受访人：吉利汽车销售公司副总经理宋军;

　　吉利汽车销售公司市场总监陈家党;

　　吉利汽车销售公司产品公关总监徐东卫

　　徐东卫：各位媒体朋友，大家好！

　　这次的活动，是为了我们一款小型SUV远景X1而来，也是为了一对网红父子而来。父子中的关爸在本月15号登报声明跟他的儿子脱离父子关系，实际上是为更好地处理父子间的关系。

　　这件事传播得很广、也很快，吉利汽车也第一时间进行了关注。对于这位父亲突破常规的勇气，吉利汽车是很有感触的，因为吉利造车20年以来，就是不断地突破常规、寻求新的机会。遇到困难抱着一种一路向上、积极进取的态度。

　　对于有着90后心态的关爸，还有90后关少尘，我们觉得他们就是远景X1想要拥有的客户。我们想更多地去理解他们、赞同他们、走进他们的世界，这样才能更好地贴近远景X1的主题跟主张：“做你兄弟 不疯不活”。

　　1、我想问一下远景X1的竞品都有哪些，它的优势在哪里？

　　宋军：远景X1是一款小型SUV，非常适用城市生活，跟今天上午的关爸、关少尘非常搭调。我觉得这样的商品，在未来的细分市场也快速增长。

　　目前面向这个细分市场的产品不是很多，可能一些友商也会加入这个市场，而且我相信这个尺寸级别的小型SUV，可能都会成为关爸或者关少尘这样一群客户选择的对象。

　　远景X1“不疯不活”的特质，可能是与其他产品有差异比较大的地方。我们希望它能与客户产生共鸣，让消费者有更好的生活乐趣和体验，毕竟车已经不是简单的交通工具角色，我们更希望远景X1是用户的玩伴。

　　2、远景X1是基于哪个平台打造的？远景X1最核心的竞争力在哪？

　　宋军：远景X1是吉利小型SUV平台下的全新车型，它具备SUV的一些普遍的特征。比如它的离地间隙有170mm，足以应对城市生活心中的多路况。

　　再比如说，现在很多客户驾车都开始用导航，更大屏幕和更高的清晰度会让用户有更好的体验，远景X1的11.6英寸大屏就很适合。还有很多类似的想法，我们都会在远景X1上实现。

　　吉利的产品会向着“懂目标消费者的生活”的方向前进，符合我们“以市场为导向”、“以用户为中心”的原始出发点。远景X1也是围绕这个理念打造的。

　　3、远景X1是“远景家族”的一名新成员，“远景家族”今年还会有其他的产品吗？吉利今年还会推出其他的SUV产品吗？它会和远景X1有什么区别？

　　宋军：吉利汽车有一个“轿车与SUV双轮驱动、两翼齐飞”的战略，就是追求轿车和SUV在市场中的占比尽量均衡。我们的轿车产品已经在市场征战了一些年，新的SUV是在2016年才开始爆发。

　　从2017年开始，我们的SUV产品会更多。每一款SUV产品所肩负的市场使命不一样，也就意味着它给目标消费者带来的感知也是有差异的。未来几年吉利汽车肯定会陆续推出更多的SUV。

　　我们认为SUV市场仍然有很大的潜力，而且有一些变化的趋势很明显。比如SUV的小型化，比如造型年轻化。很多维度的变化，促成SUV的细分市场会越来越多。比如远景X1的推出，可能就会催生一个新的细分市场，我们希望X1能引领这个细分市场的成长。当然吉利未来的SUV的产品也可能会有类似的使命，但是目标消费群体会略有不同。

　　4、远景X1这款车的消费群体是有哪些？他们都有什么特征？

　　陈家党：远景X1面向的消费群体定位是“90后”，我们已经捕捉到一些这个年轻群体的特性。

　　大家可能知道小型车的市场份额在缩减，实际上是市场里并没有好的产品迎合“90后”的需求。所以我们研究这个群体需要什么，比如年轻人期待的城市SUV，可能要高颜值的、时尚的造型，内饰配置要有个性、混搭，也要兼顾互联网化等等。我们有了这样的结论，就让这些特点出现在远景X1上，所以说它是我们专为“90后”的需求研发打造的。

　　5、我想问一下整个吉利汽车今年的前两个月的市场表现怎么样？

　　宋军：2月的销量还没有发不公告，所以暂时不便透露。吉利1月份的销量是10.27万辆，同比增长71%。应该说从2016年下半年开始，吉利的销量增长势头就比较明显，今年依然会保持向好的整体趋势。

　　吉利汽车为什么有信心可以再赢得更多的增长？2016年，我们推出几款3.0代产品，很快市场就呈现供不应求的局面，所以我们不得不加快提升产能的速度。一直到今年上半年，我们都会处于缓解产能压力的阶段。随着产能释放，吉利今年的销量增长会得到比较有力的助推。

　　除了“3.0代”产品，一些比较成熟的产品，市场表现也比较好，比如新远景、远景SUV和新帝豪。它们也会去抢占细分市场第一的位置，而且它们已经打下了一定的市场基础，我们没理由放弃，而且经销商伙伴们也都充满信心。我们有固有的成熟市场、有成熟的产品，所有有信心实现销量增长。

　　当然我们不认为“3.0代”的产品代表吉利到此画上句号，我们还有很多工作要做，让“3.0时代”更加精彩。在营销和服务体系方面，我们要做到让用户感知到的服务、接收到的信息都是精品化的、高品质的，这才可能实现对销售业绩的助推。

　　不久前我们举行了全国经销商大会，就把打造“3.0”服务营销体系的工作进行了部署，要尽快提高服务水平、完善服务保障能力。我们整个营销团队都在做准备，期待取得高于市场的增长成绩。昨天是“二月二 龙抬头”，其实我们已经抬头两个月了，我们会继续保持这样的状态。

　　今天开始，远景X1加入“远景家族”，未来“远景家族”会越来越大。现在大家可能对“远景家族”留下的印象不深，没关系，我们的产品是一款一款地推出的，每一款都有不同的生命周期，会不断有新产品来丰富这个家族。

　　我们希望“远景”这个系列懂得中国最主流消费群体的需求，无论是轿车、紧凑型SUV还是小型SUV，都应该知道能为消费者带来什么样的价值，而且要给消费者带来其他产品不能给的价值。

　　远景最早的Slogan是“让幸福更进一步”，那时起它就在研究中国最朴实的消费者最想要的第一台或者第二台车是什么样子。今天远景X1的“不疯不活”也是一样的道理，所谓的“疯”，就是我现在过的生活、过日子就要尽心尽兴才有可能去获得更多的乐趣。

　　远景SUV与远景X1分别服务于不同年龄层、不同家庭结构、不同行业的消费者。未来的远景家族，会类似于“帝豪军团”，成为一个家族性的产品系列。