范安德：大众中国06年实现赢利 超过预期

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　　第三幕：只有终端销售数据才是诚实的数据

　　主持人：范安德先生谈到销量的时候一直说大众统计的一直 是零售销量，您为什么一直要坚持统计和发布“零售的销量”？

　　范安德：因为销售到顾客的终端数据代表了真正的销售量，这也标志着公司包括整个销售网络真实的销售能力。

这实际上是一个非常诚实的数据。因为企业不能自欺欺人。很多的企业报告的数字都是给经销商的数字。如果说这些车到了经销商以后都是堆在经销商的车库里，这并不是说明了一个企业的销售能力，他们只是简单的把汽车推到了经销商的库里面，这也就是一种所谓“推”的理念。我们的策略是根据顾客的需求进行销售，所以我在一开始也着重说了我们的企业要逐渐的从以生产为导向转变为以客户为导向的企业。

　　05年我们在经销商那里也有很大的库存。这个实际上不是一个可持续发展的策略。因为经销商也是我们的合作伙伴，我们也应该考虑到我们合作伙伴的盈利能力。但是现在我也很高兴的看到中国市场也逐渐的开始报终端销售的数字了。因为在全球来讲不管是欧洲还是美洲，甚至在发展中国家，如巴西都已经使用到终端销售的数字了，在中国也会慢慢使用终端销售的数字了。

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(责任编辑：常亚梅)