五、全球汽车营销的未来，第五代汽车营销：价值战略营销。

　　从1980年代后期1990年以后，全球营销界就围绕着考特勒的需求管理模式，进行了积极的创新探索。其中，比较系统的理论就是价值导向战略营销。所谓价值导向，即强调产品的实际销售过程，不是企业推销，而是消费者购买，一个产品能够销售的关键是能不能够有效的设计与构建消费者价值。产品生命力在于优势的消费者价值。所谓的战略营销则是以设计的基本消费者价值为前提，整合所有的企业内部资源，以价值为导向，设计和构建新的工作标准和管理标准，保证企业的每个行为组合起来，最大程度的创造消费者价值。

　　围绕着价值创新理论，营销界形成了一系列新的营销创新思想。而在汽车产业，这一思想体系也开始积极的运用与指导汽车产业的发展。

　　总体上看，价值创新是这一阶段创新的主要特征。

　　全球的汽车营销，从总体上看，

　　从我们的观点来看，后一种素质为导向，也就是实现消费者，价值最大化的目标，才是营销的正确目标，所以，第五代营销强调一个中心，虽然在这个阶段中，一些高层次汽车营销人士，也明确提出了定位为本，广告为实现与表现手段的观点，但是在服务、消费者深层次价值开发方面、品牌市场占有率管理方面，都还没有引进非常系统的，有很强操作性的需求管理手段，也没有充分的考虑消费者需求。因此，整体的营销水平，我们认为处于第三代营销水平上。

　　但是，随着竞争的激烈，一些第四代营销的做法，已经开始在企业应用与出现。

　　今天大量的品牌广告宣传仍然停留在产品导向的自我吹嘘上，很少有人去考虑和认真研究消费者的情感和感觉价值需求基础，面对竞争压力，虽然也进行了很多创新，包括走动式推销等等，但是，基本都是技术的变化，而不是战略的根本创新。

　　营销技术上的明显差别，从第二代第三代第四代营销，基本上都客观上存在，这就是中国汽车企业，存在的一个广泛创新的问题，从未来市场需求来看，第五代营销，正在脱颖而出。

　　但是，产品的创新，仍然会在市场当中，带来爆炸性的增长，比如说今年下半年随着国家交通运输政策的改变，特别制止超重车上路的战略的推出，导致一汽集团，推出的卡车的产品，也有了迅速的变化和操作。

(责任编辑：南超)