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李庆文:看来复杂的事没做之前看似纸老虎
2003年09月26日14:14    来源:SOHU汽车
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  有些事很复杂,你要没做的时候发现是纸老虎,你做了没什么事。你没做了简直负担太重了,做了之后反而没有什么。我认为是市场博弈非常好的体现,是一种心理的体现,另外也是自己实力、信心的体现。这个公司有没有信心,你自己的产品有没有可靠的质量保证,这是最重要的。第二,你对市场的判断,你自己信不信你自己。回购是一个信不信自己的问题,你相不相信自己?你要不相信自己就是这样,你自己不敢做。我到奔驰公司看过,奔驰公司的二手产品挺多的,一部分是专门进行一手车,再一部分,专门经营奔驰公司二手车,就干这个,回购、收购的,专门干这个,不是什么了不起的事。国内一说回购,可能还觉得脸上无光。在中国不能说,在中国一说就不理解,现在还没成熟到那个程度。因为那次到奔驰采访,奔驰专门让大家去看他的回购系统,二手车系统,二手车怎么翻新之后再怎么卖,充分强调这个,说我这是二手车,原先是几年的,经过发动机重新维修了,还能卖出去,专门给你看这个,没有什么不光彩,很正常。但是中国的不是很正常,不能这么做,我们也不能给你这么宣传,这么宣传西沃也不好。未来肯定是这样。

  但是反过来说,这是一个个案,三年前就回购了,但是实质没有发生回购,我们这些人不用替温总理操心,国家宏观政策,我们就是个案,我们研究什么?就是研究微观经济运作的,这一个个案就能说明问题,为什么是这样的?我们一个行业也是个微观组织行为,当然我们要和国家的宏观经济,宏观的环境连到一起,但是总体研究的是个案,个案很有意义,汽车报不知道,要是知道了早给你宣传了。上午回购大家觉得是很大的负担,很大的挑战,事实上也无所谓,做到位了就回购。

  西沃最大的特点就是定位准确,我参加过他们的产品下线,始终定位高端客车,始终没往下走,战略是挺对的,好多事情就是这样。现在现金流也不错,管销售财务这方面,现金流不错,有实力回购,有钱。

 
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