这是一个新的品牌，未来打算如何宣传品牌，有什么样的营销计划呢？

　　马诚：明年会启动“萨瓦纳带你撒野”活动，会带我们的一些客户和媒体去野外探索有趣的事，体验美好的风光和景色，让我们感受越野的魅力，预计明年一共做十场左右这样的活动。最终我们将探秘可可西里无人区。其实昨天我们也做了一些关于品牌的活动，只是没有公布，所以就没有进行报道。

　　主持人：这个品牌今天会发布，现在能透露一些亮点吗？

　　马诚：这个品牌跟我们之前做的商务车品牌还是有差异的，从我们整个发布会形式设计还有活动设计可以看出，这次我们更加注重客户的体验，而不是强调传统的宣传。

　　主持人：以前做商用车，现在转坐乘用车，从销售渠道上做了什么样的准备呢？

　　马诚：目前我们萨瓦纳产品会走皮卡的销售渠道，不过这也要根据销售情况来确定。

　　主持人：萨瓦纳定位的是高端市场是吗？

　　马诚：中高端大型SUV市场。

　　主持人：售价是多少？

　　马诚：售价预计13-17万。

　　主持人：您觉得在这方面最大的困难是什么呢?

　　马诚：福田在商务领域比较成功，现在做萨瓦纳品牌，对客户的研究以及推广是我们的一大挑战。

　　马诚：我们现在也在学习互联网思维，其实我个人的互联网思维是客户思维，只是互联网形式会给客户带来更好的体验和感知。通过参与品牌的创意，品牌研发以及后续，我们都是以客户为中心，强化客户的体验和认知，来打造萨瓦纳。

　　主持人：在品牌创意过程中有没有像您提到的网友参与的部分？

　　马诚：有的。

　　主持人：有没有具体的例子，能介绍一下吗？

　　马诚：一个是品牌口号，第二个是我们产品明年上市，跟一些比较专业的网友进行了深入的交流，听取了他们对产品的建议，并进行了调整。

　　主持人：今年也有不少品牌尝试高端化。在这个过程当中萨瓦纳能吸取什么经验呢？

　　马诚：营销经过这么多年发展，产品为王客户为王是一个月横不变的真理（奉行客户至上是一个亘古不变的道理？），你的产品被客户人客做中断高端可以，所以产品设计过程中都邀请客户参与进来，我们从品牌线上来说也是成功的。

　　主持人：萨瓦纳的主要竞争对手是谁？

　　马诚：荣威W5。

　　主持人：您希望它上市的效果怎么样？

　　马诚：它是我们向SUV进军的初期产品，我们更多通过这款产品赢得市场客户的口碑。

　　主持人：未来会有什么样的产品计划？

　　马诚：明年推出是柴油的产品，后面还有汽油产品，2017和2018年都会有新产品的。

　　主持人：除了这款SUV，福田还有什么别的计划吗？

　　马诚：这个现在我不能透露，不好意思。

　　主持人：现在汽车行业竞争也十分激烈，您觉得现在还有市场空间吗？

　　马诚：现在市场确实竞争很激烈，时机也很重要，但是我们相信觉得只要产品做的足够好，在市场方面更多一些努力，我们的产品还是有市场的。

　　主持人：最后一个问题，您怎么看今年的广州车展。

　　马诚：今年车展对自主品牌是一个优势，我们希望自主品牌包括我们在内，能在明年取得一个好的业绩，在明年的市场有一个好的发展。

　　主持人：谢谢马总。